黨教導我們說：面包會有的，一切都會有的！何不 無戶之空學習研究一下購房相關。個人認為，會問房是購好房的前提。

　　問房，相當摸清彩頭，所謂貨比三家，前提肯定是你對所購之物有充分了解。

　　如何問出真實銷售情況？

　　表征：小姐看似漫不經心，實則對你觀望有加；非高端房對你敬若上賓；時刻在判斷你是否真實購房以及是否購得起房，這是小姐心虛的表現，間接印照著銷售并不見好；如果遇到的是敬若上賓但在恰談與房價相關或服務與合約涉及條款時正而八經，則此樓盤銷售非常好；這個不用花太多心思。

　　幾個關鍵的提問點：

　　1、如果沒有一半以上的業(yè)主住進來，物業(yè)如何收費？

　　2、從沙盤一眼可以挑出較好的房源區(qū)域，你的購購需求離不開這塊房源，什么問題都可以問，如果銷售情況良好，則對方確實無法滿足你的“需要”，大體可以證明銷售不錯。但開盤期除外。

　　3、合理不合法地提幾個問題試探虛實：如能否委手售樓部再轉賣并更名？如整棟購購如何操作？只有要銷售遇到相當阻力的時候，你的這些問題會引起他們更多的興趣…… 如何問出好房？

　　銷售情況是整體把握，以便能夠問的有意義，如果房子賣完了或根本賣不動，就是問出語言上的好房子也是無益。在對銷售情況正常進行確認問詢以后，如何適當以技巧獲得比較理想的房源是購房的重要一步。

　　1、遵守定位——發(fā)問程序。頭先自己進行簡單定位，如一百平米左右三房，帶南北陽臺，完整客廳。這類房子大多并未布置于一塊地的良好地域，是作為提高用地規(guī)劃效率的“補頭”（當然多層及戶型單一類項目除外），這類要求通過兩個問題解決，一個有沒有這個要求的戶型，二個向小姐或先生打聽這類戶型的缺點在他們看來是否不可克服？如果他們給出的只是一個或兩個方面的不足，可以下結論，這個房子沒有致使缺陷。

　　2、多數變少數的提問方式。一些規(guī)模項目，往往會把主力戶型的好房子放在中間時段推。如何得到自己理想的房源信息？主要不要顯示你是多少人來住這個房子，更多情形就是兩到三口之家，在這個條件下讓他們跟你推薦。為什么呢？因為結構調整政策出臺后，存量項目按老政策執(zhí)行，戶型偏大；新項目嚴格遵守90/70規(guī)則，超過部分肯定以舒適進行定位，你的這一小家式的信息會得到舒適中的緊湊戶型，自住也不失舒適，投資更易轉手。

　　3、高低錯落的提問內容。什么是就低不就高，大約項目的類型不外高端住宅區(qū)、普通商品房兩種。對購高端房，就低不就高更妥一些，因為高端房的主要特點就是密度、間距、產品死角、外觀與景觀、服務管理等方面不用擔心，因而這類項目你以低位的身份咨詢，得到的實惠是很多的，高端住區(qū)除幾個 之類的房型外，其他并無本質差異。對于普通商品房而言，當然就高不就低可以得到好房子，因為售樓小姐或先生其實大部分時間都在對你的購購火力進行偵察。在他們眼里好房子只向購購火力充足的人士推薦。

　　如何問出開發(fā)商的實力？

　　這是個簡單但必須了解的內容。問他們既往的業(yè)績、售樓員對既往業(yè)績如何評價即可。提示幾點：注意投資商與發(fā)展商的關系，如果存在這種情況，不用擔心開發(fā)商的實力，因為投資商才是關鍵；對于小型開發(fā)商的個樓盤，無法用開發(fā)商的實力來進行衡量，這個時候只能靠地段佐證，如果屬地段，放心購購，如果是偏遠的純居住區(qū)，較好謹慎從事。

　　如何問出問題房？

　　房子總是有這樣那樣的問題，也可以說房子什么問題都沒有。什么是問題房，大家購房子總望購個實惠。所以要想得到更多的實惠，主要學會多問出所要購的房子的許多問題，當售樓員無法對這些問題進行解釋，按道理就可以增加折扣，否則通過放棄來觀察對方的反應。

　　容易產生問題的問題有：物業(yè)管理單位；公共配套的范圍功能與使用條件；水電氣等與市政接壤的程度；設計規(guī)范如間距、結構與層高；委托辦證相關；交付準確時間及標準、備案驗收相關的準確時間。

　　如何問出真實的折扣？

　　1、廣告中的正常折扣是關；

　　2、售樓主管手中的折扣是關；

　　3、按揭或融資機構的辦事人員間或有一點小折扣，也有其他類似的折扣源，稱為面子折扣，但可以找到售樓介紹人讓其去努力；

　　4、改變付款方式帶來折扣：先前談的都是正常購購，或沒有明確一次性付款，如此，則在簽訂合約較后關頭或以將其他方式改為一次性付款方式，獲得較后一次折扣機會。 5、簽約中發(fā)現更多問題點，學會周旋與交涉，可能會有意外折扣。每個開發(fā)商都有化錢消災的本能，不愿把問題弄大。

　　問術提示：

　　1、不要急切顯示你的欣喜之情；

　　2、拿到對方的折扣不要用神情表示認可；

　　3、久等未必有好菜，所以有些時候當機立斷；

　　4、要套真實的近乎，要善于識別小姐先生們的假近乎；

　　5、慎用“可購可不購”的架勢：有的場合讓對方認為你屬必購族更妥，有時得以投資人的身份示之；

　　6、問之后得叫窮；

　　7、選好房前請先示富； ……

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