就在廣州人為過(guò)萬(wàn)元的樓價(jià)怨聲四起時(shí)，深圳人正慢慢滲入廣州樓市，并暗暗竊喜，如今還能在廣州購(gòu)到萬(wàn)元左右的樓，在深圳這是多少年前的故事啊。據(jù)了解，深圳購(gòu)房者在廣州購(gòu)樓多為投資，且出手爽快，是售樓小姐心中的超級(jí)“VIP”?，F(xiàn)在深圳購(gòu)房者在廣州大有“農(nóng)村包圍城市”之勢(shì)，從外圍開始，漸漸殺入?yún)^(qū)。放眼廣州樓市，深圳人的身影似乎無(wú)處不在。

階段 廣州東部購(gòu)別墅

去年年初，深圳投資客涌來(lái)廣州購(gòu)房已經(jīng)出現(xiàn)苗頭。當(dāng)時(shí)正是深圳別墅被急劇炒高的階段，因此深圳投資客來(lái)廣州多數(shù)偏向購(gòu)購(gòu)別墅。廣州東部，由于地緣關(guān)系，成為深圳客進(jìn)入廣州樓市的頭選。據(jù)翡翠綠洲有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，去年開盤的莊園豪宅洋房并沒(méi)有很多深圳購(gòu)家，直至今年才陸續(xù)出現(xiàn)大批深圳客，但該盤相鄰的鳳凰城別墅就早在去年已受到深圳客追捧。

階段 四處購(gòu)別墅

通過(guò)在廣州東部購(gòu)別墅，深圳人發(fā)現(xiàn)廣州的別墅又便宜又好，從中發(fā)現(xiàn)巨大的投資潛力，于是，他們?cè)趶V州周邊尋找合適的別墅盤。逐漸，花都、從化、番禺等地物美價(jià)廉的別墅也受到深圳購(gòu)家歡迎，去年“五一”黃金周，碧桂園假日半島推貨時(shí)有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，約有三成別墅購(gòu)家來(lái)自深圳。

第三階段 別墅洋房通殺

如今，深圳購(gòu)家已經(jīng)從只購(gòu)廣州別墅發(fā)展到洋房、別墅“通殺”階段。據(jù)介紹，目前深圳人來(lái)廣州投資的主流主要有兩部分：一是購(gòu)購(gòu)城區(qū)比較稀缺的豪宅，如珠江沿線和珠江新城的豪宅洋房，這些都是城市的高端物業(yè)，占有地段稀缺資源，賣完了就沒(méi)有了。二是別墅類產(chǎn)品，尤其是具有山水資源的別墅盤，無(wú)論對(duì)深圳投資客還是廣州投資客來(lái)說(shuō)，這類產(chǎn)品都是很有潛力的投資產(chǎn)品。如較近開盤的番禺南沙奧園聯(lián)排別墅就是深圳投資客的較熱門選擇。

翡翠綠洲 深圳人購(gòu)房不講價(jià)

翡翠綠洲目前在售的是洋房組團(tuán)森林半島二期，據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，自今年年初以來(lái)，該盤深圳客比例明顯增加，去年每月也就二三名深圳客，而目前每月深圳客數(shù)量有二十來(lái)位，占其購(gòu)家總量的10-20%。

據(jù)介紹，購(gòu)購(gòu)森林半島二期的深圳客基本上都是購(gòu)樓作投資的，較喜歡的是其面積較小的八九十平方米的兩房單位，寧可多花錢也要附帶裝修。該盤銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，這些深圳客覺得帶裝修六千多元/平方米的價(jià)位很實(shí)在，通常都是攜親帶友同來(lái)，很多人在樣板房和小區(qū)逛上一圈，只看上一次就下定，購(gòu)樓時(shí)幾乎都不講價(jià)，而且許多購(gòu)家一次就購(gòu)三五套，有的深圳客甚至一口氣購(gòu)下十幾套，其爽快非廣州本地購(gòu)家可比，因此也備受銷售人員歡迎。

在該盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)，記者偶遇一批剛從深圳過(guò)來(lái)的購(gòu)家，一行七八個(gè)人自稱為朋友、親戚，大家一起開車來(lái)廣州看樓，已在廣州看了幾個(gè)樓盤，較終還是決定在翡翠綠洲下定。一位深圳客告訴記者，翡翠綠洲鄰近廣園快速路，一下廣深高速就能到，往來(lái)非常方便。小區(qū)規(guī)模大、環(huán)境好，泳池、球場(chǎng)、會(huì)所等各種休閑配套都非常齊全，閑時(shí)可以帶家人朋友來(lái)度假。當(dāng)然，較吸引這些深圳客的還是該盤的價(jià)格，對(duì)比深圳動(dòng)轍兩三萬(wàn)元/平方米的樓價(jià)，目前翡翠綠洲毛坯均價(jià)為五千多元/平方米，加一千元就能附實(shí)木地板、品牌廚衛(wèi)等價(jià)真貨實(shí)的裝修，讓深圳客覺得特別“抵”。

金地·荔湖城 深圳人不購(gòu)別墅購(gòu)洋房

據(jù)金地集團(tuán)廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)梁秀蕾介紹，作為深圳發(fā)展商金地地產(chǎn)在廣州的頭個(gè)項(xiàng)目，金地·荔湖城自去年開盤始就開始吸引深圳客眼光。剛開盤時(shí)，其深圳客約占10－12%，但主要以老金地業(yè)主和金地深圳員工為主，真正的外面來(lái)的深圳客其實(shí)并不是太多。從今年上半年開始，盡管該盤只針對(duì)廣州本地做推廣，從沒(méi)在深圳和東莞作過(guò)推介，但深圳客數(shù)量每個(gè)月都在上升，目前統(tǒng)計(jì)已超過(guò)20%。這些深圳客中，真正有生意在廣州而經(jīng)常往來(lái)或度假的不多，多數(shù)是購(gòu)來(lái)作投資的，這和該盤廣州客中90%以上是自住客的情況形成極大反差。

值得一提的是，金地·荔湖城產(chǎn)品線豐富，從獨(dú)立別墅到聯(lián)排別墅，從低層的高端物業(yè)、小高層洋房、到公寓型別墅都有，前期深圳客中，購(gòu)高端產(chǎn)品的不多，以洋房和中端產(chǎn)品為主，真正的獨(dú)立別墅和聯(lián)排別墅都是以廣州客為主。

針對(duì)目前深圳客大舉進(jìn)入廣州市場(chǎng)的現(xiàn)象，梁秀蕾表示，該盤將在八、九月份在深圳作推廣，包括投放一些戶外廣告、組織深圳客參觀樓盤等。推廣將針對(duì)中高端群體，但不是獨(dú)立別墅的高端性客戶，主要還是白領(lǐng)客戶群，吸引他們來(lái)廣州作長(zhǎng)線投資。梁秀蕾還透露，該盤八、九月間將有期新產(chǎn)品上市，與一期產(chǎn)品完全不同，產(chǎn)品線會(huì)更豐富，創(chuàng)新戶型更多，不會(huì)專門針對(duì)深圳客特點(diǎn)修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)，希望主流客仍以廣州本地自住購(gòu)家為主。

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