某商業(yè)步行街招商手冊(cè)

招商手冊(cè)目錄

1、招商目的

2、項(xiàng)目介紹

3、功能定位

4、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

5、平面效果圖

6、招商原則

7、招商對(duì)象

8、招商要求

9、優(yōu)惠政策

10、合作方式

11、招商流程

一、招商目的

　　XXX商業(yè)步行街是以休閑娛樂(lè)為主，即餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物的體驗(yàn)式動(dòng)感主題街區(qū)。由XXX市XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，2009年#月#日開(kāi)業(yè)。為了確保XXX商業(yè)步行街建成后順利運(yùn)營(yíng)和開(kāi)業(yè)，使XXX商業(yè)步行街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。招商工作是2009年的任務(wù)。目前，公司正在用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，通過(guò)各種渠道和形式在全國(guó)區(qū)域城市開(kāi)展有針對(duì)性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX現(xiàn)有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個(gè)性化、差異化的經(jīng)營(yíng)特色，另一方面著力于XXX商業(yè)步行街的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢(shì)資源，較終形成XXX商業(yè)步行街長(zhǎng)效發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以推動(dòng)XXX步行街步人良性的發(fā)展軌道。

二、項(xiàng)目介紹

　　XXX商業(yè)步行街為XXX市工程，東臨火車站，西臨城市主干道中華大街，處于XXX市黃金商圈，位置極其優(yōu)越，交通極為便利，該區(qū)域?yàn)閄XX市商業(yè)發(fā)源地之一，開(kāi)發(fā)價(jià)值。項(xiàng)目總占地面積63萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)到14萬(wàn)平方米，東西步行街長(zhǎng)約800米。以4層商用建筑為主，配以三棟高層商用公寓，功能分布合理、人流車流暢通、城市配套齊全，規(guī)劃有550個(gè)車位的大型停車場(chǎng)和4個(gè)總面積為4000多平方的休閑廣場(chǎng)，構(gòu)造一個(gè)公園式的開(kāi)放街區(qū)，錯(cuò)落分布餐飲、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等多種業(yè)態(tài)，較終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“一站式休閑娛樂(lè)”、“休閑中購(gòu)物”?！?/P>

三、功能定位

　　以餐飲、娛樂(lè)、休閑為主，購(gòu)物為輔，打造特色時(shí)尚動(dòng)感主題街區(qū)。

市場(chǎng)定位：

　　本市所有人群的特定消費(fèi)，以規(guī)模和特色取勝，突出15―35歲年輕消費(fèi)群體，與橋西其他商業(yè)業(yè)態(tài)形成鼎足之勢(shì)，互補(bǔ)互動(dòng)。

 1、餐飲在檔次上以中檔餐飲為主，突出特色餐飲、休閑餐飲。

 2、娛樂(lè)以時(shí)尚娛樂(lè)為主，體現(xiàn)年輕人的新奇、新潮、刺激。 

 3、休閑以本地市場(chǎng)認(rèn)可的業(yè)態(tài)為主。如網(wǎng)吧、茶樓、咖啡廳。

 4、購(gòu)物以時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、飾品為主，便利店為輔

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1、位置優(yōu)勢(shì)：“XXX商業(yè)文化街”東臨火車站，西接青年街市場(chǎng)，北望東方購(gòu)物，南到自強(qiáng)路金融商務(wù)區(qū)，處于東購(gòu)商圈的，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。

2、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1） 國(guó)內(nèi)知名品牌“訊達(dá)”扶梯八部，室內(nèi)六部，室外兩部

2） 國(guó)際知名品牌“奧的斯”直梯九部，其中兩部為觀光梯

3） 寬帶網(wǎng)直接接入高層公寓，采用光纖接入，讓每位用戶暢游在高速的網(wǎng)絡(luò)世界里，同時(shí)酒吧、咖啡廳可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不同人士的需求

4）根據(jù)人流分為四個(gè)小型廣場(chǎng)，可供商家舉辦促銷活動(dòng)，顧客休息、娛樂(lè)

5）配備火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)及停車場(chǎng)記費(fèi)管理系統(tǒng)

6）供電指標(biāo)：低壓電電壓為380/22V

總設(shè)備容量：3508KW

總計(jì)算容量：2769KW 

7）空調(diào)指標(biāo)：空調(diào)冷負(fù)荷為Q冷=5008K/W

冷指標(biāo)：167W/平方米

熱負(fù)荷：Q熱=3060KW

熱指標(biāo)：85W/平方米

8）環(huán)保：設(shè)備采用低噪聲，設(shè)備基礎(chǔ)采用隔震處理，管道與設(shè)備接口采用軟接口，并根據(jù)需要安裝消聲裝置。

9）消防：耐火等級(jí)：高端公寓、商店、地下車庫(kù)等耐火等級(jí)均為一級(jí)。

10）節(jié)能：在建筑設(shè)計(jì)中加強(qiáng)、改善了建筑物周圍的綠化

3、管理優(yōu)勢(shì)： “XXX東方城市廣場(chǎng)有限公司”入駐本案，負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理

4、政策優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目為XXX市橋西區(qū)扶持項(xiàng)目。

5、定位優(yōu)勢(shì)：

6、品牌優(yōu)勢(shì)：

五、平面效果圖

1、步行街效果圖
2、一期效果圖
3、東入口效果圖
4、內(nèi)街效果圖
5、西入口效果圖
6、一層平面圖
7、二層平面圖
8、三層平面圖
9、四層平面圖

六、招商原則：實(shí)行“二個(gè)四個(gè)優(yōu)先”的原則

(—)二個(gè)

1、引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有影響、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；

2、對(duì)名家、名品、名企、名人招商。

(二)四個(gè)優(yōu)先

1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；

2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國(guó)內(nèi)外品牌優(yōu)先引進(jìn)；

3、少有經(jīng)營(yíng)優(yōu)先：品牌在本區(qū)域少有經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn)；

4、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

七、招商對(duì)象

l、國(guó)內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，

2，國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)；

3，有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級(jí)品牌代理商：

4，有一定實(shí)力的研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)廠家。

八、招商要求

1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；

2、經(jīng)營(yíng)范圍中有涉及國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；

3，實(shí)行商品保真經(jīng)營(yíng)．嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場(chǎng)；

4、所有業(yè)主經(jīng)營(yíng)戶或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場(chǎng)。 

九、優(yōu)惠政策

十、合作方式

l、購(gòu)斷經(jīng)營(yíng)：一次性購(gòu)斷產(chǎn)權(quán)的方式。

2，租賃經(jīng)營(yíng)：交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)，招商經(jīng)營(yíng)自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)—管理，公用部分使用按XXX步行街經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定執(zhí)行。

3、保底經(jīng)營(yíng)：以保底租金確定合作經(jīng)營(yíng)的方式。

①以租賃總價(jià)確定保底租金；

②根據(jù)銷售額測(cè)算分或比例；

十一、招商流程

市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部)

客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(行政部)

目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)，拜訪、接洽(招商主管) 

客戶分類、確定客戶(招商部)

填寫招商意向表（招商部、客戶）

客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)(招商部)

確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶)

與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對(duì)口部門）

招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶)

提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)

提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證（總經(jīng)理室、物業(yè)）

進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)（客戶）

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