商業(yè)地產(chǎn)策劃一般性流程

前期：項(xiàng)目顧問

一. 市場(chǎng)調(diào)研：
1.區(qū)域狀況調(diào)研：
　1.1區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研
　1.2競(jìng)爭(zhēng)者狀況調(diào)研
　1.3市民消費(fèi)偏好調(diào)研（媒介偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)承受力等）
　1.4區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況評(píng)估
　1.5消費(fèi)者品牌認(rèn)同調(diào)研

2.目標(biāo)購(gòu)購(gòu)者調(diào)研
　2.1消費(fèi)群體細(xì)分，消費(fèi)動(dòng)機(jī)
　2.2項(xiàng)目問題及機(jī)會(huì)調(diào)研
　2.3購(gòu)購(gòu)能力調(diào)研

3.品牌供應(yīng)商調(diào)研
　3.1品牌類別細(xì)分
　3.2品牌資料庫建立
　3.3項(xiàng)目問題及機(jī)會(huì)調(diào)研
　3.4租金承受能力調(diào)研

二.項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目分析
　1.1項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力（賣點(diǎn)）分析
　1.2競(jìng)爭(zhēng)者比較分析（問題及機(jī)會(huì)）

2.項(xiàng)目定位
　2.1項(xiàng)目品質(zhì)功能定位
　2.2品牌形象定位

3.目標(biāo)客戶（購(gòu)購(gòu)者及承租者）

4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議

5.賣場(chǎng)區(qū)域分割

三.基本VI（品牌視覺形象設(shè)計(jì)）
　包括基本元素：名稱/顏色/標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等
　應(yīng)用體系設(shè)計(jì)：招商手冊(cè)/招商廣告/銷售手冊(cè)/形象手冊(cè)/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

四.招商策略
1.價(jià)格體系建立
2.公開活動(dòng)及新聞配合
3.媒介策略
4.商業(yè)談判或推介會(huì)

五.銷售策略
1.價(jià)格體系建立
2.公開活動(dòng)及新聞配合
3.媒介策略
4.商業(yè)談判或推介會(huì)
費(fèi)用預(yù)算及支付（另行協(xié)商）

中期：招商及銷售代理

一般代理
A.服務(wù)內(nèi)容包括：作為代理單位參與招商及銷售。
B.傭金預(yù)算及支付
B1 鋪位純出租形式：
1至5年（含5年）的租約按1.5個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；
5年以上的租約按2個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；
10年以上的租約按4個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；
如果租約達(dá)到20年按6個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；
以上均按頭年租為依據(jù)計(jì)算傭金。

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