商業(yè)管理策劃：社區(qū)商業(yè)招商談判的原則
　　
　　根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
　　1．堅持平等互利的原則
　　平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
　　2．堅持信用原則
　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應 注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
　　3．堅持相容原則
　　相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
　　招商談判的準備
　　所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
　　
（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)招商的基本宣傳資料，關系到企業(yè)的形象，該手冊突出如下關鍵點：
　　1.通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
　　2.通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
　　招商策劃和承租戶的選擇關系購物的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們 的經營前景，作為店面出租的指導。
　　 承租戶的選擇確保租金的來源。
　　 需要保證購物的商品種類的完整性。
　　第三 需要保證購物經營項目的多樣性與綜合性。
　　
(二)準備談判的依據(jù)
　　1．明確談判目標，包括較優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、較低目標等；
　　2．規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；
　　3．選定談判方式；
　　4．確定談判期限。
　　
(三)組成談判小組
　　1．挑選談判小組的成員；
　　2．制定談判計劃；
　　3．確定談判小組的專業(yè)人員。

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