一位曾在中介公司任職多年、目前為某樓盤營銷總監(jiān)的消息人士表示，目前一般銷售人員只給消費者看意向單位的價格，其他單位的價格如何難以得知，一方面和資料多數(shù)儲存進電腦，銷售人員不想多打印有關，和開發(fā)商為了隨時調價作準備有關，更重要的也是一種營銷手法，可以促使消費者更快購購。

　　黑幕1：防對手“踩盤”

　　樓盤在公開發(fā)售的時候，裝修、園林等肯定要對外開放，一些競爭對手也可輕易了解到。這個時候，房價就成了保密的對象，所以一般銷售人員只提供部分單位價目表給看樓者，甚至不同銷售人員對同一套單位也會說不同的價格，達到防止競爭對手“踩盤”的目的。

　　黑幕2：逼消費者更快購購

　　該營銷總監(jiān)說，不給消費者多看價目表，也算是營銷手法之一。因為只有意向單位的價目表，消費者就無從比較，不會產(chǎn)生會不會購貴了、會不會購了一套不好的單位等患得患失的心理，會促使消費者更快作出購購的決定。

　　黑幕3：隨時調價

　　據(jù)該營銷總監(jiān)表示，開發(fā)商每推出一期新單位，對于市場對價格的接受程度如何也會心里沒底，所以會根據(jù)銷售的情況隨時調整價格，其價格的變化之快，甚至比菜市場上青菜的價格變化還要快。當然，這個調整會有向高調也有向低調，在購升不購跌的情況下，開發(fā)商肯定不想讓消費者知道樓價下跌，即使上升，只要消費者不了解詳情，開發(fā)商也可以有更多說法，所以只給消費者看部分單位的價目表。

　　某大型發(fā)展商旗下一名銷售人員小剛表示，他是今年調到該公司一個熱銷盤做銷售工作。這個盤很好賣，“300套單位有近千人登記。”小剛對記者說，樓好賣了，專業(yè)布置的任務也變了?！氨緛硎前褬琴u出去就好了，可專業(yè)又加了要求，要末位淘汰制，誰把樓價賣高了，誰獎勵；誰把樓價賣低了，對不起，要炒魷魚?！?BR>
　　小剛對記者說，專業(yè)給他們的價目表每個單位還有一個“保護價”，即單位售價的下限，而上限則沒有明確規(guī)定，在下限之上，又有幾個價格，還有一些附加條件，包括管理費、額外9.8折等等，這些都是銷售人員可以選擇的彈性空間。假如他們能夠把房價賣得越高，提成也就越高?！八哉f句老實話，購房子會不會砍價也很重要。”

　　黑幕4：更好控制銷售

　　某從事銷售管理工作近十年的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“這是為了更好地控制銷售。”

　　“我們對某些單位是采取‘歧視性定價’的。因為通過內(nèi)部認購期的意向登記，基本上我們就可以了解到哪些單位受歡迎，因此，這部分單位的售價往往也要比其他單元明顯高出一截，這高出的部分有可能不太合理。如果將所有的價格一次性公布的話，那么購家們也就有可能失去購一這部分單位的興趣?！?BR>
　　黑幕5：“節(jié)約”紙張

　　和之前不同的是，房地產(chǎn)也開始大量進入電腦化，樓盤的資料都會在電腦里有記錄，所以一般銷售人員為了減少麻煩，有時候會先問清楚消費者意向單位，再向他們提供該套單位的價格。當然，他們會向消費者表示，這是為了少打印一些紙張，為了環(huán)保。

　　

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