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樓價不被公開的黑幕 教你如何了解真實的樓價

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 753 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

一位曾在中介公司任職多年、目前為某樓盤營銷總監(jiān)的消息人士表示,目前一般銷售人員只給消費者看意向單位的價格,其他單位的價格如何難以得知,一方面和資料多數(shù)儲存進電腦,銷售人員不想多打印有關,和開發(fā)商為了隨時調價作準備有關,更重要的也是一種營銷手法,可以促使消費者更快購購。

  黑幕1:防對手“踩盤”

  樓盤在公開發(fā)售的時候,裝修、園林等肯定要對外開放,一些競爭對手也可輕易了解到。這個時候,房價就成了保密的對象,所以一般銷售人員只提供部分單位價目表給看樓者,甚至不同銷售人員對同一套單位也會說不同的價格,達到防止競爭對手“踩盤”的目的。

  黑幕2:逼消費者更快購購

  該營銷總監(jiān)說,不給消費者多看價目表,也算是營銷手法之一。因為只有意向單位的價目表,消費者就無從比較,不會產(chǎn)生會不會購貴了、會不會購了一套不好的單位等患得患失的心理,會促使消費者更快作出購購的決定。

  黑幕3:隨時調價

  據(jù)該營銷總監(jiān)表示,開發(fā)商每推出一期新單位,對于市場對價格的接受程度如何也會心里沒底,所以會根據(jù)銷售的情況隨時調整價格,其價格的變化之快,甚至比菜市場上青菜的價格變化還要快。當然,這個調整會有向高調也有向低調,在購升不購跌的情況下,開發(fā)商肯定不想讓消費者知道樓價下跌,即使上升,只要消費者不了解詳情,開發(fā)商也可以有更多說法,所以只給消費者看部分單位的價目表。

  某大型發(fā)展商旗下一名銷售人員小剛表示,他是今年調到該公司一個熱銷盤做銷售工作。這個盤很好賣,“300套單位有近千人登記。”小剛對記者說,樓好賣了,專業(yè)布置的任務也變了?!氨緛硎前褬琴u出去就好了,可專業(yè)又加了要求,要末位淘汰制,誰把樓價賣高了,誰獎勵;誰把樓價賣低了,對不起,要炒魷魚?!?BR>
  小剛對記者說,專業(yè)給他們的價目表每個單位還有一個“保護價”,即單位售價的下限,而上限則沒有明確規(guī)定,在下限之上,又有幾個價格,還有一些附加條件,包括管理費、額外9.8折等等,這些都是銷售人員可以選擇的彈性空間。假如他們能夠把房價賣得越高,提成也就越高?!八哉f句老實話,購房子會不會砍價也很重要。”

  黑幕4:更好控制銷售

  某從事銷售管理工作近十年的業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“這是為了更好地控制銷售。”

  “我們對某些單位是采取‘歧視性定價’的。因為通過內(nèi)部認購期的意向登記,基本上我們就可以了解到哪些單位受歡迎,因此,這部分單位的售價往往也要比其他單元明顯高出一截,這高出的部分有可能不太合理。如果將所有的價格一次性公布的話,那么購家們也就有可能失去購一這部分單位的興趣?!?BR>
  黑幕5:“節(jié)約”紙張

  和之前不同的是,房地產(chǎn)也開始大量進入電腦化,樓盤的資料都會在電腦里有記錄,所以一般銷售人員為了減少麻煩,有時候會先問清楚消費者意向單位,再向他們提供該套單位的價格。當然,他們會向消費者表示,這是為了少打印一些紙張,為了環(huán)保。

  

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