對(duì)于這個(gè)問題，我認(rèn)為可以這么來(lái)看。

　　一、這個(gè)市場(chǎng)還存不存在？

　　市場(chǎng)低迷，不等于就沒有市場(chǎng)。我們知道：市場(chǎng)低迷，還是會(huì)有人購(gòu)樓。只要有人購(gòu)樓，就會(huì)有人購(gòu)二手樓。隨著一手樓的不斷銷售，二手樓會(huì)越來(lái)越多，對(duì)于購(gòu)房的人來(lái)說，今后的二手樓可選擇性會(huì)越來(lái)越大，購(gòu)二手樓的人也會(huì)越來(lái)越多，二手市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，在整個(gè)房地產(chǎn)銷售中所占的比例會(huì)越來(lái)越高，這是一種必然趨勢(shì)，我們從成熟國(guó)家，比如美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家的房地產(chǎn)發(fā)展看到這種趨勢(shì)，也可以從我們國(guó)家的成熟城市，比如北京、上海、廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看到這種趨勢(shì)。因此，市場(chǎng)低迷和我們可不可以做這個(gè)行業(yè)，我覺得沒有必然的邏輯關(guān)系，重要的是，看我們有沒有信心而已。

　　二、這個(gè)市場(chǎng)是危機(jī)還是契機(jī)？

　　樓市低迷，是大家普遍的看法。但是，站在二手行業(yè)的從業(yè)人員的角度來(lái)說，我更樂意把這種現(xiàn)實(shí)情況看成是市場(chǎng)的變化。這只是一個(gè)市場(chǎng)口味的變化問題。對(duì)于一手樓來(lái)說，房地產(chǎn)行業(yè)的低谷，可能就真的是低谷，但對(duì)于二手樓來(lái)說，客人不購(gòu)房子了，但他/她們始終還是要住房子的啊，那怎么辦？租房唄！這是較實(shí)際的解決方案，這就給二手行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的狀況會(huì)是這樣發(fā)展：原來(lái)打算購(gòu)二手房的人，現(xiàn)在改為租二手房了；原來(lái)打算購(gòu)一手樓的人，也改為租二手房了。因此，對(duì)于二手行業(yè)來(lái)說，銷售量下去了，但租賃量上來(lái)了，而且完全數(shù)還大幅增加，這樣對(duì)二手行業(yè)來(lái)說，實(shí)際成交量一定是增加了的，至于收入，還真未必就會(huì)減少。所以說，這只是因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)整，消費(fèi)者的口味改變了，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也跟著改變而已，這是危機(jī)還是契機(jī)，暫時(shí)還不好過早做判斷。

　　三、我們選擇“坐以待斃”還是“坐以待對(duì)手?jǐn)馈保?p>　　這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略問題。假如市場(chǎng)真的不好，那么我們采取怎樣的策略好呢？是知難而上還是知難而退？我們都知道，精明的人購(gòu)股票，都是趁行情不好，股價(jià)低的時(shí)候購(gòu)進(jìn)；行情好，股價(jià)高的時(shí)候賣出。目前的市場(chǎng)環(huán)境不等于沒機(jī)會(huì)，或許對(duì)某些精明的人來(lái)說，或許他是一個(gè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@是進(jìn)入成本較低，風(fēng)險(xiǎn)較低的時(shí)候，如果等到市場(chǎng)環(huán)境好轉(zhuǎn)才進(jìn)入，那時(shí)進(jìn)入成本就會(huì)很高了，同時(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)很高。所以說這是個(gè)坐以待斃和坐以待對(duì)手?jǐn)赖膯栴}，看我們?cè)趺春饬亢推胶狻?p>　　四、我們?cè)撊绾尾僮鳎?p>　　二手市場(chǎng)不是低迷了，而是市場(chǎng)發(fā)生了變化。因?yàn)槭袌?chǎng)的變化，很多在市場(chǎng)變化過程中沒能及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整的或?qū)嵙Ρ容^弱的品牌，必然會(huì)遭到淘汰，成為了退潮時(shí)的裸泳者。

這種行業(yè)品牌的調(diào)整，對(duì)于生存下來(lái)的品牌來(lái)說，短期內(nèi)會(huì)有一定的負(fù)面作用，其中一個(gè)是信心問題，一個(gè)是行業(yè)口碑問題。但長(zhǎng)期來(lái)說，是有好處的，因?yàn)殡S著部分品牌的退出，原來(lái)飽和的市場(chǎng)空出來(lái)了，留下了不少的市場(chǎng)空間，為生存下來(lái)的品牌未來(lái)發(fā)展都很有利。另一方面，部分品牌的退出，改善了市場(chǎng)環(huán)境的生態(tài)平衡，對(duì)于能生存下來(lái)的品牌來(lái)說，安全性提高了，風(fēng)險(xiǎn)減少了。

　　對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)，不同的人可能會(huì)有不同的做法，方式方法很多，但總離不開幾個(gè)方向的考慮。

　　1．節(jié)省成本：減少不必要或不重要資源的投入，盡量挖掘免費(fèi)共享資源。

　　2．抱團(tuán)取暖：共享資源，以大團(tuán)隊(duì)、大品牌運(yùn)作方式爭(zhēng)取在緊縮的市場(chǎng)里面獲得比別人更多的市場(chǎng)份額，從而獲得更大的生存機(jī)會(huì)。

　　3．價(jià)值鏈上下游緊密合作：比如與發(fā)展商的一手代理合作，進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)的操作。但這種做法需要較大的二手品牌才有可能爭(zhēng)取得到。

　　4．加盟品牌中介：這是一種能同時(shí)融合以上三個(gè)解決方案的一種較佳方案。通過加盟，獲得個(gè)體品牌所無(wú)法獲得的生存資源，同時(shí)，通過加盟品牌內(nèi)部的資源共享，達(dá)到減少成本的目的。

　　至于市場(chǎng)方向和工作的把握方面，也需要做一定的調(diào)整。

　　由于市場(chǎng)變化方向是逐漸從賣方市場(chǎng)向購(gòu)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。因此，我們的從業(yè)人員也需要對(duì)工作進(jìn)行調(diào)整。以前，我們是把放在幫購(gòu)家理解樓價(jià)持續(xù)上漲的現(xiàn)實(shí)，不斷適應(yīng)業(yè)主漲價(jià)、反價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境；現(xiàn)在，我們的工作需要反過來(lái)，要幫業(yè)主降低心態(tài)，正視市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)的事實(shí)，盡量跟隨購(gòu)家對(duì)價(jià)格的低期望。

　　較后的觀點(diǎn)：較差的市場(chǎng)里面，都有很多人能夠做到很成功、很；較好的市場(chǎng)，同樣會(huì)有很多失敗者。我們要想成就一番事業(yè)，不在市場(chǎng)環(huán)境這種客觀因素，關(guān)鍵還是看我們的心態(tài)、信心、勇氣和我們對(duì)機(jī)會(huì)的及時(shí)把握！

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