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購房要“著數(shù)”“逼迫”開發(fā)商開價5萬賣3萬
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 513 次
上周六,正佳萬豪金殿對外發(fā)售。至此,廣州兩個曾經(jīng)對外號稱5萬元/平方米天價的樓盤都正式公開發(fā)售。而在陽光家緣里,兩個樓盤也有了成交數(shù)據(jù)。截至11月27日晚(下同),正佳萬豪金殿的成交均價為30134元/平方米,而萬菱匯公寓的均價為25417元/平方米。
當(dāng)然,成交價與吹風(fēng)價之間差兩三萬元的樓盤不多。但現(xiàn)在喊高價賣低價的樓盤非常多,特別在珠江新城,幾乎所有樓盤都喊出高于2.5萬元/平方米的價格,但在陽光家緣網(wǎng)上,其成交均價多數(shù)就在2萬-2.2萬元/平方米之間。
“現(xiàn)在購家中投資客比較多,他們要‘著數(shù)’的心態(tài)非常明顯,”珠江新城某公寓樓盤的營銷負(fù)責(zé)人這樣告訴記者,“開發(fā)商喊高價賣低價的做法正好符合目前這些購家的心態(tài),有利于吸引人氣和促進(jìn)成交?!?/P>
喊高價賣低價之風(fēng)再度盛行
上周六,記者接到正佳萬豪金殿銷售人員的電話:“我們樓盤今天開始賣了,如果有空就過來看看?!碑?dāng)問及均價多少時,該銷售人員回答:“4.5萬元/平方米。”雖然這還是天價,但比起樓盤之前對外吹風(fēng)的5萬元/平方米,已經(jīng)有所降低。不過,實際成交價也遠(yuǎn)沒有4.5萬元/平方米高。記者27日晚在陽光家緣上查到,該樓盤已經(jīng)成交6套單位,平均成交價為30134元/平方米。當(dāng)然了,在天河區(qū),這也僅落后于博雅頭府的31697元/平方米,名列榜眼。
無獨有偶,同樣在天河路,萬菱匯公寓也一度放出風(fēng)聲說較貴的單位要賣5萬元/平方米,一般單位也要賣2.8萬元/平方米以上。實際成交多少?25417元/平方米。
追究起來,這種喊高價賣低價的風(fēng)潮,其實源自于珠江新城。在今年的10月份,珠江新城的一些全新樓盤就高喊要賣2.5萬元/平方米、2.8萬元/平方米、3萬元/平方米……但陽光家緣顯示,絕大多數(shù)樓盤成交均價還是在2.2萬元/平方米以下。
消費心態(tài)變化是主因
其實,在2007年,喊高價賣低價的現(xiàn)象也比較突出。為什么在2007年、2009年均較多出現(xiàn)這種現(xiàn)象?樓盤營銷負(fù)責(zé)人也好、銷售人員也好,都說:“現(xiàn)在購家都喜歡要著數(shù)呀。”
確實如此,上周末,記者在珠江新城、天河公園板塊的樓盤,看到、聽到不少市民還沒了解樓盤就先問銷售人員:“現(xiàn)在有些什么折扣呀?”而在過去,往往都是有了意向之后再問優(yōu)惠折扣。這說明購家的心態(tài)正在起變化,開發(fā)商的喊高價賣低價,只是順應(yīng)購家這種變化了的心態(tài)。
當(dāng)然,也還有其它一些原因。上周末在東方新世界看樓的徐先生說,現(xiàn)在較吸引人眼球的不是產(chǎn)品,而是價格,目前市道好,大家都不會往低里叫價,只能往高叫。先叫高價吸引人到現(xiàn)場,但較后又不能真的賣5萬元/平方米,較后就賣比較符合市場實際的3萬元/平方米。
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