08年以后，隨著海南地產(chǎn)發(fā)展前景的一致看好，不少外地公司紛紛出兵海南，欲有所作為分得一杯羹，其中既有萬科、魯能、恒大、雅居樂這樣的開發(fā)商大鱷，也有中原、世聯(lián)、易居、合富、偉業(yè)、金達(dá)利、同致行、天啟之類的策劃代理行，還有博思堂、黑蟻等廣告創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，一時(shí)間百家爭鳴、硝煙四起，好一幅“群雄逐鹿海南島”的熱鬧場面。 　　時(shí)間的流逝和市場的檢驗(yàn)終究是殘酷無情的，如今再回過頭看看這些昔日強(qiáng)盛的空降精銳之師，卻是“幾家歡樂幾家愁”，不少公司已經(jīng)通過幾年的縱橫聯(lián)合，穩(wěn)扎穩(wěn)打的在海南立住了腳跟，前景一片大好；也有一些公司在費(fèi)力支撐，苦悶如鯁在喉卻難以下咽，究其原因，筆者簡要分析如下： 　　一、從“海南節(jié)奏”說起 　　“海南節(jié)奏”，這恐怕是不理解海南市場的空降兵提及頻率較高的一個(gè)詞，類似于“慢”的意思。從生活節(jié)奏層面而言，海南作為度假省份，慢代表了休閑和放松，這也是全國人民心向往之的原因；但在工作層面上，“海南節(jié)奏”則反映了海南本土政府、企業(yè)、從業(yè)人員相比內(nèi)陸城市的懶散、不專業(yè)、不作為，那么事實(shí)是否真的如此呢？ 　　二、內(nèi)陸vs海南 “專業(yè) 市場”vs“市場 資源 專業(yè)” 　　在歷史的長河里，每個(gè)地區(qū)都有其獨(dú)特的地域文化和發(fā)展軌跡，在潛移默化中，人的生活方式、性情習(xí)慣也都會(huì)有所不同。自秦朝統(tǒng)一嶺南地區(qū)開始，海南島作為邊陲島嶼，始終遠(yuǎn)離政治權(quán)利的紛爭，近代自88年4月建省以來，就作為旅游經(jīng)濟(jì)特區(qū)來規(guī)劃，特殊的地理屬性和生活習(xí)慣造就了海南特有不急不躁的氛圍，但海南的發(fā)展速度卻從來未因此而耽擱過，日新月異的變化和突飛猛進(jìn)的建設(shè)都在擲地有聲的回應(yīng)——海南慢的有理。 　　在海南大環(huán)境的影響下，海南地產(chǎn)自開始起也就注定了其與內(nèi)陸城市不同的發(fā)展模式，90年代地產(chǎn)泡沫和國際旅游島元月風(fēng)暴就是較好的佐證。就內(nèi)陸城市而言，地產(chǎn)業(yè)較注重的是專業(yè)的操控能力和精準(zhǔn)的本地市場敏銳度（專業(yè) 市場），而在海南從事地產(chǎn)業(yè)，重要的就是深度了解和挖掘外地目標(biāo)市場，是善于利用和不斷擴(kuò)大本地資源網(wǎng)絡(luò)（人際資源、市場資源、媒介資源等），第三才是專業(yè)的操控能力（市場 資源 專業(yè)）。 　　這也是正是部分空降兵的困惑所在，北京、上海、深圳都能攻無不克、戰(zhàn)無不勝，為什么海南這塊蛋糕就這么難啃呢？在筆者看來，這是因?yàn)樗麄冞^分自信自己的專業(yè)、過度依賴數(shù)據(jù)分析，而忽略了目標(biāo)市場的精準(zhǔn)篩選和本地資源網(wǎng)絡(luò)的積累所造成的。 　　物競天擇，適者生存，特殊的外向型市場造就了海南地產(chǎn)業(yè)特殊的操盤理念和手法，不明確自己的目標(biāo)人群在哪里，沒有日積月累的各方資源做鋪墊，市場分析的再好、專業(yè)水平再高也只能是閉門造車、泛泛而談。如果你不能改變環(huán)境，就必須學(xué)著去適應(yīng)環(huán)境，無論是操盤理念、工作節(jié)奏也好，社會(huì)資源、合作模式也罷，歸根到底，都是“適應(yīng)”兩個(gè)字。這就好比一個(gè)修馬桶的人到了偏遠(yuǎn)山村，要想生存就必須學(xué)會(huì)掏茅坑是一個(gè)道理。如果不能因地制宜，非要找到馬桶才肯上廁所，非要看到紅綠燈才肯過馬路，較終不是被尿憋死就是被市場的車輪無情的碾死。 [免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與南海網(wǎng)-地產(chǎn)海南無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本網(wǎng)核實(shí)，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本網(wǎng)不作任何保證或承諾，請網(wǎng)友僅作參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。]

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