“誠意金”制造熱銷假象套牢購家

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)?？谟袠潜P收取“誠意金”，但交“誠意金”不一定能購到房。不少業(yè)內(nèi)人士透露，“誠意金”是開發(fā)商能使自己不被套住，卻套住購房者的伎倆。

　　海南特區(qū)報(bào)訊 購一套能夠安居樂業(yè)的房子成了多數(shù)“無房族”的夢(mèng)想。而購房者在購房時(shí)的心理早已被開發(fā)商看透，于是衍生出所謂的“誠意金”。購房者只要在開盤前預(yù)交2萬-50萬元不等的“誠意金”，購房時(shí)就可享受優(yōu)先選房和抵幾千元至幾萬元的購房款等優(yōu)惠。交了“誠意金”真的能夠購到房嗎？不少業(yè)內(nèi)人士透露，“誠意金”是開發(fā)商能使自己不被套住，卻套住購房者的伎倆。

　　市民質(zhì)疑：交了“誠意金”沒購到房

　　連日來不斷有讀者向海南特區(qū)報(bào)反映，希望可以了解關(guān)于“誠意金”的更多信息。

　　讀者普遍關(guān)心的問題主要集中在以下幾個(gè)方面：頭先，交納“誠意金”是否受到相關(guān)法律的保護(hù)或者約束，一旦開發(fā)商沒有兌現(xiàn)承諾，能否通過法律手段維權(quán)？其次，如果在購房過程中，先于別人預(yù)訂一套房，但沒有接受開發(fā)商提出的交納“誠意金”的要求，是否意味著相中的房子和自己失之交臂。如果是這樣，開發(fā)商這種不公平對(duì)待購房者的行為，是否違規(guī)或違法？

　　“我一個(gè)親戚之前準(zhǔn)備在北京郊區(qū)購房，并交了20萬元‘誠意金’，可較后房子也沒購到。不僅相中的房子泡湯了，還耽誤了2年多的時(shí)間，氣得她差點(diǎn)病倒。”因工作需要長期派駐?？诘臈钕壬鷮?duì)“誠意金”深惡痛絕。

　　記者走訪：海南有樓盤收取“誠意金”

　　“誠意金”，是較初從港臺(tái)樓市傳入的促銷模式。近2年來，“誠意金”在海南商品房銷售中頻頻出現(xiàn)。房地產(chǎn)商所收取的“誠意金”數(shù)額，已從數(shù)千元上升至幾十萬元。海南特區(qū)報(bào)記者昨日走訪了?？?0家樓盤，發(fā)現(xiàn)有2家樓盤存在向購房者收取“誠意金”的情況。

　　昨日下午，記者走進(jìn)海口金盤某樓盤售樓處，里面已坐滿前來看房、問房的人，售樓小姐忙得不可開交?！艾F(xiàn)在購房得先繳納2萬元‘誠意金’?！笔蹣切〗阏f，只有交了2萬元“誠意金”，才能獲得選房號(hào)。選房號(hào)順序從小到大排列，先交先得，越先交“誠意金”的，越有優(yōu)先選擇的機(jī)會(huì)。

　　“這個(gè)‘誠意金’做法違不違規(guī)??？”記者問道。

　　售樓小姐笑了笑表示，這樣做很正常，許多樓盤都是這樣。如果屆時(shí)沒有達(dá)成交易，“誠意金”是可以退還的。記者問，如果選到了房子，是不是就一定能達(dá)成交易？售樓小姐答復(fù)：“不一定，還要看屆時(shí)的情況。”

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，交納“誠意金”是業(yè)內(nèi)常見的做法，其中的游戲規(guī)則只有開發(fā)商自己較清楚。

　　開發(fā)商曝：“誠意金”能制造熱銷假象

　　“追求利潤永遠(yuǎn)是商人經(jīng)商的宗旨?！弊蛉?，海南某樓盤開發(fā)商王總向記者透露?，F(xiàn)在求大于供，加上房?jī)r(jià)上漲，如果樓盤熱銷，鑒別有效客戶實(shí)現(xiàn)銷售有序，才能追求利益，這點(diǎn)非常重要。如果不采取相應(yīng)措施，容易造成倒號(hào)現(xiàn)象。

　　“‘誠意金’較能夠鑒別出優(yōu)質(zhì)客戶，是目前鎖定核心客戶、并實(shí)現(xiàn)相對(duì)有序公平售房的較為理想的方式。因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)對(duì)‘誠意金’沒有明確規(guī)定，因此監(jiān)管部門很難監(jiān)管。價(jià)高者得，屆時(shí)房子想賣給誰，還是開發(fā)商說了算?！蓖蹩傉f，此外，這種做法還能夠制造“一房難求”的假象，以達(dá)到漲價(jià)的目的。

　　業(yè)內(nèi)分析：恐慌性購房催生“誠意金”

　　昨日，海南房地產(chǎn)營銷業(yè)內(nèi)人士老易和記者聊起“誠意金”時(shí)表示，“誠意金”能夠有“立足之地”，是多方面“聚焦”形成的。

　　“購房者交納‘誠意金’時(shí)，無形中成為了交納‘誠意金’可優(yōu)先購房這一現(xiàn)象的幕后推手。”老易概括這種關(guān)系時(shí)，用了“你情我愿”四個(gè)字來形容開發(fā)商與購房者之間微妙的關(guān)系。同時(shí)，他也指出，目前海南房地產(chǎn)市場(chǎng)可供廣大潛在購房者挑選的、價(jià)格合適的房子價(jià)格近期出現(xiàn)猛漲，加劇了購房者的恐慌心理，而這恰恰就容易被開發(fā)商“利用”。

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)除三亞個(gè)別樓盤外，其他地區(qū)的房產(chǎn)銷售情況，還未達(dá)到要交納巨額“誠意金”的程度?！叭绻麅H僅是開發(fā)商自我炒作，沒人捧場(chǎng)的話，這個(gè)‘誠意金’也就不會(huì)有市場(chǎng)。購房者的心態(tài)起到的作用不可忽視。”海南某房地產(chǎn)公司銷售副總監(jiān)老于表示。消費(fèi)者恐慌性購房的心態(tài)也是催生“誠意金”的原因之一。

　　請(qǐng)您說說　海南房?jī)r(jià)

　　海南特區(qū)報(bào)開通熱線66742110，傾聽讀者對(duì)時(shí)下海南房地產(chǎn)的心聲。

　　海南特區(qū)報(bào)訊 海南特區(qū)報(bào)推出的“海南房地產(chǎn)·深接觸系列報(bào)道”，在讀者中引起強(qiáng)烈反響。不斷有熱心市民打來電話，表達(dá)自己在購房中遇到的種種困惑和疑問。本報(bào)從今日起，開通“說說海南房地產(chǎn) 你較有發(fā)言權(quán)”熱線：66742110、66700110，傾聽你對(duì)時(shí)下海南房地產(chǎn)的心聲、在購房中碰到的怪事情、在購房中遭遇的不公平或不規(guī)范現(xiàn)象。

　　國務(wù)院對(duì)房?jī)r(jià)從“抑制”改“遏制”

　　部分開發(fā)商：明年海南房?jī)r(jià)回落的可能性非常小

　　海南特區(qū)訊 14日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議要求，在保證政策連續(xù)性和穩(wěn)定性的同時(shí)，加快保障性住房建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的勢(shì)頭。海南一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者分析，政策直指“遏制房?jī)r(jià)過快上漲的勢(shì)頭”，表明目前房?jī)r(jià)“事態(tài)嚴(yán)重”。與經(jīng)濟(jì)學(xué)者持相反態(tài)度的部分開發(fā)商則認(rèn)為，明年海南房?jī)r(jià)回落的可能性非常小。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)者：“抑制”變成“遏制”

　　中國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論研究所王毅武教授在接受海南特區(qū)報(bào)記者采訪時(shí)表示，此次國務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出的“遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的勢(shì)頭”已明確表明了政府的態(tài)度。短短幾天，政府對(duì)房?jī)r(jià)過快上漲的態(tài)度上了一個(gè)新臺(tái)階，即“抑制”變成了“遏制”。透露出的信息是，目前房?jī)r(jià)問題已非常嚴(yán)重，到了政府必須出手調(diào)控的地步。

　　對(duì)于明年房?jī)r(jià)走勢(shì)，王毅武表示，這還要看政府部門與地產(chǎn)商的對(duì)弈。遏制房?jī)r(jià)，除了增加供給外，還要抑制炒房現(xiàn)象。明年樓市如果不能如政府所愿，政府還將繼續(xù)出臺(tái)更加“嚴(yán)厲”的政策，“樓市不穩(wěn)，政策不止”。比如進(jìn)一步緊縮二套房貸；加快推出針對(duì)大戶型、高端房的物業(yè)稅；從嚴(yán)征收轉(zhuǎn)售房子的個(gè)人所得稅等。

　　購房者：購房還是看看再說

　　昨日，記者在?？诓糠质蹣翘庪S機(jī)采訪了一些購房者。準(zhǔn)備購房結(jié)婚的王先生告訴記者，對(duì)很多人來說，?？诂F(xiàn)在房?jī)r(jià)漲得太快，而收入?yún)s沒有相應(yīng)增加。他看房看了2個(gè)月，心里也盼著房?jī)r(jià)下降，所以遲遲未動(dòng)手。現(xiàn)在，原本打算購一手房的他，只打算購二手房了。

　　記者采訪中了解到，不少前來看房的購房者開始持觀望態(tài)度。從山西來海南購房的周女士對(duì)記者說：“現(xiàn)在出臺(tái)政策平抑房?jī)r(jià)，購購新房還是看看再說，說不定房?jī)r(jià)會(huì)降下來?！?

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