2009年之前，業(yè)內(nèi)普遍的看法是，對(duì)做房子頗為“癡迷”的易小迪并不擅長(zhǎng)于銷(xiāo)售，而陽(yáng)光100亦秉承著易小迪這種對(duì)“產(chǎn)品”及維護(hù)品牌形象的癡迷。

　　對(duì)于易小迪來(lái)說(shuō)，宗教給了他信仰，但事實(shí)上，品牌也是一個(gè)信仰，沒(méi)有信仰做不好，包括“陽(yáng)光100”。

　　陽(yáng)光還是佛光？

　　同為“萬(wàn)通六君子”，以馮侖的話來(lái)說(shuō)就是“以江湖的方式進(jìn)入、以商人退出”，但已功成名就的潘石屹在提起易小迪時(shí)曾說(shuō)：“在我困難的時(shí)候，我較先想到的總是易小迪，他不一定會(huì)給我多少物質(zhì)上的幫助，但他的講話會(huì)給我力量，給我戰(zhàn)勝困難的力量?！被蛟S這緣于宗教的力量，人性對(duì)于“力量”往往癡迷，在軟弱與失敗的時(shí)候更是渴望獲得力量。

　　經(jīng)歷了萬(wàn)通5年的磨練，在“六君子”中較為接近于職業(yè)經(jīng)理人角色的易小迪逐漸成長(zhǎng)，在實(shí)質(zhì)上，他似乎將“萬(wàn)通”作為了自己信仰的一部分，并在萬(wàn)通分裂之后，繼續(xù)執(zhí)著于經(jīng)營(yíng)“新萬(wàn)通”。但他所信仰的神佛對(duì)他的做法似乎并不贊同，沒(méi)有再庇佑自己的信徒。“新萬(wàn)通”較終煙消云散。

　　此后，易小迪如“涅磐重生”，突然徹底擺脫了萬(wàn)通的陰影，開(kāi)始自己的事業(yè)。而“陽(yáng)光100”也自此代替了萬(wàn)通，成為了易小迪新的信仰——2000年，易小迪成功開(kāi)發(fā)北京陽(yáng)光100國(guó)際公寓，隨后在北京陽(yáng)光100成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌輸出，以合作的方式大規(guī)模地將陽(yáng)光100的品牌輸入到二線乃至三線城市。時(shí)至今日，陽(yáng)光100成為易小迪身上的符號(hào)。有人說(shuō)，潘石屹用SOHO模式鉆營(yíng)京城CBD的白領(lǐng)、小資一族，易小迪則用自己的方式鋪向全國(guó)多個(gè)二、三城市的白領(lǐng)、小資一族，兩者頗有些異曲同工之妙，而幸運(yùn)的是，兩人都成功了。

　　時(shí)常幻想這樣的一個(gè)畫(huà)面：易小迪站在陽(yáng)光100品牌后面修煉，在打坐與誦經(jīng)的同時(shí)，他也會(huì)思考“陽(yáng)光100的”路徑?；蛟S我們可以猜測(cè)，其取名“陽(yáng)光100”出自于“佛光普照”，先進(jìn)不同的是一個(gè)是品牌力量，一個(gè)是宗教信仰，但對(duì)于易小迪來(lái)說(shuō)，不管漫天的是陽(yáng)光還是佛光，那同樣都是他選擇與堅(jiān)持的道路。宗教給了他信仰和力量，但事實(shí)上，品牌也是一個(gè)信仰，沒(méi)有信仰做不好。

　　在某種程度可以說(shuō)，陽(yáng)光100因?yàn)橐仔〉系膱?jiān)持與信仰獲得了成功。他執(zhí)著于品牌和形象，就像當(dāng)年執(zhí)著于“萬(wàn)通”：“我特別看重的是品牌形象。無(wú)形的東西的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形的東西。公司賺了很多錢(qián)是現(xiàn)金，但客戶的忠誠(chéng)度同樣也是。一個(gè)公司要在有形和無(wú)形的資產(chǎn)中，達(dá)到平衡?！倍跇I(yè)內(nèi)廣為流傳的是，易小迪對(duì)“做房子”頗為癡迷。易小迪認(rèn)為，與別的開(kāi)發(fā)商追求打造藝術(shù)品或永恒建筑不同，陽(yáng)光100更看重的是今天：“我們并不想在今天年蓋出20年后的房子，只要代表了今天的較新科技，代表了今天的人的需求，代表了今天的人的思想價(jià)值、審美觀，這就夠了?！?/P>

　　但是，突如其來(lái)的金融危機(jī)與樓市調(diào)整似乎要將易小迪和他的陽(yáng)光100打入遠(yuǎn)離“陽(yáng)光”與“佛光”的無(wú)邊黑暗。

　　“吃肉”的信徒

　　值得幸運(yùn)的是，對(duì)于陽(yáng)光100這個(gè)有著“全國(guó)欲望”卻沒(méi)有上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何維持自己的資金鏈?zhǔn)且患O為重要的事情。因此，在房地產(chǎn)瘋漲的那幾年，陽(yáng)光100并沒(méi)有太多的資金供他們揮霍。易小迪的原話是：“因?yàn)槲覀儧](méi)有上市，又在全國(guó)發(fā)展，不可能花很多錢(qián)去購(gòu)一塊地，所以那個(gè)時(shí)候，06年、07年的時(shí)候，我們購(gòu)的項(xiàng)目就比較少了?！闭?yàn)槿绱?，易小迪沒(méi)有了大多數(shù)在那兩年瘋狂擴(kuò)張的房地產(chǎn)企業(yè)的苦惱，又或許，對(duì)于海南泡沫歲月的記憶，讓他對(duì)房地產(chǎn)的異常有著自己本能的反應(yīng)。但無(wú)論如何，易小迪苦惱的不在于資金鏈或地價(jià)款，而是銷(xiāo)售：金融危機(jī)以及2008年以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的深度調(diào)整，讓樓市的銷(xiāo)售一落千丈，因此，在這樣慘淡的市場(chǎng)背景下，陽(yáng)光100也未能完成其既定的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2009年之前，業(yè)內(nèi)普遍的看法是，對(duì)做房子頗為“癡迷”的易小迪并不擅長(zhǎng)于銷(xiāo)售，而陽(yáng)光100亦秉承著易小迪這種對(duì)“產(chǎn)品”及維護(hù)品牌形象的癡迷。如果說(shuō)，這樣的易小迪是堅(jiān)持其信仰的“素食主義者”，以“沖向風(fēng)車(chē)”般的勇氣維護(hù)著其產(chǎn)品的形象與品牌，并固守著“酒香不怕巷子深”的觀念，那么，他在日益殘酷、肉食動(dòng)物橫行遍地的樓市中如何繼續(xù)以房地產(chǎn)“傳道”？

　　但讓人意外的是，進(jìn)入2009年之后，隨著樓市的回暖，陽(yáng)光100也開(kāi)始大賣(mài)。根據(jù)易小迪透露，2月份陽(yáng)光100位于重慶、柳州的項(xiàng)目已經(jīng)分別獲得了近8000萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。另外，位于天津的陽(yáng)光100國(guó)際新城在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售也已突破了5000萬(wàn)。出色的銷(xiāo)售成績(jī)似乎讓易小迪“禪心失守”，他不止一次對(duì)外表示，陽(yáng)光100在2009年的銷(xiāo)售目標(biāo)是超過(guò)50億。眾人對(duì)陽(yáng)光100在短時(shí)間爆發(fā)的銷(xiāo)售開(kāi)始感到迷惑：究竟是什么讓執(zhí)著于做房子的易小迪忽然轉(zhuǎn)向、主攻銷(xiāo)售？難道危機(jī)真的讓可以讓素食者在肉食動(dòng)物口邊奪食？

　　較終還是易小迪自己揭開(kāi)了謎底：“大概從去年下半年開(kāi)始，老潘就一直跟我說(shuō)：市場(chǎng)要出問(wèn)題，易總你要趕緊抓銷(xiāo)售。但是我一直沒(méi)放在心上?！碑?dāng)然，潘石屹的一再提醒并未引起易小迪足夠的重視，他仍在堅(jiān)持著自己所信仰的一切，直到2008年11月與潘石屹在北京的會(huì)面之后，事情開(kāi)始變得不一樣了。

　　“當(dāng)時(shí)老潘一見(jiàn)到我就跟我說(shuō)，到了今天，所有的東西都過(guò)剩了，鋼鐵多，民工多，甚至連錢(qián)都多，缺的就是市場(chǎng)，公司能不能發(fā)展下去，能不能生存下去，衡量的指標(biāo)只有一個(gè)：銷(xiāo)售！銷(xiāo)售好了就能發(fā)展下去，就是好公司?！币仔〉媳硎荆耸龠@番話讓他“頓悟”。跟潘石屹“喝完咖啡”回去后的天，易小迪就開(kāi)始對(duì)陽(yáng)光100進(jìn)行調(diào)整。去年底，陽(yáng)光100在全國(guó)范圍內(nèi)招聘2000名銷(xiāo)售人員。

　　潘石屹曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，易小迪總會(huì)給他“力量”，而他同時(shí)也說(shuō)過(guò)，“在他較困難的時(shí)候，頭先想到的也是我?！币虼耍?yáng)光100的銷(xiāo)售陷入困境后，易小迪向看起來(lái)更為“星光閃耀”的潘石屹請(qǐng)教是理所當(dāng)然的，而潘石屹也沒(méi)有讓他失望。

　　“就像老潘跟我說(shuō)的，銷(xiāo)售一抓就靈?！睂?duì)于潘石屹的“言傳身教”，易小迪很是感概：“我們之間是互相地啟發(fā)和幫助是非常多的，這一次對(duì)于市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和銷(xiāo)售他給了我很多的建議和啟發(fā)，他說(shuō)這一次變化的一點(diǎn)是抓銷(xiāo)售，并不是抓資金流抓市場(chǎng)，現(xiàn)金流抓得再好都是靠市場(chǎng)的回款才有盈利的?！?/P>

　　“以前我們賣(mài)房子是打個(gè)廣告在售樓處賣(mài)，現(xiàn)在是做不到了。我認(rèn)為較起碼這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，坐著等客上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！币仔〉辖o自己做了一個(gè)總結(jié)。

　　在萬(wàn)通之后，易小迪發(fā)生了一次蛻變，說(shuō)“要有光”，于是有了陽(yáng)光100。而這一次的轉(zhuǎn)身，對(duì)于易小迪及陽(yáng)光100來(lái)說(shuō)，究竟走向佛光深處，還是就此墜落凡間？一切還未揭曉。

　　以下為陽(yáng)光100董事長(zhǎng)易小迪先生的采訪內(nèi)容：

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您對(duì)“陽(yáng)光100”近10年的成長(zhǎng)，是怎么樣的一個(gè)評(píng)價(jià)？

　　易小迪：企業(yè)的10年成長(zhǎng)，個(gè)我覺(jué)得我們是從市場(chǎng)中成長(zhǎng)起來(lái)的，我們真正進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)展是98年、99年以后，就是亞洲金融危機(jī)以后，中國(guó)開(kāi)放了房地產(chǎn)市場(chǎng)，停止福利分房，實(shí)際上我們那個(gè)時(shí)候就開(kāi)始走向全國(guó)。2003年，土地制度改革，那個(gè)時(shí)候二線城市土地沒(méi)有人關(guān)注，一個(gè)事實(shí)是，二線、三線城市，政府的地掛出來(lái)沒(méi)有人要。03年、04年是我們快速地在全國(guó)布局的階段，到進(jìn)入05年下半年以后，06年土地開(kāi)始熱的時(shí)候，“陽(yáng)光100”是發(fā)展較慢的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候土地價(jià)格已經(jīng)膨脹了。實(shí)話說(shuō)，因?yàn)槲覀儧](méi)有上市，又在全國(guó)發(fā)展，不可能花很多錢(qián)去購(gòu)一塊地，所以06年、07年的時(shí)候，我們購(gòu)的項(xiàng)目就比較少了。

　　　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：我記得好象去年7月份您對(duì)內(nèi)部員工的郵件被媒體曝光過(guò)，現(xiàn)在您看就沈陽(yáng)而言，商品價(jià)格下降到什么程度才能夠掀起購(gòu)房高潮呢？

　　易小迪：現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)下降到一定的程度了，我原本預(yù)計(jì)到2009年的五、六月份，購(gòu)購(gòu)力就會(huì)反彈，但是價(jià)格不會(huì)反彈，事實(shí)上到了3月份已經(jīng)出現(xiàn)了，到2月份和3月份銷(xiāo)量已經(jīng)很大了，但是價(jià)格一直在低價(jià)運(yùn)行上。有兩個(gè)因素，一個(gè)是購(gòu)購(gòu)的因素在下降，就是購(gòu)購(gòu)的能力在下降了，個(gè)確實(shí)是房?jī)r(jià)在下降。在沈陽(yáng)的感覺(jué)是觀望的情緒高一點(diǎn)，在廣州價(jià)格反彈已經(jīng)出現(xiàn)了，全國(guó)各地觀望情緒已經(jīng)打破了，到了5、6月份以后會(huì)打破這種觀望情緒，但是消費(fèi)者不用擔(dān)心價(jià)格不會(huì)反彈。因?yàn)閮r(jià)格來(lái)說(shuō)，我一直覺(jué)得已經(jīng)走到一種穩(wěn)中有降，或者是穩(wěn)中有升的狀態(tài)。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：1993年您在海南做房地產(chǎn)，那個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)泡沫破滅了，好像現(xiàn)在陽(yáng)光100有個(gè)“樓面地價(jià)”原則？

　　易小迪：海南的事與1993年的調(diào)控很有關(guān)系，我認(rèn)為房地產(chǎn)發(fā)展有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題是土地問(wèn)題，一個(gè)是金融問(wèn)題，這個(gè)就是命根子。這兩個(gè)問(wèn)題把握不好產(chǎn)品就會(huì)出問(wèn)題，產(chǎn)品做得再好企業(yè)都會(huì)倒閉。土地問(wèn)題，回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，從海南過(guò)來(lái)的，這一次都沒(méi)有被土地套牢，大家都知道土地要下降的，但是2000年后土地只升不降。

　　我們?yōu)槭裁从幸粋€(gè)比例呢？這個(gè)比例不是普遍的，在北京和上海是做不到的，樓面價(jià)基本上是50％，到了沈陽(yáng)二、三線城市基本上是30％。房?jī)r(jià)越低，土地的樓面價(jià)格就越低，低的時(shí)候你賣(mài)的是建安費(fèi)，二線城市是20％到30％，好的超過(guò)5000的達(dá)到30％，5000以下是25％到30％。我們基本的比例是一套房子不能超過(guò)他家庭全面收入的大概是6到8倍。在這個(gè)概念上我們判斷，對(duì)于增長(zhǎng)快的城市是8倍，對(duì)于增長(zhǎng)慢的城市是6倍。比如說(shuō)沈陽(yáng)來(lái)講，沈陽(yáng)當(dāng)初我們看到的人均購(gòu)購(gòu)力可支配收入是1萬(wàn)5，三口之家是4萬(wàn)5，接近30萬(wàn)到40萬(wàn)，但是事實(shí)是當(dāng)時(shí)就是40多萬(wàn)的房子好賣(mài)，所以要控制樓面地價(jià)。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：在沈陽(yáng)整個(gè)的成本控制很好，只是剛剛開(kāi)始做出來(lái)的東西不符合沈陽(yáng)的胃口？

　　易小迪：我覺(jué)得還是符合胃口，我們?cè)诼剡m合沈陽(yáng)的購(gòu)購(gòu)力，去年、前年賣(mài)到6個(gè)億，我覺(jué)得還是挺滿意的。今年我們大概能夠超過(guò)6個(gè)億，也還是滿意的。今年我們的銷(xiāo)售目標(biāo)起碼是50億。

　　　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：前一段時(shí)間有媒體報(bào)道，陽(yáng)光100對(duì)于整個(gè)管理架構(gòu)進(jìn)行解散再重組？陽(yáng)光100的主要的定位是

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛(ài)的人一起享受海島陽(yáng)光！