策劃是項目從立項到定位再到整個營銷推廣的整個過程給出的指導性分析及建議。其中就包含了銷售。還有商業(yè)地產(chǎn)的招商和銷售是兩個概念，也需要系統(tǒng)的策劃。策劃是思想和指導,銷售是執(zhí)行和反饋!

　　策劃是一個項目的靈魂和核心，而銷售是它的外表．策劃是這個項目運行過程中一直在做的工作，而銷售是項目的中期介入的工作。

　　一個項目的成功，從初期的項目定位開始就有了策劃的介入，而銷售是對項目定位及策劃的執(zhí)行和實施，它們之間的關系是和諧共生，互相支持和配合，離開了銷售談策劃，那是華而不實的空談，離開策劃談銷售，那是無科學依據(jù)的蠻干。

　　一、自身素質(zhì)

　　豐富的專業(yè)知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗。并能給員工以恰到好處的指導。

　　熟練的商業(yè)談判技巧和協(xié)調(diào)能力。

　　良好的工作及生活作息榜樣。

　　二、優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境

　　窗明潔凈，店內(nèi)環(huán)境整齊整潔，桌上的各種辦公資料整齊。

　　服裝儀容一致，從業(yè)人員要處于精神飽滿的狀態(tài)。

　　行政工作流暢而有效率，時刻檢討自己的跟進和改良的地方。

　　三、關心員工與培養(yǎng)

　　了解員工背景并與其家庭互動友善。

　　針對人員個性、學歷、經(jīng)歷等做好其職涯規(guī)劃、人盡其才。

　　協(xié)助提升目前工作能力，培訓儲備干部。

　　培養(yǎng)員工對工作積極度，對公司的榮譽感和團隊精神。

　　四、以身作則帶動屬下共同發(fā)展。

　　時刻"跟"著他們出去跑，"催"進他們的進度。

　　協(xié)助員工在成單中的議價、調(diào)價。

　　簽訂成交合同時現(xiàn)場坐鎮(zhèn)。

　　帶頭沖業(yè)績。

　　五、目標計劃執(zhí)

　　要敢于要求，但合乎情理。

　　用會議做計劃約定，做目標引導。

　　針對計劃目標嚴格執(zhí)行，始終貫徹落實。

　　曉之利害，恩威并重，手段方法適中。

　　六、制度獎賞合理

　　落實公司制度，確實遵守員工守則。

　　擬定業(yè)績比賽，激發(fā)員工斗志、推陳出新。

　　賞罰分明，賞多于罰。

　　獎賞要注意時效。

　　要求做的更好，好上加好。

　　七、目標績效考核

　　協(xié)助店東，貫徹指示，達成業(yè)績目標。

　　創(chuàng)造競爭環(huán)境，激勵員工士氣，肯定業(yè)績才是士氣之母。

　　有業(yè)績才更好要求，才更應要求。

　　業(yè)績不佳才會動搖信心及目標

　　一、較重要的工作，是盡全力留住較杰出的經(jīng)紀人。仔細分析，您會發(fā)現(xiàn)絕大部分門店的一半銷售業(yè)績，基本上由少數(shù)幾位的經(jīng)紀人所創(chuàng)造。而您不能失去他們，因為他們是您較佳的機會

　　二、認同與接納個別經(jīng)紀人的獨特風格與方法。在合乎情、理、法之下，提供他們足夠的彈性、自主權，充分授權，讓他們的方法能滿足客戶的需求。

　　三、根據(jù)經(jīng)紀人的不同才華，分派機會與資源。記住，您的工作分配，不是完全公平、均等的，分配機會與資源，是以達到目標，創(chuàng)造的效果。

　　四、在公司與經(jīng)紀人之間，能扮演緩沖與協(xié)調(diào)、融洽的角色。即使是非常的公司，都可能做出難以理解的決策，身為主管的您必須扮演的角色，是支持公司，緩解員工不滿的情緒。

　　遇有空缺時，要提拔較具能力及忠誠度高的杰出經(jīng)紀人。才能是較重要的要素，千萬不要妄想您能透過訓練來培養(yǎng)先天性素質(zhì)。有效的管理者的人事決策不在于盡量減少人的弱點，而是在于發(fā)揮其長處。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！