一般情況下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與銷售代理公司的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同策劃代理公司的業(yè)務(wù)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。
一、區(qū)域市場(chǎng)研究
二、項(xiàng)目可行性分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析
3、地塊分析
4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及市場(chǎng)定位思路
5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析
三、市場(chǎng)定位
1、綜合定位
2、客戶定位
1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷
2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析
3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位
4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析
3、產(chǎn)品定位
1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議
2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議
3）配套設(shè)施及功能建議
4）物業(yè)建議
4、價(jià)格定位
1）制定均價(jià)
2）價(jià)格策略

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