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萬科海南負(fù)責(zé)人在其個人微信上炮轟海南分銷
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來源:地產(chǎn)中國網(wǎng) 閱讀 901 次
近日,萬科海南負(fù)責(zé)人在其個人微信上發(fā)布了一則題為 “萬科海南的張大字報:炮打分銷司令部!”的短文,該文將矛頭直指海南房地產(chǎn)市場的分銷亂象,指出“海南分銷是惡之花”,由于分銷商的惡炒,不僅對購房者和開發(fā)商均帶來壓力,更因其行業(yè)操守的喪失擾亂了整個海南的旅游地產(chǎn)市場。
該文稱:“海南之亂象,旅游死于旅行社帶客包銷高回扣,度假死于分銷帶客高分成?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,他們(分銷商)是的中介;對客戶,較高多花了8-10%。對地產(chǎn),成本憑空高出8-10%,哪有心思做產(chǎn)品做服務(wù)。”該負(fù)責(zé)人透露,2009年海南某著名樓盤便因為內(nèi)部人和分銷勾結(jié),將一個本來資質(zhì)不錯的項目從4萬一路炒到12萬,惡炒的結(jié)果到今天便是該項目成了一個死盤,“客戶遭了秧、老板被人騙了還替人數(shù)錢” 。
而追溯到分銷市場的混亂,上述負(fù)責(zé)人表示,分銷市場的混亂源于上世紀(jì)海南炒地炒房之惡習(xí),坑蒙拐騙無節(jié)操無底線。目前海南房地產(chǎn)市場真正有能力的分銷不過三,絕大多數(shù)分銷這邊剛和項目簽約,轉(zhuǎn)頭就和案場不禁誘惑的銷售暗簽帶客分利。“空手套白狼,哪來的客戶增量?只是行業(yè)操守脫光一地。”
對于發(fā)布該信息的初衷,地產(chǎn)中國網(wǎng)聯(lián)系到了該負(fù)責(zé)人,其回復(fù)稱:“正本清源,一個沒有誠信、沒有規(guī)范的市場是沒有希望的,正如三亞旅游的毛病,結(jié)果是所有人選擇東南亞。”
據(jù)了解,海南房地產(chǎn)市場70%以上的商品房銷往島外,由于海南市場的特殊性,作為一個以外銷為主的市場,銷售渠道顯得尤為重要,而分銷正是其中較為重要的渠道之一。據(jù)某品牌房企海南負(fù)責(zé)人介紹,分銷渠道在海南的房地產(chǎn)項目中占比較差的有10-20%,做得好的能占到60%。
對于萬科此舉,該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,主要原因還在于萬科自己在海南的分銷沒有做好,沒能整合好分銷商資源。據(jù)海南萬科官網(wǎng)信息顯示,海南公司成立于2009年8月,目前已經(jīng)開發(fā)有萬科香水君瀾、三亞湖畔度假公園、萬科森林度假公園及萬科浪琴灣四個項目,其中,萬科浪琴灣項目已經(jīng)售罄。
“旅游地產(chǎn)分銷是大趨勢,萬科該做法有‘反主流’之嫌,炒作效果將大于實際效果。”上述負(fù)責(zé)人坦言。
而對于萬科海南負(fù)責(zé)人在微信中提到的分銷惡炒房價、擾亂市場的現(xiàn)象,該負(fù)責(zé)人表示,海南的分銷市場確實存在文中提到的一些情況,但并不是主流,很多分銷商實際在客戶服務(wù)上比開發(fā)商做的還要好。至于萬科海南負(fù)責(zé)人在文中提到的“分銷費(fèi)用占到成本的8-10%”一說,該負(fù)責(zé)人表示,實際分銷費(fèi)用根本沒有那么高,雖然不同的項目分銷費(fèi)用占比各有差異,但平均只有2-3%。
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