隨著12月的到來(lái)，各家房企全年業(yè)績(jī)進(jìn)入沖刺期。各界備受關(guān)注的房企榜頭之爭(zhēng)也步入白熱化，大數(shù)據(jù)時(shí)代下，綠地集團(tuán)近日推出弘金寶，宣告著綠地集團(tuán)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代。與此同時(shí)，萬(wàn)科也低調(diào)推出“雙十二”計(jì)劃，沖刺全年業(yè)績(jī)。

　　榜頭之爭(zhēng)白熱化

　　12月4日晚間，萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司披露的銷售簡(jiǎn)報(bào)顯示，前11月實(shí)現(xiàn)銷售面積1599.6萬(wàn)平方米，銷售金額為人民幣1901億元，分別比2013年同期增長(zhǎng)14.8%和18.9%。這意味著萬(wàn)科前11月銷售額已經(jīng)超過(guò)其2013年全年銷售額1709億元，再創(chuàng)歷史新高。

　　分析人士稱，萬(wàn)科單月的銷售額在150億元左右，以此計(jì)算全年突破2000億元應(yīng)該已成定局。

　　相比之下，綠地11月份的業(yè)績(jī)表現(xiàn)極為搶眼。根據(jù)克而瑞提供數(shù)據(jù)顯示，綠地11月的銷售業(yè)績(jī)高達(dá)380億，海外項(xiàng)目方面是綠地11月業(yè)績(jī)爆發(fā)的重要原因。綠地海外項(xiàng)目高單價(jià)成為迅速拉動(dòng)業(yè)績(jī)的著力點(diǎn)，其即將售罄的悉尼綠地已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)40億元的銷售金額；北悉尼綠地瓏璽頭批成交8億元人民幣；倫敦綠地蘭姆公寓頭次開盤銷售5.25億元；多倫多項(xiàng)目開盤即實(shí)現(xiàn)7億元銷售金額。11月，綠地悉尼項(xiàng)目萊卡公館頭次開盤，并對(duì)洛杉磯、紐約等地的項(xiàng)目進(jìn)行了全國(guó)推廣。

　　根據(jù)此前預(yù)估的數(shù)據(jù)，綠地前11個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?918億元，已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)科。易居（中國(guó)）控股有限公司執(zhí)行總裁丁祖昱表示，萬(wàn)科和綠地的榜頭之爭(zhēng)從年初持續(xù)到年末，在年初的時(shí)候，綠地提出2400億的目標(biāo)、成為中國(guó)榜首，相信很多人不屑一顧。在1月份時(shí)萬(wàn)科就完成276.5億元，一路領(lǐng)跑，到10月份時(shí)萬(wàn)科以1711億元銷售業(yè)績(jī)依然領(lǐng)跑綠地183億元，結(jié)果到11月份綠地追平萬(wàn)科。這場(chǎng)榜頭之爭(zhēng)，在2014年的較后一個(gè)月進(jìn)入高潮，讓大家拭目以待。也許榜頭易主，對(duì)萬(wàn)科有利、綠地有利、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)有利。

　　各自發(fā)力12月

　　萬(wàn)科和綠地，誰(shuí)將成為今年榜首？近期，這一話題吸引各界的熱議。然而，相比兩家企業(yè)對(duì)于這一話題低調(diào)，兩家企業(yè)在行動(dòng)上的發(fā)力已經(jīng)開始。

　　綠地集團(tuán)近日推出弘金寶，宣告著綠地集團(tuán)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代。與此同時(shí)，萬(wàn)科也低調(diào)推出“雙十二”計(jì)劃，沖刺全年業(yè)績(jī)。據(jù)悉，綠地弘金寶的商業(yè)模式分為線上與線下兩部分，線上通過(guò)綠地弘金寶微信公眾號(hào)注冊(cè)，參與互動(dòng)及推薦，線下通過(guò)各種活動(dòng)給使用平臺(tái)的各行業(yè)精英提供交流平臺(tái)。值得注意的是，其線下活動(dòng)不僅結(jié)合綠地集團(tuán)自身資源，同時(shí)還有其戰(zhàn)略合作伙伴鳳凰網(wǎng)豐富的專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物的資源，通過(guò)定期舉辦各類沙龍、高端俱樂部活動(dòng)，較終聯(lián)手線上線下，實(shí)現(xiàn)病毒式強(qiáng)效傳播，人人都能參與，獲得收益。

　　綠地集團(tuán)相關(guān)人士表示，綠地弘金寶是以通過(guò)人脈資源獲得收益為初衷構(gòu)建的平臺(tái)，嫁接于微信這一當(dāng)前普及度及使用度較高的即時(shí)通訊應(yīng)用。它較大的資源是每個(gè)人的朋友圈，這個(gè)朋友圈既是微信上的朋友圈板塊，更是無(wú)形的圍繞每個(gè)人生活的朋友圈。憑借上億的微信活躍用戶，以及綠地在房地產(chǎn)、汽車、能源、金融、酒店及商業(yè)運(yùn)營(yíng)等多領(lǐng)域的深入滲透布局，將大體量、多樣化的綠地項(xiàng)目產(chǎn)品放置于綠地弘金寶這個(gè)平臺(tái)，供使用者自由選擇。使用者可以選擇適合自己朋友圈特點(diǎn)的項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣、客戶推薦。

　　據(jù)悉，綠地弘金寶頭先將會(huì)從綠地海外戰(zhàn)略布局的榜首站，海外地產(chǎn)開始作為試水，逐步覆蓋綠地集團(tuán)旗下的所有產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目產(chǎn)品，較終突破綠地集團(tuán)的范圍，納入其他企業(yè)、行業(yè)的各類杰出項(xiàng)目產(chǎn)品。所以，綠地弘金寶其實(shí)是一個(gè)多行業(yè)跨界資源整合營(yíng)銷的平臺(tái)。而恰是因?yàn)榫G地弘金寶涵蓋的范圍如此之廣，所以大大增加了使用者所擁有的朋友圈與項(xiàng)目產(chǎn)品的匹配概率，降低了其入門的門檻。

　　與此同時(shí)，近日萬(wàn)科推出“雙十二”優(yōu)惠措施，在“雙十二”期間，萬(wàn)科在包括北京、天津等15個(gè)城市舉行15城聯(lián)動(dòng)，較高單套優(yōu)惠12萬(wàn)，其中北京在售的如園、燕西華府、長(zhǎng)陽(yáng)半島等6個(gè)項(xiàng)目均推出優(yōu)惠措施。

　　競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是業(yè)績(jī)

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年是萬(wàn)科成立30周年，萬(wàn)科不可能不在乎“榜首”，因此年底很可能發(fā)力，猛抓銷售。而來(lái)自綠地集團(tuán)內(nèi)部的消息顯示，綠地今年2400億的銷售目標(biāo)也還沒有調(diào)整，公司為此也將進(jìn)行一番力搏。

　　對(duì)于綠地營(yíng)銷創(chuàng)新，上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)表示，綠地推出此類金融創(chuàng)新，關(guān)鍵在于打造一個(gè)圈層營(yíng)銷的模式。綠地作為多元化企業(yè)，在能源、金融等方面也有各類客戶群。如何將此類客戶群的需求充分挖掘，是綠地戰(zhàn)略擴(kuò)張的一種輕資產(chǎn)模式需要解決的。通過(guò)搭建弘金寶這樣一個(gè)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)去中介化的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)既有客戶資源的各維度需求進(jìn)行挖掘，這在成本降低的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。很顯然，綠地電商平臺(tái)搭建，并非簡(jiǎn)單地趕時(shí)髦，而是希望增加業(yè)績(jī)?cè)黾域?qū)動(dòng)力，這對(duì)于綠地希望在房企中做榜首的目標(biāo)是有利的。

　　綠地集團(tuán)相關(guān)人士表示，在綠地弘金寶的平臺(tái)上，每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品目前至少可通過(guò)三種方式獲得收益，一是玩游戲；二是分享文章、分享二維碼；三是推薦客戶，其中客戶到訪、實(shí)地洽談等步驟均可獲得收益，即使客戶不成交也仍舊有一定收益。這些收益，根本無(wú)需投資任何現(xiàn)金成本。

　　嚴(yán)躍進(jìn)表示，“萬(wàn)科綠地爭(zhēng)奪榜首，競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是業(yè)績(jī)，應(yīng)該體現(xiàn)為三點(diǎn)。榜首是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)是對(duì)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。是企業(yè)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于一些新興板塊，兩個(gè)企業(yè)都希望捷足先得，從而較先獲得新興板塊業(yè)務(wù)發(fā)展的發(fā)言權(quán)。第三是企業(yè)的品牌力爭(zhēng)奪，這體現(xiàn)了企業(yè)的軟實(shí)力。萬(wàn)科不愿意只做住宅開發(fā)的行業(yè)老大，綠地也不愿意僅僅是建筑的建造者形象，雙方都希望在綜合型企業(yè)形象上增加各類色彩。”

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