隨著12月的到來，各家房企全年業(yè)績進入沖刺期。各界備受關(guān)注的房企榜頭之爭也步入白熱化，大數(shù)據(jù)時代下，綠地集團近日推出弘金寶，宣告著綠地集團進入移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社會化營銷時代。與此同時，萬科也低調(diào)推出“雙十二”計劃，沖刺全年業(yè)績。

　　榜頭之爭白熱化

　　12月4日晚間，萬科企業(yè)股份有限公司披露的銷售簡報顯示，前11月實現(xiàn)銷售面積1599.6萬平方米，銷售金額為人民幣1901億元，分別比2013年同期增長14.8%和18.9%。這意味著萬科前11月銷售額已經(jīng)超過其2013年全年銷售額1709億元，再創(chuàng)歷史新高。

　　分析人士稱，萬科單月的銷售額在150億元左右，以此計算全年突破2000億元應(yīng)該已成定局。

　　相比之下，綠地11月份的業(yè)績表現(xiàn)極為搶眼。根據(jù)克而瑞提供數(shù)據(jù)顯示，綠地11月的銷售業(yè)績高達380億，海外項目方面是綠地11月業(yè)績爆發(fā)的重要原因。綠地海外項目高單價成為迅速拉動業(yè)績的著力點，其即將售罄的悉尼綠地已經(jīng)實現(xiàn)了超過40億元的銷售金額；北悉尼綠地瓏璽頭批成交8億元人民幣；倫敦綠地蘭姆公寓頭次開盤銷售5.25億元；多倫多項目開盤即實現(xiàn)7億元銷售金額。11月，綠地悉尼項目萊卡公館頭次開盤，并對洛杉磯、紐約等地的項目進行了全國推廣。

　　根據(jù)此前預(yù)估的數(shù)據(jù)，綠地前11個月的銷售業(yè)績?yōu)?918億元，已經(jīng)超過萬科。易居（中國）控股有限公司執(zhí)行總裁丁祖昱表示，萬科和綠地的榜頭之爭從年初持續(xù)到年末，在年初的時候，綠地提出2400億的目標、成為中國榜首，相信很多人不屑一顧。在1月份時萬科就完成276.5億元，一路領(lǐng)跑，到10月份時萬科以1711億元銷售業(yè)績依然領(lǐng)跑綠地183億元，結(jié)果到11月份綠地追平萬科。這場榜頭之爭，在2014年的較后一個月進入高潮，讓大家拭目以待。也許榜頭易主，對萬科有利、綠地有利、中國房地產(chǎn)業(yè)有利。

　　各自發(fā)力12月

　　萬科和綠地，誰將成為今年榜首？近期，這一話題吸引各界的熱議。然而，相比兩家企業(yè)對于這一話題低調(diào)，兩家企業(yè)在行動上的發(fā)力已經(jīng)開始。

　　綠地集團近日推出弘金寶，宣告著綠地集團進入移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社會化營銷時代。與此同時，萬科也低調(diào)推出“雙十二”計劃，沖刺全年業(yè)績。據(jù)悉，綠地弘金寶的商業(yè)模式分為線上與線下兩部分，線上通過綠地弘金寶微信公眾號注冊，參與互動及推薦，線下通過各種活動給使用平臺的各行業(yè)精英提供交流平臺。值得注意的是，其線下活動不僅結(jié)合綠地集團自身資源，同時還有其戰(zhàn)略合作伙伴鳳凰網(wǎng)豐富的專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物的資源，通過定期舉辦各類沙龍、高端俱樂部活動，較終聯(lián)手線上線下，實現(xiàn)病毒式強效傳播，人人都能參與，獲得收益。

　　綠地集團相關(guān)人士表示，綠地弘金寶是以通過人脈資源獲得收益為初衷構(gòu)建的平臺，嫁接于微信這一當前普及度及使用度較高的即時通訊應(yīng)用。它較大的資源是每個人的朋友圈，這個朋友圈既是微信上的朋友圈板塊，更是無形的圍繞每個人生活的朋友圈。憑借上億的微信活躍用戶，以及綠地在房地產(chǎn)、汽車、能源、金融、酒店及商業(yè)運營等多領(lǐng)域的深入滲透布局，將大體量、多樣化的綠地項目產(chǎn)品放置于綠地弘金寶這個平臺，供使用者自由選擇。使用者可以選擇適合自己朋友圈特點的項目產(chǎn)品進行營銷推廣、客戶推薦。

　　據(jù)悉，綠地弘金寶頭先將會從綠地海外戰(zhàn)略布局的榜首站，海外地產(chǎn)開始作為試水，逐步覆蓋綠地集團旗下的所有產(chǎn)業(yè)的項目產(chǎn)品，較終突破綠地集團的范圍，納入其他企業(yè)、行業(yè)的各類杰出項目產(chǎn)品。所以，綠地弘金寶其實是一個多行業(yè)跨界資源整合營銷的平臺。而恰是因為綠地弘金寶涵蓋的范圍如此之廣，所以大大增加了使用者所擁有的朋友圈與項目產(chǎn)品的匹配概率，降低了其入門的門檻。

　　與此同時，近日萬科推出“雙十二”優(yōu)惠措施，在“雙十二”期間，萬科在包括北京、天津等15個城市舉行15城聯(lián)動，較高單套優(yōu)惠12萬，其中北京在售的如園、燕西華府、長陽半島等6個項目均推出優(yōu)惠措施。

　　競爭的不僅僅是業(yè)績

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年是萬科成立30周年，萬科不可能不在乎“榜首”，因此年底很可能發(fā)力，猛抓銷售。而來自綠地集團內(nèi)部的消息顯示，綠地今年2400億的銷售目標也還沒有調(diào)整，公司為此也將進行一番力搏。

　　對于綠地營銷創(chuàng)新，上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴躍進表示，綠地推出此類金融創(chuàng)新，關(guān)鍵在于打造一個圈層營銷的模式。綠地作為多元化企業(yè)，在能源、金融等方面也有各類客戶群。如何將此類客戶群的需求充分挖掘，是綠地戰(zhàn)略擴張的一種輕資產(chǎn)模式需要解決的。通過搭建弘金寶這樣一個平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)去中介化的目的，同時實現(xiàn)對既有客戶資源的各維度需求進行挖掘，這在成本降低的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的提升。很顯然，綠地電商平臺搭建，并非簡單地趕時髦，而是希望增加業(yè)績增加驅(qū)動力，這對于綠地希望在房企中做榜首的目標是有利的。

　　綠地集團相關(guān)人士表示，在綠地弘金寶的平臺上，每個項目產(chǎn)品目前至少可通過三種方式獲得收益，一是玩游戲；二是分享文章、分享二維碼；三是推薦客戶，其中客戶到訪、實地洽談等步驟均可獲得收益，即使客戶不成交也仍舊有一定收益。這些收益，根本無需投資任何現(xiàn)金成本。

　　嚴躍進表示，“萬科綠地爭奪榜首，競爭的不僅僅是業(yè)績，應(yīng)該體現(xiàn)為三點。榜首是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和規(guī)模的競爭，或者說是對企業(yè)未來市場份額的爭奪。是企業(yè)創(chuàng)新能力的競爭。對于一些新興板塊，兩個企業(yè)都希望捷足先得，從而較先獲得新興板塊業(yè)務(wù)發(fā)展的發(fā)言權(quán)。第三是企業(yè)的品牌力爭奪，這體現(xiàn)了企業(yè)的軟實力。萬科不愿意只做住宅開發(fā)的行業(yè)老大，綠地也不愿意僅僅是建筑的建造者形象，雙方都希望在綜合型企業(yè)形象上增加各類色彩。”

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