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購房應(yīng)注意銷售人員的“噱頭”

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天閱讀 548 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

隨著消費(fèi)者越來越成熟、理性，銷售人員的噱頭也就越來越多。對于普通購房者，在購房時往往對選擇樓盤缺乏一個較全面準(zhǔn)確的判斷，對購房中的一些方面也缺乏了解，因此各種售房“噱頭”就有了充分發(fā)揮的空間，這些“噱頭”名目繁多，精彩紛呈。常見的有“封殺投資者需求”。當(dāng)投資者眼看中某間商鋪時，銷售人員用某些暗語問銷售控制柜臺，銷售人員會說這套商鋪已售。如果投資者換種方式詢問，就可能會告訴你這套商鋪有賣。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的鋪位或房子，把位置較好的商鋪后期再出售。另外，許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起來不賣，對外宣稱已售出，根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出來賣。這在樓盤開盤初期比較明顯，這時你可以私下探聽一下，如果你中意的房子是被“銷控”的，可以采取等候或通過其它途徑來購購。

另外，購房者常會遇到銷售人員的“逼訂”。上周王小姐打電話到編輯部說，海珠區(qū)某大型社區(qū)銷售人員“逼訂”，由于一時的沖動，就下了３００元臨訂，使她十分后悔，想拿回逼訂的３００元。一般來說，“逼訂”的方法有很多，如銷售人員不讓你有充分考慮權(quán)衡的時間，匆忙使你購房。還有你在洽談時間可能會有售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要的也是你想要的那套房；或是把你想要的那套房，又同時介紹給另外的購房者，以造成緊銷氣氛；又如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處可能會告訴你“此套房有人要購購，你要的話馬上來付定金”等。

以上售樓“噱頭”實際效果可能對購房者有利，也可能對購房者有害，但其出發(fā)點很多是利用購房者的各種弱點進(jìn)行促銷，按行內(nèi)的說法是有違“誠實、守信”的商業(yè)原則。實際上，作為開發(fā)商或銷售方應(yīng)注重立足長遠(yuǎn)，樹立公司形象和樓盤形象，而不是為了一些短暫的利益而犧牲長遠(yuǎn)利益，希望開發(fā)商或銷售方多用一些規(guī)范的營銷行為，少一些不良的“噱頭”。

此外，在目前廣州房地市場中，越來越多的樣板房中出現(xiàn)一些“另類”，這些“另類”的共同特征是“樣板房有些水分”，記者提醒購房者要提高警惕。如東圃某某社區(qū)將建筑面積與實用面積混淆。該小區(qū)小高層建筑單元面積１００平方米、實用率８６—８７?。槔?，其實用面積約８７平方米，樣板房裝修本應(yīng)按實用面積予以設(shè)計布局，但記者發(fā)現(xiàn)該樓盤一間樣板房卻放大實用面積。有行內(nèi)人士透露，有的甚至以建筑面積取代實用面積設(shè)置樣板房，從而造成樣板房空間面積大于交樓空間面積，對購房者構(gòu)成“心理欺騙”。另外，樣板房窗面景觀嘩眾取寵。如樣板房裝修設(shè)計力圖美觀、溫馨、脫俗本無可厚非，以此吸引客戶、打動客戶并盡早落定也在情理之中。但個別樣板房極為放大窗面景觀的透視效果，把本不該看到的園景綠化、江景都拉到了窗前。盡管發(fā)展商在運(yùn)作期間也確有一定難處或疏忽之處，但卻不小心傷害了消費(fèi)者的感情。

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