———所謂“封殺客戶需求”。當(dāng)你眼看中某套房子時(shí)，業(yè)務(wù)員也許會(huì)告訴你這套房子已售出了，如業(yè)務(wù)員用某些暗語(yǔ)問(wèn)銷售控制柜臺(tái)，銷售員會(huì)說(shuō)這套房已售。如果購(gòu)房者換種方式詢問(wèn)，就可能會(huì)告訴你這套房子有賣。

———所謂“逼訂”，即不讓你有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，匆忙使你購(gòu)房。“逼訂”的方法有很多，如你在洽談時(shí)間可能會(huì)有售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要的也是你想要的那套房；或是把你想要的那套房，又同時(shí)介紹給另外的購(gòu)房者，以造成緊銷氣氛；又如客戶對(duì)某套房有了初步意向后，過(guò)幾天售樓處可能會(huì)告訴你“此套房有人要購(gòu)購(gòu)，你要的話?cǎi)R上來(lái)付定金”等，對(duì)付這種“逼訂”的方法可以不加理睬，但較好核實(shí)或判斷一下，如不是“逼訂”而是“實(shí)情”，則購(gòu)房者可以“當(dāng)斷則斷”。

———把賣掉的房子全部提價(jià)，來(lái)顯示那些沒(méi)有賣掉的房子價(jià)格便宜；或先把售價(jià)拉高，再給你打折。如購(gòu)房者比較一下同類樓盤的價(jià)格，就不會(huì)被這些假象迷惑。

———引導(dǎo)和誤導(dǎo)你購(gòu)難以動(dòng)銷的房子，并有不實(shí)的承諾。如售樓人員往往把有缺陷的房子介紹給購(gòu)房者，有些缺陷甚至是刻意隱瞞的，如底層架空的二樓房子，底層較終可能是做停車庫(kù)，前面是綠地的較終可能是個(gè)大型自行車棚等等。此外，廣告樓書(shū)、樣板房和售樓人員所述不實(shí)也常有所見(jiàn)。對(duì)付這類引導(dǎo)和誤導(dǎo)的方法，一要明確你想購(gòu)什么樣的房子；二要自己實(shí)地去看、去了解、去丈量。三要把確實(shí)需要明確的內(nèi)容寫進(jìn)合同。

———許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起來(lái)不賣，對(duì)外宣稱已售出，根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出來(lái)賣。這在樓盤開(kāi)盤初期比較明顯，這時(shí)你可以私下探聽(tīng)一下，如果你中意的房子是被“銷控”的，你可以采取等候或通過(guò)其它途徑購(gòu)購(gòu)。

以上例舉的只是售樓“噱頭”的一部分，這些“噱頭”實(shí)際效果可能對(duì)購(gòu)房者有利，也可能對(duì)購(gòu)房者有害，但其出發(fā)點(diǎn)很多是利用購(gòu)房者的各種弱點(diǎn)進(jìn)行促銷，甚至有違“誠(chéng)實(shí)、守信”的商業(yè)原則。實(shí)際上，作為開(kāi)發(fā)商或銷售方應(yīng)注重立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，樹(shù)立公司形象和樓盤形象，而不是為了一些短暫的利益而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，希望開(kāi)發(fā)商或銷售方多用一些規(guī)范的營(yíng)銷行為，少一些不良的“噱頭”。

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