這則新聞或亞新聞或假新聞的背后，除了錢臭味以外，或者是市場經(jīng)濟與人倫道德之間的不可抗力使然。倒也有其某些方面的正面意義，那就是給了草民，也就是未來的購房者，提了個干醒。

　　未來如果要購房,如何明辨有關(guān)購房的\來自開發(fā)商的\通過各種媒體的\可見的“優(yōu)惠信息”？

　　方法一：現(xiàn)場看房并做簽約狀來解決信息真實性問題。比如有項目打出頭付幾萬月供幾百的信息來吸引人氣，等你真正到了售樓部，結(jié)果要么被告知該房子售畢，要么就是上浮一定額度。所以對這些信息一定要現(xiàn)場了解，并且按照指定房源來逐一落實，才是真的。

　　方法二：相信媒體不若相信法律?，F(xiàn)在許多媒介上的資料真真假假，任何人都不明其真相，政府亦如是，但法律法規(guī)及地方性公共條例不會造假，任何信息或承諾與上述法律法規(guī)與條例發(fā)生沖突的，肯定有假。比如車位，開發(fā)商有權(quán)沒有?裝修，開發(fā)商如何裝修，稅費是計入了房價還是由開發(fā)商獨立承擔(dān)？包價銷售，包什么內(nèi)容的價，這些都無法脫離具體的法律法規(guī)的規(guī)定，顯然應(yīng)找到一定的法律法規(guī)條文來核對一下為妥。

　　方法三：具體問題具體分析?？梢詮捻椖矿w量/開發(fā)商同期上馬的項目數(shù)量與分布/開發(fā)品牌等判斷一下折扣程度。如果該項目開發(fā)商為僅開發(fā)這一個小項目并且沒有其他項目表示，或存量項目，則該項目降價優(yōu)惠的真實性要高。在開發(fā)商實力日益在營銷中占據(jù)重要地位的時候，如果一個開發(fā)商同時開發(fā)多個項目，則降價真實性會大為提高。以金地為例，其在漢約七個項目，陸續(xù)上馬，其中處于城區(qū)單價非常高的居多，而屬低價格的項目僅格林小城一個，那么，從其他項目累計的客源中通過優(yōu)惠釋放到該項目，迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他項目，這種優(yōu)惠是真實的。

　　方法四：價格含金量判斷法則。存在明顯泡沫成分的樓盤降價真實性提高.象武漢的光谷區(qū)域,去年均價由四千五左右一下躍升至如今的六千,則其中一些規(guī)模樓盤打折銷售是真實的,因為體量的原因等不起,必須實現(xiàn)一定的銷售來保證資金鏈的良性循環(huán).項目本身價格有優(yōu)勢并且開發(fā)商存在再開項目的條件下折扣銷售是真實的.如武漢的位于紙坊的一個大項目,以前已經(jīng)銷售了相當(dāng)數(shù)量的房子,新近準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)到地市級城市搞開發(fā),這時他選擇優(yōu)惠促銷以將武漢的項目合理結(jié)算,則該優(yōu)惠也是真實的.

　　方法五:區(qū)分營銷手段與真實優(yōu)惠.

　　簡單枚舉.如某樓盤推出量比較大,然后在宣傳上說,可,前一百名業(yè)主免一成頭付,現(xiàn)在預(yù)約者免費修等,再看看其落實價,高出其同類樓盤約八百元,而其項目特色與其他樓盤并無明顯優(yōu)勢,顯然,這種綜合折扣與優(yōu)惠措施只是開盤期的正常營銷手段而已.

　　還有舊事重提的一些促進銷售措施也是沒有真實折扣的,如承諾回報\可無理由退房\提供菜單并約定裝修總價計入購房款\廣告中的頭付為兩成并且外加幾個點的折扣^他們的一個共同點就是才上市,或上市時間不長.

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