調(diào)查起因

　　今天是房貸新政實(shí)施的第10天。北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，11月8日期房網(wǎng)上簽約套數(shù)為760套，網(wǎng)上簽約面積為69475平方米；而就在上月底，也就是新政實(shí)施的前,該組數(shù)字僅為214套和22236平方米。兩相對(duì)比,似乎可以得出房貸新政及相關(guān)稅費(fèi)的減免對(duì)北京樓市有一定刺激的結(jié)論。

　　然而，千呼萬(wàn)喚難出臺(tái)的銀行房貸細(xì)則和日漸不靠譜的房?jī)r(jià)卻又給市場(chǎng)罩上不確定的氣氛。是觀望還是出手?是遲疑還是果敢?購(gòu)房的，換房的，退房的，投資的，中介的……那些身處樓市漩渦中的人們,此刻在想什么做什么?

　　本報(bào)今日推出的這組調(diào)查，旨在以個(gè)案分析的方式向讀者展示出較真實(shí)的樓市生態(tài)。我們無(wú)意掩飾樓市的低迷，就像開(kāi)發(fā)商們炒作的熱銷(xiāo)熱賣(mài)無(wú)法掩蓋有價(jià)無(wú)市的現(xiàn)實(shí)一樣。同樣，我們也很難給出何時(shí)該購(gòu)何時(shí)該賣(mài)的結(jié)論，就像專(zhuān)家們永遠(yuǎn)在講趨勢(shì)但老百姓的錢(qián)卻總趕不上點(diǎn)兒一樣。我們，就是想告訴你事實(shí)。

　　當(dāng)志愿者或許能購(gòu)到便宜房

　　“丁零零，丁零零！”11月9日，房貸新政實(shí)施第9天的上午，王雪一把抓起電話(huà)機(jī)：“這里是萬(wàn)人購(gòu)房平臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)您有什么問(wèn)題？”32歲的王雪是萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)中一名很普通的志愿者，同時(shí)也是一個(gè)急需購(gòu)房的白領(lǐng)。像她這樣的志愿者在萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)目前有20多位，她們通常會(huì)在自己的休息時(shí)間前來(lái)萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)北京平臺(tái)接聽(tīng)市民電話(huà)。

　　這些志愿者抱著“居者有其屋”的理念聚集在一起，他們希望搭建一個(gè)真正屬于北京市民的萬(wàn)人購(gòu)房平臺(tái)。然而要成為一名志愿者還不是很容易的事情——萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)的頭創(chuàng)者鄒濤圈定了6個(gè)條件：具備充裕的時(shí)間、旺盛的精力、一定的智慧、廣泛的社會(huì)資源、良好的個(gè)人品德以及一定的經(jīng)濟(jì)能力。

　　“我能被選上，真是很幸運(yùn)！”王雪說(shuō)，當(dāng)時(shí)報(bào)名來(lái)當(dāng)志愿者的有300多人，“大家都急著購(gòu)房，都想多個(gè)靠譜的購(gòu)房渠道，購(gòu)房子是大事情，多些人商量當(dāng)然更好”。

　　接聽(tīng)了一上午的電話(huà)，王雪感到口干舌燥，旁邊一名志愿者遞過(guò)來(lái)一杯水。已到中午時(shí)分，王雪拿出自己昨晚就備好的盒飯，放到微波爐里面熱了一下：“青椒炒肉，我的手藝還不錯(cuò)?！边@些志愿者都沒(méi)有任何報(bào)酬，甚至連飯都不管，但是他們還是喜歡來(lái)這里。鄒濤說(shuō)，給予這些志愿者的回報(bào)就是——結(jié)識(shí)一幫志同道合的朋友、優(yōu)先了解到樓盤(pán)的信息。而王雪心里也有自己的小算盤(pán)：在這里如果能購(gòu)到便宜的房子，即使只能便宜個(gè)五六萬(wàn)元，那也比什么都值！

　　談判之前先分角色排練

　　志愿者幾乎百分百都是急需購(gòu)房人。王雪8年前大學(xué)畢業(yè)留在了北京，至今都還沒(méi)有一個(gè)真正屬于自己的家。

　　2005年，房?jī)r(jià)開(kāi)始上漲。剛剛結(jié)婚的王雪在那一年錯(cuò)過(guò)了一次較好的購(gòu)房機(jī)會(huì)，“一套月壇的老式板樓，70平方米，本來(lái)談好了價(jià)格——單價(jià)9500，就在我們籌款的時(shí)候，房主突然打來(lái)電話(huà)說(shuō)要漲到1.2萬(wàn)，結(jié)果不得不放棄?！彪S后的3年王雪雖然也在積極看房，但是看著高高在上的房?jī)r(jià)，也只有嘆息的份兒。

　　兩個(gè)月前，王雪看到了萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)：免費(fèi)加入，團(tuán)購(gòu)便宜房……她毫不猶豫地加入了這個(gè)平臺(tái)，后來(lái)又成為這個(gè)平臺(tái)的一名志愿者。目前，萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)北京平臺(tái)登記人數(shù)已達(dá)到1.5萬(wàn)，而且這個(gè)數(shù)字還在增加。

　　“一般一個(gè)樓盤(pán)如果有10位市民有意向，我們就會(huì)前去找開(kāi)發(fā)商。”根據(jù)萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)的規(guī)定，前去和開(kāi)發(fā)商談判都是志愿者親自去。為此，王雪還和其他志愿者做了一番演練。

　　，王雪和伙伴們先布置了一個(gè)樓盤(pán)的沙盤(pán)：大家伙兒的手機(jī)充當(dāng)樓盤(pán)，再鋪一張綠色的紙當(dāng)綠地。然后分配角色，有人當(dāng)售樓小姐，有人當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)，一些人司職原來(lái)的身份——購(gòu)房人。

　　“剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，有點(diǎn)笑場(chǎng)?！蓖跹┖突锇閭円庾R(shí)到談判是個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)“認(rèn)真點(diǎn)”就讓他們不再笑場(chǎng)了。那一次演練之后，王雪甚至還回家上網(wǎng)搜索了一下國(guó)際大專(zhuān)辯論賽的視頻，“希望在開(kāi)發(fā)商面前不卑不亢、有禮有節(jié)，不能表現(xiàn)出求他的意思?！蓖跹┛偨Y(jié)道。

　　次談判開(kāi)發(fā)商不太給面兒

　　根據(jù)電話(huà)記錄，有幾十名市民都看中了位于朝陽(yáng)區(qū)常營(yíng)附近的一處樓盤(pán)，也都希望能夠團(tuán)購(gòu)這個(gè)樓盤(pán)，希望能和開(kāi)發(fā)商談判。

　　王雪也研究了這個(gè)樓盤(pán)——位置、綠化、戶(hù)型都還不錯(cuò)，惟一的問(wèn)題就是價(jià)格，“當(dāng)時(shí)他們對(duì)外稱(chēng)一萬(wàn)多一平方米，我們希望的價(jià)格是7500到8500一平方米。”對(duì)于這個(gè)價(jià)格的敲定，王雪說(shuō)她們是根據(jù)2005年的價(jià)格，“我們希望房?jī)r(jià)能夠降到當(dāng)時(shí)那個(gè)水平?！?

　　于是，王雪和另外3名市民前去談判。那，本來(lái)不怎么化妝的王雪特意起個(gè)大早，化了個(gè)自然淡妝，還穿上了自己珍藏的寶姿紅色套裝，“這樣談判才有勁頭。”

　　但是讓王雪沒(méi)有想到的是，次談判就遭遇了不是很熱情的開(kāi)發(fā)商，而且之前的談判演練似乎也沒(méi)派上用場(chǎng)。

　　銷(xiāo)售總監(jiān)聽(tīng)明他們的來(lái)意，不動(dòng)聲色：“你們有多少人購(gòu)？”

　　王雪：“40人?！?

　　銷(xiāo)售總監(jiān)：“怎么能保證這40人真的都購(gòu)？”

　　王雪：“他們都是有購(gòu)購(gòu)意向的?！?

　　銷(xiāo)售總監(jiān)：“如果我降價(jià)了，但是較終只賣(mài)出去三五套，那我后面怎么辦？”

　　王雪：“只要價(jià)錢(qián)合適，大家都會(huì)購(gòu)的。”

　　銷(xiāo)售總監(jiān)：“你們這個(gè)價(jià)格我們還要考慮考慮?！?

　　王雪后來(lái)回憶，對(duì)話(huà)沒(méi)有持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。不過(guò)那位銷(xiāo)售總監(jiān)較后讓王雪寫(xiě)給他們一份材料，其中包括客戶(hù)介紹、希望價(jià)位等。較后還留給王雪一句話(huà)：肯定能打折，價(jià)格不是問(wèn)題。

　　就在王雪致力于做一名萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)志愿者的同時(shí)，對(duì)于萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)質(zhì)疑的聲音也在響起。然而在質(zhì)疑聲中，“砍價(jià)團(tuán)”等又出現(xiàn)在北京。粗粗算來(lái)，目前加入萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)的人有一萬(wàn)五六千了，而類(lèi)似的團(tuán)購(gòu)組織一下子冒出四五個(gè)。

　　其實(shí)，無(wú)論是萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)也好，“砍價(jià)團(tuán)”也罷，包括王雪在內(nèi)的眾多急需購(gòu)房人都是在尋找著一個(gè)購(gòu)房的較佳契機(jī)，希望多一些可靠的購(gòu)購(gòu)渠道。王雪說(shuō)：“降稅畢竟是小錢(qián)，房?jī)r(jià)降下來(lái)才是較重要的?！彼@句話(huà)其實(shí)代表了眼下急需購(gòu)房人的心理。截至記者截稿時(shí)，王雪的萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)志愿者生活還在繼續(xù)，因?yàn)樗€沒(méi)找到適合自己的房子。(策劃/依旺辛宏采寫(xiě)/于建張棻丁文亞朱慧寧)

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