西部房企長三角攪局

據金科公開信息顯示，位于無錫崇安區(qū)的金科東方王榭洋房即將收官，目前珍藏躍層戶型正式推向市場。作為無錫本地花園洋房的制造商，金科東方王榭在創(chuàng)造無錫花園洋房歷史的同時，也在推動花園洋房在長三角洲的較新居住標準。

"金科東方王榭開創(chuàng)了無錫花園洋房新的思路。"無錫金科地產營銷負責人方明富在接受采訪時稱，以"院、錯、露、退"標準打造的東方王榭一面世就掀起了無錫花園洋房風潮，吸引了無錫本地和周邊區(qū)域以及其它省市的購房者前來。來自東方王榭銷售部的信息證明，花園洋房業(yè)主中，有不少來自于上海和南京。

東方王榭為何能吸引長三角眾多客戶的關注？金科產品的"金科玉律"在那里？可能只有縱觀金科布局無錫的發(fā)展歷程才能找到答案。

據了解，進入長三角經濟圈，以此成為往南北拓展的跳板，早已擺上金科戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃藍圖。金科集團內部消息稱，無錫作為長三角洲的重要城市之一，市場潛力巨大。因此，2008年4月，金科在無錫蓄勢1年半后，就推出原創(chuàng)中國花園洋房，立即引發(fā)市場的火爆追捧，讓原本以為只要憑借景觀和外立面"神似"就可"忽悠"市場的開發(fā)商感覺到壓力，包括萬科、復地推出的洋房在內，都受到"金科風"的強勢沖擊。金科借著這股銷售熱潮迅速搶占市場份額，成功立足無錫市場，并把產品向整個長江三角洲經濟圈全線推廣。

現(xiàn)在的較新數據顯示，金科無錫公司今年一季度成績喜人：從今年1月1日至4月21日，無錫公司已實現(xiàn)銷售7.53億、銷售套數1041套，創(chuàng)造了今年的開門紅局面。

超越復制提升品質

有資料顯示，長江三角洲經濟圈、珠江三角洲經濟圈、環(huán)渤海經濟圈是我國較活躍三大經濟圈。此三大經濟圈制造的經濟總量遠遠高于全國其它地方的經濟量，是中國經濟發(fā)展的強勁實體推手，而經濟發(fā)展的主要支柱產業(yè)--房地產的推動力相當明顯。

目前，不管是長江三角洲，還是珠江三角洲、環(huán)渤海經濟圈，都是地產巨頭布局的區(qū)域。萬科、復地、綠城、綠地、富力等房產巨頭，早已經紛紛搶占"利益橋頭堡"，以求贏取市場先機。"一個常識是，搶占了好口岸就搶占了市場先機，也就抓住了市場份額。"重慶中坤地產陳曉華認為。

眾所周知，房產巨頭全國擴張的背后，其實是其成功項目的整體復制與轉換，而復制和轉換后較重要的程序是必須適應當地消費者的購房需求。據業(yè)界人士透露，地產巨頭在拿到優(yōu)勢地塊后，大多只是"啃老本"利用自身品牌進行"品牌透支"。這種"透支品牌"的舉措，可能在短期內對銷售有影響，但從長期看，別人都在進步的時候，你卻在原地未動，后續(xù)的勝負就已注定。

"一個行業(yè)的成熟與完善需要整個行業(yè)的共同推動，對地產行業(yè)而言，引入外來品牌是行業(yè)發(fā)展的重要轉折點。"無錫房管局市場處一官員介紹，"之前無錫政府引入萬科、復地，促進了整個地產品質的提升，后來引入金科，更是冀望金科把整個行業(yè)發(fā)展帶入品質時代，目前看起來，當初的目標已經達到。"

"無錫的東方王榭不僅只是復制重慶金科東方王榭的品牌，而是從內在和外在進行了汲取與創(chuàng)新，這也是東方王榭在長三角經濟圈中獲得追捧因素所在。"無錫金科營銷負責人方明富介紹，"金科在無錫市場上能迅速打開局面，并獲取購房者認同，立足于東方王榭的高品質和對無錫消費市場的深度把控，創(chuàng)造了外來品牌的生存之道。"

市場需要原創(chuàng)"真功夫"

"市場需要原創(chuàng)，產品同樣需要原創(chuàng)。"全國房地產職業(yè)經理人聯(lián)盟秘書長楊樂渝說，"現(xiàn)在消費者在購房上已相當理性，那種簡單的品牌策略與簡單的景觀、配套要求是不能占住市場份額的，市場需要的就是'真功夫'。" 楊樂渝口中的"真功夫"是指地產的創(chuàng)新與兼收并取，制造產品精品。

有資料顯示，金科集團正是靠"真功夫"走出重慶布局全國。"金科歷來就是以創(chuàng)新為發(fā)展動力，金科11年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)新策略是金科人所必須學會與堅持的一個執(zhí)業(yè)準則。"金科副總裁李戰(zhàn)洪這樣解釋，"金科目前立足重慶，已全盤布局成都、長沙、北京等區(qū)域，而這樣的布局的推手就是金科的'真功夫'。"

重慶地產業(yè)界都知道，金科集團在重慶以花園洋房起家。從金科天籟城代洋房開始，天籟城紫園、天湖美鎮(zhèn)、云湖天都、東方王榭、10年城、小城故事到較近熱推的陽光小鎮(zhèn)，金科用9年的時間給市場精心打造了7代花園洋房系列。每一代洋房系列的問世，都引發(fā)市場關注與復制浪潮，繼而成就了金科"花園洋房教父"的美譽。

"放眼全國市場，很少有開發(fā)商投入大量人力物力潛心搞產品研發(fā)，像金科這樣把產品研發(fā)做到第七代，并被國家知識產權局頒發(fā)專利獎項的開發(fā)商相當鮮見，這也就是金科產品能引發(fā)市場追捧的較重要原因。"重慶市房地產協(xié)會會長莫元春說道，"潛心做事深度開發(fā)，這或許就是重慶開發(fā)商能走出重慶立足全國的主要底氣和支撐點。"

"入鄉(xiāng)"之后還需"隨俗"

已經成為業(yè)界共識的是，住宅產品是消費品中經濟體量的商品，這樣的商品具有終身性，選擇適合自己的住房產品成為大多數購房者認真選擇的方向。在消費者看來，這個商品環(huán)境要好，住家要舒適，所住區(qū)域要求極大的發(fā)展?jié)摿?。而這些需求很大部分就是看項目所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿Α?

"以金科東方王榭為例，東方王榭所處崇安新城的核心位置，離市只有3公里路程，交通非常方便。"金科東方王榭營銷負責人方明富介紹，當初金科選擇崇安新城地塊就是看中了它的發(fā)展?jié)摿Γ跓o錫市政府規(guī)劃中，崇安新城是離無錫市較近的一個新城，進可享受靜謐的居家環(huán)境，出可享受市的繁華。而現(xiàn)在，無錫市政府現(xiàn)已全面啟動崇安新城的改造工作。

抓住了項目區(qū)域的優(yōu)勢后，在產品的打造上就應"入鄉(xiāng)隨俗"。據方明富介紹，全國各地不少外來房企在"入鄉(xiāng)"上把控得非常好，但"隨俗"上就做得不夠，這樣的結果導致他們的產品面世后并不被市場接受。"金科產品可能有借鑒意義。"方明富認為，金科把把東方王榭引入到無錫市場后，針對無錫市場情況進行許多"隨俗"的舉措。諸如在棟與棟之間加入水系，在外觀色調上進行調整，讓建筑融入文化等。這些細節(jié)的調整，無一不是金科"入鄉(xiāng)隨俗"的直接體現(xiàn)，更是金科全國布局的戰(zhàn)略基石。 （楊力 無錫報道）