經(jīng)過(guò)10年直轄,特別是2007年獲批城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革試驗(yàn)區(qū)之后,作為西部惟一的直轄市、試驗(yàn)性特區(qū),加之重慶保稅港和兩江新區(qū)的利好,使重慶展現(xiàn)出無(wú)可爭(zhēng)議的良好預(yù)期,各路地產(chǎn)大鱷們也嗅到了機(jī)會(huì)。

然而,重慶地產(chǎn)江湖的水很深。雖然全國(guó)前50強(qiáng)的一線房企已悉數(shù)殺入,但風(fēng)騷的仍然是本土雙雄龍湖、金科。本土排名第三的隆鑫,緊隨其后的華宇、協(xié)信也非等閑之輩。在"過(guò)江龍"與"地頭蛇"的爭(zhēng)斗中,那些在全國(guó)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的"牛企們"會(huì)發(fā)現(xiàn),"地頭蛇"們?cè)瓉?lái)有著遠(yuǎn)超蛇類(lèi)的驚人實(shí)力。

西南練兵場(chǎng)

2007年,北京別墅區(qū)一個(gè)叫作龍湖·滟瀾山的別墅項(xiàng)目讓京城同行們倒吸一口涼氣。單說(shuō)園林:大型喬木全冠移植技術(shù)、平地造坡技術(shù)、內(nèi)湖水域生態(tài)再造技術(shù)、數(shù)百種植物的立體綠化體系皆令人耳目一新。這個(gè)來(lái)自重慶龍湖集團(tuán)的作品,此后連續(xù)兩年蟬聯(lián)北京別墅銷(xiāo)售。無(wú)獨(dú)有偶,金科在無(wú)錫開(kāi)發(fā)的東方王榭、觀天下等項(xiàng)目,中式園林與徽派建筑風(fēng)格的結(jié)合也贏得滿堂喝彩。

本能地追求細(xì)節(jié)的,注定了重慶本土企業(yè)在走出重慶之后的驚艷表現(xiàn)。

均價(jià)4000元左右,地價(jià)卻不便宜,樓盤(pán)品質(zhì)要求還很高。這樣的背景決定了重慶是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為充分的"地產(chǎn)江湖"。充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)培養(yǎng)了中國(guó)較挑剔的購(gòu)房者。重慶人購(gòu)房不看重鋪天蓋地、神乎其技的廣告,如果你的房子做得不夠精致,細(xì)節(jié)考慮不周,不論你是多子的開(kāi)發(fā)商,購(gòu)房者都一律不認(rèn)。

與京津地區(qū)、珠三角、長(zhǎng)三角做開(kāi)發(fā)的豐厚回報(bào)相比,在重慶做開(kāi)發(fā)利潤(rùn)會(huì)很薄,如果成本控制不嚴(yán)格或者沒(méi)有自己的獨(dú)特之處,那么折戟沉沙、鎩羽而歸是必然的結(jié)局。前些年曾在江北五黃路拿下大片地塊的北京某投資集團(tuán),只選擇做了小部分地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),其余地塊都采取出讓或者合作的方式。事實(shí)上,只有慢慢地學(xué)會(huì)像本土企業(yè)那樣一點(diǎn)一點(diǎn)地?fù)赋杀?一草一木地做園林,一磚一瓦地做細(xì)節(jié),才能在這里立足。

重慶人民是相對(duì)幸福的,理由顯而易見(jiàn),從政府到民間,對(duì)于想獲取暴利的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),重慶給予它們的機(jī)會(huì)并不多。這是一個(gè)以內(nèi)需為主、剛性需求為主的內(nèi)向型市場(chǎng),也是需要精耕細(xì)作、長(zhǎng)期耕耘的市場(chǎng),獲利的機(jī)會(huì)不在一朝一夕,也不能僅靠一兩個(gè)項(xiàng)目揚(yáng)名立萬(wàn)。

在萬(wàn)科2008年進(jìn)入重慶之后,業(yè)界把重慶地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)新格局概括為"萬(wàn)金龍",即本土雙雄龍湖、金科與全國(guó)龍頭大哥萬(wàn)科三強(qiáng)爭(zhēng)霸。然而,萬(wàn)科的超強(qiáng)實(shí)力尚未得到市場(chǎng)檢驗(yàn),當(dāng)前的真實(shí)格局是"過(guò)江龍"與"地頭蛇"之爭(zhēng)。龍湖、金科這本土雙雄,加上隆鑫、協(xié)信、華宇等構(gòu)成本土陣營(yíng),面對(duì)的是以萬(wàn)科、富力、魯能為代表的國(guó)內(nèi)一線企業(yè)以及外資地產(chǎn)。

事實(shí)上,誰(shuí)能讀懂重慶人,誰(shuí)就能贏得重慶地產(chǎn)江湖的天下。在這方面,本土企業(yè)無(wú)疑具有更多的優(yōu)勢(shì)。依照金科集團(tuán)副總裁李戰(zhàn)洪的說(shuō)法,激烈競(jìng)爭(zhēng)形成的成本控制力、高物業(yè)水平、產(chǎn)品精細(xì)度、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)能力是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)制勝的法寶。

龍蛇之爭(zhēng)中,"蛇"占據(jù)上風(fēng)的理由,還在于對(duì)整個(gè)城市的解讀。例如,重慶是一個(gè)山地城市,組團(tuán)式的城市布局和平原城市完全不同。除了渝中區(qū)解放碑一帶可以算作市之外,其余的市區(qū)都被山地和長(zhǎng)江、嘉陵江隔斷,形成一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)式城區(qū)。習(xí)慣在"攤大餅"型擴(kuò)散式平原城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的很多外地開(kāi)發(fā)商,在項(xiàng)目選址上往往很難抓住城市發(fā)展的脈絡(luò)。前瞻性的選址眼光,不在重慶多年摸爬滾打是難以練就的。

三強(qiáng)綢繆暮春發(fā)力

即將到來(lái)的春交會(huì)上,龍湖、金科、隆鑫這本土三強(qiáng),依舊會(huì)是當(dāng)仁不讓的主力。年初以來(lái)的上兵伐謀,表達(dá)出了其強(qiáng)烈的市場(chǎng)信心。

龍湖:六盤(pán)同推

此次春交會(huì)上,重慶龍湖將同時(shí)推出6個(gè)在售樓盤(pán),六盤(pán)同展同推,幾乎覆蓋了所有業(yè)態(tài)、所有產(chǎn)品種類(lèi):包括購(gòu)物公園、創(chuàng)業(yè)基地、濱江豪宅、別墅、洋房、寫(xiě)字樓、江景住宅、 、商業(yè)。

其中較引人注目的是"后工"項(xiàng)目亮相,這個(gè)主城核心的樓盤(pán),意味著重慶龍湖用了15年的時(shí)間,從北部走進(jìn)南岸,走進(jìn)大西區(qū),終于走進(jìn)渝中。

此外,位于北部新區(qū)的龍湖國(guó)際寫(xiě)字樓也將面世,該項(xiàng)目樓高超過(guò)150米,共有35層,層高3.7米,單層面積約1300平方米;春森彼岸一線臨江高層"江天月"即將開(kāi)盤(pán);大城別墅江與城將頭推聯(lián)排別墅"原山";戶型75~93平方米的酈江高TOWN也將面市;東橋郡再次加推景觀組團(tuán)別墅;悠山郡、睿城都將有新房源出品。此外,龍湖的"易房節(jié)"也延至春交會(huì),再次為業(yè)主搭建二手房交易的實(shí)體平臺(tái)。

金科:又現(xiàn)"雷人"營(yíng)銷(xiāo) 金科的品質(zhì)控制力有口皆碑,今年推出的"三月金科無(wú)廣告",成為了重慶地產(chǎn)圈的一時(shí)佳話。此次春交會(huì)上,"金科版營(yíng)銷(xiāo)"又亮出了絕活。金科一城推出了"三重禮遇"概念,一是"購(gòu)房契稅補(bǔ)貼,單套較高3000元";二是凈價(jià)購(gòu)房,只為面積購(gòu)單:"特推20套凈價(jià)房";三是"老街坊親鄰置業(yè)計(jì)劃",招招都很實(shí)在。

隆鑫:降價(jià)策略再現(xiàn)

即將重組遼寧上市公司ST得亨(600699)的重慶隆鑫,在今年春節(jié)后的大降價(jià)中收了個(gè)缽盆俱滿,2009年季度,四盤(pán)3個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售額近8億元。

此次春交會(huì),隆鑫旗下的隆鑫國(guó)際項(xiàng)目又將推出8~8.5折的特價(jià)房,這個(gè)小戶型、低總價(jià)的項(xiàng)目位于重慶市九龍坡區(qū)區(qū)域,由7棟國(guó)際公建立面感的點(diǎn)式塔樓組成。

(作者：萬(wàn)小強(qiáng))