但事實(shí)往往并不如人們所愿，在多數(shù)企業(yè)當(dāng)中都會(huì)存在這樣一個(gè)矛盾：那就是職業(yè)經(jīng)理人本人的目標(biāo)與意愿與企業(yè)戰(zhàn)略之間不能完全吻合，職業(yè)經(jīng)理人站在自己角度考慮的問(wèn)題往往和企業(yè)的戰(zhàn)略之間有沖突。

有句話叫做“屁股決定腦袋”，你考慮問(wèn)題的立場(chǎng)和出發(fā)點(diǎn)與你所處的位置有很大關(guān)系。比如在本案例當(dāng)中，區(qū)域總經(jīng)理方黎明對(duì)項(xiàng)目的決策主要是從企業(yè)品牌方面進(jìn)行考慮，這是站在他自己的位置上，從區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的角度來(lái)考慮問(wèn)題；而艾曉軍作為項(xiàng)目總經(jīng)理，則更多地關(guān)注項(xiàng)目層面，希望通過(guò)修改戶型迎合市場(chǎng)，降低開(kāi)發(fā)難度，從而盡快通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)資金回收目標(biāo)，這是企業(yè)對(duì)他的績(jī)效考核指標(biāo)以及他自己的職務(wù)要求所決定的。

從職業(yè)經(jīng)理人個(gè)體而言，上述認(rèn)知和出發(fā)點(diǎn)均不為過(guò)，但是作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)只能有一個(gè)戰(zhàn)略，各級(jí)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在一個(gè)統(tǒng)一的戰(zhàn)略指導(dǎo)原則下進(jìn)行工作。

對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金永遠(yuǎn)是居于位的要?jiǎng)?wù)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的任何決策都必須保證企業(yè)資金方面的總體規(guī)劃。當(dāng)然，注重品牌目前也已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)的主流共識(shí)，特別是一個(gè)南派企業(yè)新進(jìn)入北京市場(chǎng)，樹(shù)立品牌的任務(wù)應(yīng)該上升到戰(zhàn)略高度。

所以，本案例中3位職業(yè)經(jīng)理人雖然身處不同層面，但需要明確并形成統(tǒng)一的企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)知，對(duì)資金周轉(zhuǎn)計(jì)劃和企業(yè)品牌拓展兩個(gè)方面進(jìn)行完整的評(píng)估。這就需要企業(yè)建立一個(gè)完善的決策機(jī)制，在明確各崗位職責(zé)和充分授權(quán)的前提下，有一個(gè)完善的戰(zhàn)略管理和執(zhí)行機(jī)制，保證企業(yè)在業(yè)務(wù)層面也能清晰地貫徹自己的統(tǒng)一戰(zhàn)略。

就這個(gè)具體案例的決策來(lái)說(shuō)，我的個(gè)人意見(jiàn)是：如果資金方面能夠承受，應(yīng)采取品牌建設(shè)優(yōu)先的策略；反之，則雖為下策亦需實(shí)施規(guī)劃修改，以實(shí)現(xiàn)資金回籠為要?jiǎng)?wù)，具體到戰(zhàn)術(shù)層面的應(yīng)對(duì)之策，總會(huì)有辦法的。