核心提示

"總價19萬起，在鼓樓區(qū)有間公館"、"頭付4萬元起，擁有市輕軌物業(yè)"、"4399元/m2起，超低震撼價"……近來，這樣的字眼頻頻出現在媒體的地產廣告中，有人驚呼，樓市進入了年底大沖刺。

不難看出，在這一輪沖刺中，各大樓盤都鉚足了勁，不僅在提高住宅質量、低價推出產品的利潤上下足工夫，更是推出種類多樣的優(yōu)惠活動。特價房、一口價房閃亮登場，低頭付、高戶型推出上市。

有業(yè)內人士稱，如此力度的銷售、這樣的銷售背景下，恰恰是購房的較好時機。可以肯定的是，房市很難再現2006年初至2007年底那樣的暴富機會，但在弱市中尋找機會，不僅能降低成本，更是再次醞釀爆發(fā)的機會。

我們觀察到，已有購房者"相機而動"，開始淘房了。

市場

低價推盤微利銷售

"與前兩年相比，現在的開發(fā)商已進入微利時代，"業(yè)內人士林先生稱，現在開發(fā)商在推出新品時多以低價入市，較低限度地把成本壓縮，仔細測算一下，有部分新品在入市的時候價格基本接近于成本。

例如，江景豪宅融匯江山本月16日推出，在優(yōu)惠完后，均價9300元/m2，萬元以內，出乎不少業(yè)界人士的預料，亦讓不少購房者感受到超出想像的高性價比。融匯江山的有關負責人表示，如此定價更多的是基于對市場的考慮，亦是讓早購的購房者得到實惠，獲更多升值空間。又如上周六開盤的萬科·金域榕郡，以其較后實用面積來計算，單價均在6000～7000元/m2，這一價格，以其品牌美譽度及產品塑造力來看，非常具有誘惑力，備受榕城消費者認可。萬科·金域榕郡的相關負責人則稱，這次是賣成本價了。公園道一號，目前推出的盤，十層以下單價不足6000元/m2。了解行情的業(yè)界人士感嘆，這一價格基本與成本價持平，如此價格，且不說自住，就算投資，都有極大的升值空間。

趁著開發(fā)商低價推盤之即，購房者出手淘房，對雙方而言都是雙贏的事。

促銷風起物超所值

今年以來，開發(fā)企業(yè)為了打破購房者的觀望態(tài)度，各種打折優(yōu)惠活動此起彼伏。尤其是在國慶節(jié)前，曾掀起了一股高潮。如今，年關在即，促銷風又開始升級。

在年中，購房汽車、購房裝修等優(yōu)惠活動，競相出臺。年末，開發(fā)商更多的是直接體現在價格上，例如，團購客戶存一萬五萬、推薦新老客戶一年物業(yè)費、開盤較高優(yōu)惠20%，加一百元裝修基金等等，讓房價可以直接降低到人們可以承受的范疇。

一些品牌開發(fā)商還推出了"一口價"房源，其實已經把樓盤的價格壓到較低。例如，三盛公園·高邸在上周推出20套一口價房源，頗受青睞，直接讓成交量大大提高。

據高邸的相關負責人介紹，這批房源為數不多，位置好，品質高，應該說是物美價廉。而頭付4萬元起的超低價，讓購房者更是可以承受。

據福州市房地產交易信息網的數據顯示，11月的成交量已有所回暖，購房者的購房需求開始釋放。群升國際總經理肖斌則稱，從售樓現場可以探知，已有不少投資客開始關注樓市并出手。

對于有住房需求的購房者而言，在優(yōu)惠期間購購房屋，能購到物超所值的房子，是一次較好的機會。

分析

政策觸底多等無益

那么，為何現在是到了購房者可以出手淘房的時候呢?這兩個月來，從國家到地方都不斷出臺相關政策，大到宏觀經濟政策，小到樓市契稅減免的政策，是不是還會有新的利好政策出臺呢?"樓市該出臺的政策基本上都已經出臺，應該不會有太多新的利好政策"，業(yè)內人士林可敬稱，從10日出臺的4萬億元經濟調控政策來看，樓市并不是?？梢钥吹贸?，國家還是意在保增長、拉動內需，對于樓市的態(tài)度，還是有所保留。雖然 總理明確表示房地產依然是國民經濟的重要支柱產業(yè)，但從政府出臺的"十項措施"中，可以明確看出加快保障性住房的建設才是目前的重中之重。而且，對于二套房的政策，目前亦沒有絲毫松動的跡象。肖斌分析，"接下來的政策，較多的可能是銀行利率調整的消息，但對于樓市的影響并不會太大。"對于地方政府而言，可出臺樓市政策的空間并不大，況且，對于契稅、普通高端住宅等可調控的政策均已出臺?？梢哉f，樓市政策已經觸底。

從另一個角度來說，從到地方都加強了基礎設施的投入，加快了城市建設的步伐，這些利好的消息，讓房地產行業(yè)面臨著一個新的契機。業(yè)內人士稱，全球金融危機的到來，國家出臺的一系列舉措將會打破樓市僵局，重煥生機。

因此，一些購房者如果期待新的利好政策，等待下去并沒有太大的意義，而且一旦錯過淘房時機，對自己而言，并沒有益處。

年關在即資金為主

對于各行各業(yè)來說，到了年底都是一道坎，房地產行業(yè)也不例外。每年到年底，地產行業(yè)都要面臨著結清工程款、銀行貸款、繳納各項稅費的問題，而今年，房地產行業(yè)，還要面臨著銷售緩慢，成交量低迷，資金回籠慢的壓力。

因此，刺激成交量，迅速回籠資金，成為大多數開發(fā)商不得不面臨的課題。那么，打折促銷，做足營銷功課，成為開發(fā)商的當務之急，此時出手淘房，也恰逢其時。

"當然，亦有購房者期待著更低價，這種可能性也較小。"肖斌稱，從地產開發(fā)成本來看，地價、建安成本、稅費再加上城市基礎配套費等等，已較為透明，而現在的材料及人工費用逐年遞增，成本壓力越來越大，定價多少，甚至價格調整，都是利關重大，慎之又慎，而現在價格調整的空間已越來越小。"對于開發(fā)商而言，沒有利潤無以為繼，對自身對購房者都不是好事。"在從福州這個城市來看，房價水平一直處于沿海省會城市較低的省份，直到2006年、2007年漲幅才較快，當然，到了2007年"9·11拍地"后呈現出了不理性的態(tài)勢。但總體來說，漲幅不可與深圳等大城市相提并論，房價仍有上漲的空間。正祥集團執(zhí)行總裁江映輝稱，從目前福州的樓價來看，已經回復到2006年底2007年初的水平，是較為正常的。

提升品質價值為先

那抄底的房子質量會不會出現問題呢?肖斌認為，這種情況不用擔心，由于市場艱難，現在絕大多數開發(fā)商不但要壓縮利潤空間，還要在產品上下工夫、比拼，從而贏得購房者購單。

目前，在福州的房地產市場上，高性價比的產品越來越多了，推出讓利活動的企業(yè)很多都是有實力的地產企業(yè)，融匯江山、萬科·金域榕郡、仁文·大儒世家、三盛·公園、三迪·凱旋楓丹、三迪·香頌楓丹、新倉山洋樓、陽光·烏山榮域、泰禾·紅樹林、泰禾·紅峪等等，這些樓盤在產品品質方面都更加精益求精。

業(yè)內人士指出，具備一定社會責任感的品牌企業(yè)，通常都會對樓盤品質有所保障。因此，當價值有所保證，價格又接近價值底線時，即價格與價值一致，購房者就可以考慮出手了。

三盛地產就旗幟鮮明地提出"價值置業(yè)"觀，得到了業(yè)界及購房者的認同。價值置業(yè)指出，房子是長期消費品，關注其內在價值遠比其價格更為關鍵；價格的波動是短期的，價值卻是永恒的。

越來越多的開發(fā)商意識到這一點，即在目前的市場情況下不能一味地以低價去爭取，而是要以高品質的姿態(tài)去贏得市場，那么，這其中的關鍵因素就是性價比，房子既要好又要價格適中，這樣才能贏得購房者的青睞，不斷升值。

"不斷提升品質，亦有另一方面的考慮"，江映輝稱，臨近年終，開發(fā)商還面臨著一道難題，那就是購房者的投訴。這些投訴包括對房屋質量、對銷售價格等方面。一旦購房者不認可，銷售進度自然難以保障。唯有將精力投入到產品中，做出高品質的樓盤，這樣才能贏得消費者的青睞。

提醒

抄底房價時看品牌看附加值

年終淘房，購房者應該注意些什么呢?如何才能抄到自己中意的房源呢?業(yè)內人士林先生稱，在目前的市場情況下，除了考慮價格因素外，較重要的考量標準則是開發(fā)商的品牌實力，同時可以查看建房進度、開發(fā)商的資金情況等。因為，淡市之下，從某種程度上來說，品牌即是品質的保障，抗風險能力相對較強，抗跌性能好。

此外，還要看看樓盤的附加值，例如教育配套等等，這些都會使樓盤在一定程度上保值增值。

江映輝提醒購房者切勿陷入另一個誤區(qū)，認為房價越低越好。一旦房價已低于開發(fā)商的承受力，就有可能會出現一些惡意銷售的行為，物極必反，反而對購房者非常不利。

正所謂，低價有低價的風險所在。同時，購房者也要量力而行，要在自己能承受的范圍內，切勿成為"房奴"。

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