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樓市趨火 房產(chǎn)砍價師解密“購房砍價潛規(guī)則”
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 836 次
"房產(chǎn)砍價師"走上街頭推銷自己
樓市回暖了,一手樓盤打折的幅度變小了,著急的購房人希望能以更便宜的價格購到中意的房子,于是,一種新職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生――房產(chǎn)砍價師。
"房產(chǎn)專業(yè)砍價,有興趣馬上打我電話"、"你購房,我砍價,您的貼身置業(yè)顧問"……這些都是"房產(chǎn)砍價師"在焦點(diǎn)、狙房等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的論壇里打出來的廣告。隨著近期樓市成交量的趨火,一些曾從業(yè)于房產(chǎn)中介的人自封為"房產(chǎn)砍價師",在網(wǎng)上招攬生意,一旦生意談成,要向購房人收取房屋總價5‰或砍掉價格的50%勞務(wù)費(fèi)。
購房網(wǎng)站頻現(xiàn)砍價師廣告
"我想購房,房產(chǎn)商較低給我98折,但這個人(砍價師)說他能把價格殺到92折。然后我給他殺掉價格的百分之五十作酬勞。沒什么騙局或者貓膩吧?"昨天,一位網(wǎng)友在網(wǎng)站發(fā)帖述說她購房遇到砍價師的經(jīng)歷。
記者從房地產(chǎn)網(wǎng)站的購房社區(qū)中發(fā)現(xiàn),不少自稱"房產(chǎn)砍價師"的人公開為自己招徠生意,他們不僅幫助購房人挑選優(yōu)質(zhì)房源、替人砍價,甚至還會看風(fēng)水。據(jù)記者調(diào)查,"房產(chǎn)砍價師"幾乎都有房產(chǎn)中介的從業(yè)經(jīng)歷,熟知部分區(qū)域的樓盤,與開發(fā)商很熟。一般砍價師只管砍價,較后付款環(huán)節(jié)不參與。
購一手房可提供免費(fèi)服務(wù)
"也可以幫你跟開發(fā)商談,不收任何費(fèi)用,只跟開發(fā)商'算賬'。"記者以購房人身份采訪了一家提供砍價服務(wù)的網(wǎng)站,該網(wǎng)站上海分公司的楊某說,保證給客戶提供打折的一手房。
當(dāng)記者就浦東新區(qū)某新樓盤詢問該網(wǎng)站人員時,工作人員稱,等記者相中一套房子后,他們會派砍價師與開發(fā)商聯(lián)系,報一個砍價結(jié)果,如滿意就派工作人員隨同與房產(chǎn)商簽約。"我們會與開發(fā)商私下達(dá)成協(xié)議,向他們收取一定費(fèi)用。"
一些砍價師也表示,如購一手房,他們可提供免費(fèi)服務(wù)。但上述樓盤的銷售經(jīng)理曹先生卻回應(yīng):他們與所謂砍價師沒有私下溝通,他們可能在"忽悠"人。
對附近地盤了如指掌,新房二手房都能搞掂
近日,記者應(yīng)約趕到浦東北蔡地區(qū)某知名中介處,與一位在網(wǎng)上打廣告的砍價師當(dāng)面"談判"??硟r師王國強(qiáng)(化名)正是這家中介的分行經(jīng)理。
王國強(qiáng)透露,他主要幫二手房購家砍價,"到時就說我是你的朋友",砍價前,他先讓記者把房東信息和房號告訴他,好讓他先期摸底。王國強(qiáng)對于記者想購的某樓盤非常熟悉,稱在那附近曾干過多年的中介,對該樓盤的價位摸得很透。"那新開盤的一手房,能不能幫我砍價?"王國強(qiáng)答復(fù)道"也可以"。"一手房就不是砍價了,而是問房產(chǎn)商要折扣。"王國強(qiáng)告訴記者,他和許多地產(chǎn)公司的項目經(jīng)理很熟,一般都可以幫記者搞掂。他還透露:有些樓盤銷售接近尾聲時,相熟的項目經(jīng)理會把業(yè)主的資料一次性轉(zhuǎn)給中介,再由中介主動出擊,尋找掛牌房源。"中介通常與房產(chǎn)商關(guān)系不一般。"
一家房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu) 專家林先生表示,委托砍價師購房有很多不確定因素,沒準(zhǔn)他私下已跟開發(fā)商談好了底價,賺取一定的差價。為什么砍價師可以"零費(fèi)用"幫客戶購一手房?另一位 房產(chǎn)顧問透露,這些砍價師可能與房產(chǎn)商有"內(nèi)部協(xié)議",勞務(wù)費(fèi)不會少。法律界人士表示,砍價師不參與購房人與交易方任何法律協(xié)議,如日后合同出現(xiàn)任何問題,"隱形"的砍價師不會負(fù)任何法律責(zé)任。報
揭秘砍價潛規(guī)則
購房人怎能以不吃虧的價格購到中意的房子?記者與數(shù)位砍價師接觸后發(fā)現(xiàn),砍價也有潛規(guī)則。
潛規(guī)則:砍價要適度不能太狠
在浦東陸家嘴某地產(chǎn)中介上班的砍價師顧先生說,自住客購房砍價要適度,不能太離譜,否則錯過成交良機(jī)。"砍價時,不能太狠,非得把房價降下20%不可。"顧先生認(rèn)為,老公房本身要價就低,而路段好的房子砍價空間一般不會超過5萬元,次新房一般定價偏高,"砍"掉10萬元以上的可能性不小。
潛規(guī)則:二手房比一手房砍價余地大
"跟開發(fā)商談一手樓價難,跟二手房房主談就容易多了。"浦東楊思某中介門店店長徐先生也兼做"砍價師",依他的經(jīng)驗,"二手房沒底價,全看房主心態(tài)",而現(xiàn)在開發(fā)商新開的樓盤一般成本較高,在公開折讓的基礎(chǔ)上再打折的空間不大。"中介報的價多半不是房東給的底價。"
潛規(guī)則:報價前須先摸房東底細(xì)
每次替人砍價,砍價師李先生都會先去探聽房東為什么要賣房。他說,賣房的原因決定了房東的心態(tài)急還是不急。李先生很得意年初時幫客戶以低于市場價近20萬元的價錢購下世紀(jì)公園附近一套房,當(dāng)時房子報價305萬元。在和房東聊天時,他了解到,房東兒子在國外念書急需錢,自己生意資金周轉(zhuǎn)也出現(xiàn)問題。于是,李先生建議客戶報價285萬元,較終成交。
李先生說,"不急的人通常是炒房客,對付他們,只能不停地打電話。"當(dāng)然,電話的內(nèi)容多數(shù)報憂不報喜。"壞消息一多,炒房客心理肯定壞掉,價格才好談。"
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