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教你購房砍價三步走

  編輯:海南房產網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 881 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

   房屋的屬性是商品,有其議價空間,其議價幅度究竟如何?一般來說,樓市景氣時,議價空間??;相對低迷階段,議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外,購房議價的幅度主要還是因樓市情況、住房心態(tài)、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。當然,賣方都希望出售房屋的價格愈高愈好,而購方則希望用較便宜的價格購到好房。購房者應如何搞定議價策略,使交易局勢有利于購方呢?

  步掌握目標行情

  頭先,應清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料,愈能增加變價的籌碼。預售房價格可分為表價、底價與成交價三種。表價是銷售現(xiàn)場的價格,底價則為發(fā)展商委托銷售公司銷售的較后底線,兩者之間并無固定價差,基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價則是經(jīng)過購賣雙方交戰(zhàn),在你情我愿的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋購賣條件無二的情況下,善于議價者,其成交價可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價低的數(shù)字??梢?,增強議價能力就顯得格外重要。

  一般來說,發(fā)展商在定房價時,是以總成本加上利潤及應交稅費等。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費用,以及證照費用,媒體廣告、利息負擔及預估銷售期間合理的空置率。當然,房地產具有獨特性,售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機而有所變動,故應視區(qū)域內其他類似產品的價格作為參考。

  步展現(xiàn)購房誠意

  掌握了房價應如何判定后,面對業(yè)務人員的開價又應如何“應戰(zhàn)”呢?大多數(shù)的業(yè)務員對各種殺價均有說辭。但業(yè)務人員基于業(yè)績壓力,均會在權限范圍內盡量達成交易。前提是,要購房人喜歡物業(yè),對產品認同,也就是要讓業(yè)務員感受到購房人的誠意。

  購房人除展現(xiàn)誠意外,如購購預售房,應清楚預售房的游戲規(guī)則。預售在銷售過程中,對價格的收放是靈活運用的。如樓房推出后,有時會突然推出個別價格較低的房子,此時,該房子的議價空間會拉大,但房子成交比上升,業(yè)務員守價會守得冉轄?,议价空间蠂D運跣 ?

  第三步挑剔房屋不足

  在購賣雙方的議價中,銷售人員較初會基于預售房有某些不足之處,當購房者提出讓價要求時,會先在權限內每平方米讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大,銷售人員才會請業(yè)務主管出面。那怎樣才能讓主管心甘情愿讓價呢?

  購房人從挑剔產品著手,如對公共設施的計算、相關管線的設計、營造成本等方面提出合理的看法,或對房屋朝向、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后,主管可能會讓價的。購房人如要進一步殺價,可集體購房,采取以量制價方式,達到殺價目的,也可要求發(fā)展商提供品,或將品等級提高,如空調機要求換為分體式及制冷式等制冷能力大的。

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