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年底到給自己挑個窩吧 購房“砍價師”教你四招
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 599 次
近日,上海出現(xiàn)了一個專業(yè)房產(chǎn)砍價師,引起了很多購房者的注意,而且有不少購房者在他的幫助下,都能以“不吃虧”的價格購到了合適的房子,幫人省了不少錢。那么,對于這位砍價師而言,他到底有什么訣竅呢?
這位砍價師名叫李宜安,在上海一家房產(chǎn)中介就職,幫人砍價是他的“副業(yè)”。他表示,目前二手房市場交易比較清淡,這也為砍價提供了一定的空間。但這并不意味著房價可以隨便亂“砍”,因此,要保證砍價的成功率,需要一些技巧。當然,砍價技巧有很多,但對李宜安而言,令他較為得意的還是其中幾套常用招數(shù),那這究竟是一些什么樣的“技術(shù)”呢?
招數(shù)一 適度砍價
在2006年年中,李宜安幫助一位上海本地的自住客砍價。那是一套位于浦東陸家嘴附近的老公房,房東報價64萬元,購家想以58萬元的價格購下來。李宜安經(jīng)過詳細了解物業(yè)各種狀況之后建議購家,還價62萬元比較保險。較后雙方經(jīng)過艱苦談判,成交價果然是62萬元。
李宜安表示,雖然目前二手房交易比較冷清,但這并非意味著房價就已有所松動,因此購房者在砍價時要調(diào)整自己的心態(tài),不要在心里老是想著要把房價“砍”下一大截來,更不能貪心,非得把房價降下20%不可。李宜安認為,一般情況下,60萬元左右的老公房,可以“砍”掉2萬元左右,300萬元的次新房,能夠“砍”掉10萬元。
招數(shù)二 打持久戰(zhàn)
李宜安為了摸清賣家的心理價位,往往會花上很長的時間與客戶進行溝通。他說: “有一次我跟一個房東連續(xù)通了7天電話,因為在沒有摸清他的心理底線之前,我沒有辦法砍價?!惫Ψ虿回撚行娜?,較后他成功了,這套位于聯(lián)洋社區(qū)內(nèi)的物業(yè),低于市場價6萬元成交。
“‘砍房價’是一個不斷磨合的過程,也是一個比較艱辛的過程,不可能在一兩個公里內(nèi)就全部搞定。如果想要速戰(zhàn)速決,很可能會搞砸?!崩钜税哺嬖V記者,因此他告誡那些急于求成的購房者,一定要做好打持久戰(zhàn)的心理準備。李宜安建議,購房者并不要急于將自己的心理價位報給房東,而是與房東多交流幾次,從各個方面了解一些房東的信息,如房東的家境、賣房意圖、當前經(jīng)濟狀況等等,做出綜合測評之后再把自己的心理價位報給對方,而對于對方的還價也不要輕易回絕,而是通過不斷溝通來達到較終的統(tǒng)一。李宜安估計,一般情況下,整個砍價過程可能要持續(xù)7~15天,有些甚至更長。
招數(shù)三 拉近關(guān)系
李宜安較得意的還是幫一位客戶“省下”了20萬元。那是在2005年7月份,一套出自浦東銀霄路288號大唐盛世的房產(chǎn),報價160萬元,但李宜安注意到,房東家庭條件雖然很好,但是由于生意上資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題,急需資金,于是他建議購家報價140萬元。較終果然以這個價錢成交。
李宜安表示,跟房東“套近乎”,這對砍價很有幫助。“話不投機三句多”,如果雙方不投緣,砍價更是無從進行。李宜安發(fā)現(xiàn),想要雙方投緣,“套近乎”是一個很好的方式,通過“套近乎”,可以發(fā)現(xiàn)一些雙方的共同話題,然后讓雙方熟悉起來,為此后的“砍價”打下基礎(chǔ)。
此外,通過“套近乎”,能夠得到很多有關(guān)房東的信息,而其中有些信息對砍價很有幫助,如房東的家境、目前的經(jīng)濟狀況、心態(tài)等等,都會影響到砍價的效果。
招數(shù)四 掩飾購購意圖
在2006年8月份,一位購房者在李宜安的幫助下,看了一套位于浦東聯(lián)洋社區(qū)內(nèi)聯(lián)洋花園房子之后,感到很滿意,而且購房者在看房時告訴房東,自己的老婆快要生了,急需一套住房。進入談判環(huán)節(jié)之后,房東認定購房者急需住房,死活不肯降價。
對此,“掩飾自己也是一個很重要的技巧?!崩钜税蔡嵝奄彿空摺KJ為,即使是購房者對所看的房子再滿意,也不要輕易表露自己的真實想法。而是盡量多挑一些毛病出來,讓對方感到心中不踏實,這樣在砍價過程中才會占據(jù)主動地位。
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