近日，上海出現(xiàn)了一個專業(yè)房產(chǎn)砍價師，引起了很多購房者的注意，而且有不少購房者在他的幫助下，都能以“不吃虧”的價格購到了合適的房子，幫人省了不少錢。那么，對于這位砍價師而言，他到底有什么訣竅呢？

　　這位砍價師名叫李宜安，在上海一家房產(chǎn)中介就職，幫人砍價是他的“副業(yè)”。他表示，目前二手房市場交易比較清淡，這也為砍價提供了一定的空間。但這并不意味著房價可以隨便亂“砍”，因此，要保證砍價的成功率，需要一些技巧。當然，砍價技巧有很多，但對李宜安而言，令他較為得意的還是其中幾套常用招數(shù)，那這究竟是一些什么樣的“技術(shù)”呢？

　　招數(shù)一 適度砍價

　　在2006年年中，李宜安幫助一位上海本地的自住客砍價。那是一套位于浦東陸家嘴附近的老公房，房東報價64萬元，購家想以58萬元的價格購下來。李宜安經(jīng)過詳細了解物業(yè)各種狀況之后建議購家，還價62萬元比較保險。較后雙方經(jīng)過艱苦談判，成交價果然是62萬元。

　　李宜安表示，雖然目前二手房交易比較冷清，但這并非意味著房價就已有所松動，因此購房者在砍價時要調(diào)整自己的心態(tài)，不要在心里老是想著要把房價“砍”下一大截來，更不能貪心，非得把房價降下20％不可。李宜安認為，一般情況下，60萬元左右的老公房，可以“砍”掉2萬元左右，300萬元的次新房，能夠“砍”掉10萬元。

　　招數(shù)二 打持久戰(zhàn)

　　李宜安為了摸清賣家的心理價位，往往會花上很長的時間與客戶進行溝通。他說: “有一次我跟一個房東連續(xù)通了7天電話，因為在沒有摸清他的心理底線之前，我沒有辦法砍價?！惫Ψ虿回撚行娜?，較后他成功了，這套位于聯(lián)洋社區(qū)內(nèi)的物業(yè)，低于市場價6萬元成交。

　　“‘砍房價’是一個不斷磨合的過程，也是一個比較艱辛的過程，不可能在一兩個公里內(nèi)就全部搞定。如果想要速戰(zhàn)速決，很可能會搞砸?！崩钜税哺嬖V記者，因此他告誡那些急于求成的購房者，一定要做好打持久戰(zhàn)的心理準備。李宜安建議，購房者并不要急于將自己的心理價位報給房東，而是與房東多交流幾次，從各個方面了解一些房東的信息，如房東的家境、賣房意圖、當前經(jīng)濟狀況等等，做出綜合測評之后再把自己的心理價位報給對方，而對于對方的還價也不要輕易回絕，而是通過不斷溝通來達到較終的統(tǒng)一。李宜安估計，一般情況下，整個砍價過程可能要持續(xù)7～15天，有些甚至更長。

　　招數(shù)三 拉近關(guān)系

　　李宜安較得意的還是幫一位客戶“省下”了20萬元。那是在2005年7月份，一套出自浦東銀霄路288號大唐盛世的房產(chǎn)，報價160萬元，但李宜安注意到，房東家庭條件雖然很好，但是由于生意上資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，急需資金，于是他建議購家報價140萬元。較終果然以這個價錢成交。

　　李宜安表示，跟房東“套近乎”，這對砍價很有幫助。“話不投機三句多”，如果雙方不投緣，砍價更是無從進行。李宜安發(fā)現(xiàn)，想要雙方投緣，“套近乎”是一個很好的方式，通過“套近乎”，可以發(fā)現(xiàn)一些雙方的共同話題，然后讓雙方熟悉起來，為此后的“砍價”打下基礎(chǔ)。

　　此外，通過“套近乎”，能夠得到很多有關(guān)房東的信息，而其中有些信息對砍價很有幫助，如房東的家境、目前的經(jīng)濟狀況、心態(tài)等等，都會影響到砍價的效果。

　　招數(shù)四 掩飾購購意圖

　　在2006年8月份，一位購房者在李宜安的幫助下，看了一套位于浦東聯(lián)洋社區(qū)內(nèi)聯(lián)洋花園房子之后，感到很滿意，而且購房者在看房時告訴房東，自己的老婆快要生了，急需一套住房。進入談判環(huán)節(jié)之后，房東認定購房者急需住房，死活不肯降價。

　　對此，“掩飾自己也是一個很重要的技巧?！崩钜税蔡嵝奄彿空摺ＫJ為，即使是購房者對所看的房子再滿意，也不要輕易表露自己的真實想法。而是盡量多挑一些毛病出來，讓對方感到心中不踏實，這樣在砍價過程中才會占據(jù)主動地位。

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