近期，樓市調(diào)整是不爭(zhēng)的事實(shí)，一手樓發(fā)展商的階格下調(diào)幅度起著時(shí)尚的作用。由此，樓市出現(xiàn)了二手比一手賣得貴的奇怪現(xiàn)象。購(gòu)房者自而然之的心理不平衡，尤其是頭次置業(yè)者，反應(yīng)更甚。

其實(shí)，二手樓的優(yōu)點(diǎn)有很多文章都分析過(guò)了，在這里，想說(shuō)說(shuō)二手房的單價(jià)問(wèn)題。

以下是與一個(gè)客戶的電話對(duì)話：

本人：X小姐你好，我是滿堂紅的馬生。向你推介一個(gè)單位，117平方120萬(wàn)，二線江景單位，間隔合理，光線充足。非常適合你的需求,今天能安排個(gè)時(shí)間過(guò)去看看嗎?

客戶：?jiǎn)蝺r(jià)過(guò)一萬(wàn)，不要。現(xiàn)在的一手房也不過(guò)是一萬(wàn)多點(diǎn)，昨天在XX樓盤看了一套120平方的也就130萬(wàn)，只不過(guò)實(shí)用率低了點(diǎn)，而且車位也太少......

很明顯，因?yàn)閮蓚€(gè)致命的缺點(diǎn)導(dǎo)致客戶沒(méi)有選擇才一萬(wàn)多一點(diǎn)的一手樓，我就跟客戶直接地說(shuō)，房?jī)r(jià)的高與低是有原因的，千萬(wàn)別盲目追求房子的單價(jià)！這樣會(huì)浪費(fèi)很多看房時(shí)間。好貨無(wú)平，平貨無(wú)好，大概，這個(gè)也就是市場(chǎng)。

在這里簡(jiǎn)單地分析一下二手樓比一手樓叫價(jià)更高的原因：

1、開發(fā)商在成交委縮的危急情況下需大量資金回籠，減少支付銀行貸款的高額利息，售房?jī)r(jià)格不得不下調(diào)去吸引購(gòu)家，去完成資金回籠的目標(biāo)。而相對(duì)二手小業(yè)主而言，絕大部份未及非賣不可的地步。況且，他們對(duì)自己的眼光存在一定的信心，所以定價(jià)還是比較主觀的。

2、地理位置的性?，F(xiàn)時(shí)的一手樓盤小區(qū)，90%以上都是配套方面處于下風(fēng)。如交通設(shè)施，教育配套等因素。再者，就是資源方面了，例如珠江邊的一線江景樓盤，二沙島等。

3、單位的內(nèi)在美。戶型設(shè)計(jì)，單位的裝修設(shè)計(jì)，裝修材料等等。一手房的裝修千篇一律，大多數(shù)用料都非常大眾并所有單位都是一樣的。并無(wú)個(gè)性可言。而二手房大部份都經(jīng)小業(yè)主精心裝扮，有的用料非常講究，如進(jìn)口地磚，K金水龍頭，環(huán)保物料......

購(gòu)房,單價(jià)只是一個(gè)參考的數(shù)據(jù),更多需要考慮的是你真正的需求.

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