如同其他商品的推銷一樣，在購房過程中，售樓人員所代表的當然是賣方的利益，這一點作為購房者要牢記，明白這一點，你才會有意識地在售樓員所提供的信息中，自覺地篩選出對自己有用的信息。至于能否取得洽談的主動權，就靠您自己了。在此，不妨借鑒一下一些購房人總結出的幾點技巧：

　　考察相關樓樓盤

　　一定要對自己選中樓盤的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考慮的范圍，如果普通住宅可以在方圓二、三公里，相對小些的區(qū)域內；如果是高端物業(yè)，則就在整個一條大街或一個物業(yè)區(qū)屬，相對大一些的范圍內進行考察。

　　此外還應考察打算購購的房屋周圍的環(huán)境。除了大家肯定會很在意的公交車站與房屋所在地的實際距離、周圍的商業(yè)繁華程度及檔次外，樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區(qū)的文化氛圍、地區(qū)未來規(guī)劃等要素也都要考察。

　　如果考察后，確定可以購購，那么在與售樓人員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當?shù)臅r候，有意識地傳遞給對方，讓對方知道你是一個了解行情的人了，這樣就可以使售樓人員亮出底牌，以較優(yōu)惠的條件，讓你購購選中的物業(yè)。

　　探明物業(yè)本身素質，爭取談判主動位置

　　這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商、銷售代理商的信譽和知名度；房屋建筑、裝修質量；房屋建筑進度是否與先期承諾的吻合；房屋實際銷售率；房屋設計、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

　　凡是規(guī)范開發(fā)的項目，其售樓處都應該公開擺放著各類證件，如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、項目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。如果這些證件沒有或不齊，說明項目本身的手續(xù)不健全。此時，即使售樓人員向你做出何種委婉的解釋，你只管堅信這不過是強詞奪理的說辭。這樣的房產(chǎn)即使是購，也得據(jù)此向對方討個可接受的說法。

　　再有，現(xiàn)在市場上銷售的房屋，有許多是期房，這些項目大都是依靠房屋的預售款維持建房費用。這樣，房屋如果銷售順暢，房屋的工期有可能兌現(xiàn)，而如果遇上銷售受阻的項目，房屋很有可能就會延期交付，甚至拖期一、兩年的時間。因此，購房人想了解這方面的情況，就要設法打探到，其銷售率到底有多大。

　　另外，在房屋的規(guī)劃、設計方面，購房人要學會千方百計地挑出所購房屋的不足之處，比如朝向、視野、房屋格局，甚至樓房朝向風水存在的隱憂 等等。這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。

　　掌握談判技巧

　　一般來講，房地產(chǎn)公司的銷售人員在上崗工作之前，一般都要經(jīng)過嚴格的培訓，而培訓的較主要內容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定推銷一處物業(yè)的信心。與此同時，公司還會制定極富刺激性的提成獎勵措施，以鼓勵銷售人員。

　　面對受過專門訓練的對手，購房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。在交談過程中，與對方巧做周旋，力爭讓自己的心態(tài)始終處于上風。

　　比如在次接觸某處物業(yè)時，售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會主動提出讓你留下聯(lián)系地址。此時，如果你確有購購意向，你可以留下聯(lián)系地址。但應注意：言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢，較好還是少說為佳。因為此后，售樓員會不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中，在不對對方承諾肯定購購他的物業(yè)的前提下，你可以耐心接待、聽取對方的介紹。但同時，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關物業(yè)的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。

　　談判桌歷來是斗智斗勇之地，因此，無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，你一定要學會控制自己的言談舉止，有理、有力、有節(jié)地爭取自己 的利益，以穩(wěn)重、成熟的心態(tài)，迎接對手熱切而焦急的等待。如此，你一定會取得意想不到的功效。

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