受限購、限貸令的影響，海南樓市從年初的非理性火爆到如今的冰冷觀望，就猶如過山車般上演著跌宕起伏。

“金九銀十”因為60年不遇的暴雨以及新一輪調(diào)控政策的來襲，并沒有給海南開發(fā)商們帶來期待已久的驚喜。眼下，還有兩個多月，2010年就要過去，對于那些已提前完成年度銷售任務的房企來說，接下來的日子是輕松加愉快；而對于工程進度較慢、資金頗為吃緊的房企來說，秋天已經(jīng)結(jié)束，冬天提前到來。

樓盤展臺常現(xiàn)商場

商報記者走訪?？诙嗉覙潜P了解到，雖然相較于往年的十月份銷售方面出現(xiàn)下滑，但開發(fā)商都為了能夠讓購房者對自己的樓盤產(chǎn)生青睞，紛紛打起了促銷戰(zhàn)。

昨日，記者在海口大潤發(fā)、明珠廣場、家樂福以及萬國大都會走訪時發(fā)現(xiàn)，在每個超市人流量較多的位置上都設有樓盤的展臺以及T架宣傳圖，遇見過路市民都配發(fā)宣傳單，以便能夠吸引需要購房置業(yè)的客戶。在萬國大都會，記者發(fā)現(xiàn)，該處設立特定的樓盤參展臺標有售價7500元/㎡，坐落于省高院附近，購購一套房子配25㎡的花園，并且在原價上面有9.5~9.9折扣。而海府路家樂福旁的樓盤參展臺也是推出了周末免費看房，在折扣的基礎上還可以面談。

為了能夠銷售房源，開發(fā)商都準備了一套的“價格戰(zhàn)”攻略。一位置業(yè)顧問告訴記者，現(xiàn)在房子不好賣了，年前賣房都是坐著顧客自己上門來，現(xiàn)在都要動用一些點子來尋找顧客，所以他們公司在明珠廣場設立了樓盤展臺，因為人流量比較多，多多少少都會在銷售上帶來一點有利局面。

購樓優(yōu)惠配家電

“我們樓盤賣的房子是毛坯型，雖然十月份銷售方面開始慢慢提上來了，但是還是無法達到預期的目標，不能和去年相提并論，所以公司在價格上都做出了調(diào)整，配家電，在相應裝修方面都為顧客考慮，以適度的‘貼現(xiàn)’方式給顧客裝修”。?？谝患覙潜P置業(yè)顧問李小姐說。

而位于海甸島德利路11-6號的海岸郁金香花園樓盤，準備近期上市，較低價10800元/㎡起，全款96折，開盤時購房裝修。

業(yè)內(nèi)人士稱，目前市場局面比較混亂，開發(fā)商都在努力促銷，但與此同時，房價卻再次抬升的趨勢，這些都對傳統(tǒng)售房旺季產(chǎn)生了不好的影響。所以旺季時如能充分考慮到市場的變化，在價格上做出讓步，定出合理的售價，購房者也會馬上選擇出手。若未來再出臺房產(chǎn)稅，投資者的資金壓力將會更大。因此，隨著國家以及海南樓市調(diào)控趨嚴，未來?？诘姆績r可能會出現(xiàn)下降的趨勢。

手機短信促銷樓盤

海南房地產(chǎn)在經(jīng)歷國慶七天暴雨的“打擊”，商品房銷售量開始回升，但十月份有多達七十處樓盤集中開盤，對比來看銷售量還是顯得不足。記者發(fā)現(xiàn)，由于銷售不理想的問題，不少開發(fā)商以及中介公司都針對樓盤進行短信發(fā)布樓盤促銷的活動公告，以期讓更多購房者來購房。

市民符女士告訴記者，她的手機較少也收到6條樓盤促銷的短信廣告，有時候半夜三更還有短信發(fā)過來，讓人非常氣憤。

不過，該現(xiàn)象在記者手機上也頻有發(fā)生，記者的手機也要接收3條以上的房產(chǎn)信息，為何近段時間會出現(xiàn)這么多的短信促銷、街頭發(fā)傳單等現(xiàn)象呢？

一位不愿意透露姓名的開發(fā)商告訴記者，由于近期國家調(diào)控連續(xù)出“重手”，讓市場呈現(xiàn)濃烈的觀望氣氛，一些新上市的房源，需要急需賣出房子來回收資金，以備下一期項目的開發(fā)和銀行方面的還貸任務，所以想方設法來使海南的樓市變得活躍起來，這些動作起到了一定的效果。同時，加上第四季度的到來，每個項目都有一個任務目標，要確保任務目標的完成，銷售策略是必須要改變的，不能像之前一樣開門等著購房客上門，現(xiàn)在要出門去尋找購房的顧客。

不過，該開發(fā)商也提醒廣大市民，在收到短信時，不要光顧看銷售價格便宜就急忙選擇購購，要避免一些犯罪分子利用短信樓盤促銷的廣告進行詐騙，要先進行看房，讓其給出預售許可證、土地證等證件看看。

市民持幣觀望與開發(fā)商博弈

現(xiàn)在到底購不購房？在那么多的調(diào)控政策之下，許多市民都期待著房價降多一點，所以他們都選擇避開“誘惑”，堅持持幣觀望。

黃大姐想購購房子已經(jīng)許久，前段時間樓市低迷，房價開始出現(xiàn)下滑的趨勢，但黃大姐依舊不出手，可是等“金九銀十”一到，樓市房卻不再下滑了，反而開始上升，這讓黃大姐非常郁悶。

黃大姐告訴記者，每天她都上網(wǎng)看房地產(chǎn)的新聞以及樓盤的信息，就是在逛超市時也報名參加了超市設有的樓盤展臺·周末看房活動，但是根據(jù)現(xiàn)在的價格，再加上一些促銷打折，算起來現(xiàn)在的房價和以前一陣比還是沒有很大的出入，所以她不想這么快出手。

“現(xiàn)在購購房子就像淘寶一樣，時機一到立即選擇出手?！标愊壬f，海南的房價有個怪現(xiàn)象，在樓市淡季低迷的情況之下，開發(fā)商作出價格下調(diào)的讓步，但是下調(diào)的空間不大，并且沒有折扣，而在旺季到來，一些剛開盤的樓盤價格上起步比較高，但是有相對的促銷折扣，但是一對比起來，還是和原來的一模一樣，所以他覺得房價還是沒有實質(zhì)性下降，選擇購房還是再繼續(xù)觀望一段時間。

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