9月16日-19日，被稱(chēng)為樓市風(fēng)向標(biāo)的秋季房展在北京國(guó)貿(mào)如期舉辦。為了搶占“金九銀十”的購(gòu)房高峰，國(guó)內(nèi)外近百個(gè)項(xiàng)目齊聚京城，參加本次展會(huì)。其中北京樓盤(pán)僅占50%，其余展位全部被海南等地以及國(guó)外項(xiàng)目占據(jù)。其中海南參展項(xiàng)目多達(dá)38個(gè)，幾乎清一色推薦以度假休閑為主導(dǎo)的旅游地產(chǎn)。

　　大盤(pán)爭(zhēng)奇，小盤(pán)薈萃

　　海南項(xiàng)目幾乎把北京四季房展當(dāng)成了海南以為的另一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)。海南之心、清水灣、神洲半島、平海逸龍灣、海航地產(chǎn)等紛紛設(shè)立獨(dú)立展位，并在現(xiàn)場(chǎng)推出各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了不少投資客和高端度假休閑人群的目光。而由三亞房地產(chǎn)協(xié)會(huì)組織的多個(gè)項(xiàng)目集中展示則更受到銀發(fā)購(gòu)房者的青睞。雖然展會(huì)期間，北京秋雨綿綿，但海南樓盤(pán)的展位前始終人頭攢動(dòng)。其中，海南之心項(xiàng)目較受歡迎。展會(huì)開(kāi)始不到一公里，就很快售出兩套迷你別墅產(chǎn)品，還有客戶表示對(duì)他們尚未推出的獨(dú)棟別墅非常親睞，開(kāi)盤(pán)后一定會(huì)購(gòu)購(gòu)。

　　性?xún)r(jià)比是決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵

　　“在海南購(gòu)房的外地客戶都不是頭次購(gòu)房，很多時(shí)候客戶比銷(xiāo)售代表還專(zhuān)業(yè)。項(xiàng)目做得好不好，客戶一眼就看出來(lái)了?！眳⒓臃空沟囊晃恢脴I(yè)顧問(wèn)這樣告訴記者。在房展現(xiàn)場(chǎng)，記者明顯感受到了參展的海南項(xiàng)目為了更好地滿足客戶需求，越做越精，越做越好。從以前單純追求“海景”已經(jīng)發(fā)展到了注重產(chǎn)品各方面的均好性。

　　就拿?？诘囊粋€(gè)超級(jí)大盤(pán)——海南之心來(lái)說(shuō)，頭先：海景是必須的。整個(gè)項(xiàng)目坐擁海口市島嶼新埠島，整島海岸線全長(zhǎng)13公里。：配套全面高端。海南之心項(xiàng)目的一期實(shí)現(xiàn)了全島各主要配套。包括擁有近150個(gè)游艇碼頭的國(guó)際游艇俱樂(lè)部，五豪生大酒店，6萬(wàn)平米的商業(yè)街——星海灣廣場(chǎng)和企業(yè)總部。第三：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)超前：海南之心的整島規(guī)劃是由設(shè)計(jì)過(guò)北京奧運(yùn)公園和上海世博場(chǎng)館的國(guó)內(nèi)建筑大師周愷先生及其團(tuán)隊(duì)傾力打造的。從宏觀角度看，整個(gè)項(xiàng)目根據(jù)整島地形和原住民的文化傳統(tǒng)設(shè)計(jì)了六大公共配套區(qū)和六大高尚住宅區(qū)，做到了以人為本，因地制宜。從微觀角度看，一期的新亞洲游艇別墅設(shè)計(jì)得濱水鄰灣、前庭后院、美景。第四：海南特色：考慮到海南購(gòu)房者大多以度假和養(yǎng)老為目的，戶型面積以實(shí)用為主，總價(jià)不宜太高。海南之心的游艇別墅面積在148-306平米之間。精致實(shí)用，正好貼合客戶需要。綜合上面幾大因素，海南之心的市場(chǎng)認(rèn)可度必然很高。據(jù)該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人介紹，這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始特惠認(rèn)購(gòu)十余天，已經(jīng)售出70多棟別墅，實(shí)現(xiàn)回款2億多元。

　　海南項(xiàng)目備受北京媒體關(guān)注

　　“現(xiàn)在，北京人購(gòu)海南的房子已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。在一個(gè)圈子里，只要有一個(gè)人購(gòu)了，他的朋友都會(huì)很快成為海南樓盤(pán)的業(yè)主。大家都以擁有一套海景房為榮。”北京某媒體同行這樣跟記者說(shuō)。在房展現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)北京各大媒體都格外關(guān)注海南樓盤(pán)。因?yàn)楫?dāng)?shù)刈x者希望借房展之機(jī)，通過(guò)他們熟悉的媒體更多地了解海南樓盤(pán)的情況。這一點(diǎn)，同樣得到了海南項(xiàng)目銷(xiāo)售代表們的一致共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在北京人已經(jīng)成為海南樓盤(pán)購(gòu)購(gòu)者的主力軍。尤其是高端項(xiàng)目，幾乎占到三分之一，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大家傳統(tǒng)上認(rèn)為的東北人。針對(duì)這一點(diǎn)，各大樓盤(pán)也紛紛推出針對(duì)北京房展的優(yōu)惠。比如給客戶海南特產(chǎn)，報(bào)銷(xiāo)北京海南往返機(jī)票等等，就是希望借此機(jī)會(huì)，更好的向北京客人推介海南樓盤(pán)，推介海南島。

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