招商的方式及注意問(wèn)題：招商宣傳的幾種方式

一、招商宣傳的幾種方式

　　A、招商會(huì)

　　招商會(huì)被證明是一種有效、快速的招商方式。

　　招商會(huì)開(kāi)的成功與否直接影響招商效果。

　　大型的招商會(huì)事務(wù)非常繁雜，一不小心就有可能出事。

　　有幾個(gè)問(wèn)題要注意：

　　1、通過(guò)何種途徑邀請(qǐng)意向加盟者；

　　2、邀請(qǐng)的嘉賓接待安排；

　　3、發(fā)言人的次序及發(fā)言內(nèi)容；

　　4、場(chǎng)地的選擇與布置；

　　5、項(xiàng)目介紹的內(nèi)容；

　　6、意向加盟者的提問(wèn)；

　　7、媒體的安排與提問(wèn)；

　　下面有一個(gè)會(huì)議準(zhǔn)備清單，基本涵蓋了招商會(huì)的主要事項(xiàng)：

　　招商會(huì)準(zhǔn)備具體事項(xiàng)：

　　1、提前20天向酒店銷(xiāo)售部預(yù)定酒店房間及會(huì)議廳，較好親自考察，并簽訂合同

　　2、提前15天落實(shí)廣告內(nèi)容及媒體

　　3、提前15天聯(lián)系媒體報(bào)道事宜

　　4、考慮在商業(yè)旺地掛宣傳布幅（提前15天）（時(shí)間、地點(diǎn)）

　　5、考慮是否制作宣傳單張（提前15天）

　　6、聯(lián)系酒店銷(xiāo)售部進(jìn)行會(huì)議廳的布置

　　會(huì)議廳演講臺(tái)條幅，會(huì)議廳大門(mén)上方橫幅，

　　酒店大堂橫幅：（時(shí)間地點(diǎn)、提前3天懸掛）

　　7、提前調(diào)試音響\麥克風(fēng)\電腦投影儀\燈光

　　8、提前3天預(yù)定自助餐標(biāo)準(zhǔn)及菜單

　　9、會(huì)議廳入口處設(shè)置簽到臺(tái)\簽到簿\簽到筆\名片托盤(pán)\盆花\請(qǐng)賜名片指示牌\來(lái)賓記錄表

　　10、提前二天落實(shí)會(huì)議主席臺(tái)人員名單及座次

　　11、酒店門(mén)口設(shè)立指示牌

　　12、招商工作人員房間門(mén)口設(shè)置指示牌

　　13、預(yù)訂花籃，并落實(shí)花籃數(shù)量、落款內(nèi)容

　　14、攝像機(jī)\膠卷\相機(jī)并專人跟蹤錄像帶、照片

　　15、租用中巴車(chē)接待來(lái)賓

　　16、落實(shí)來(lái)賓名單

　　17、聯(lián)系來(lái)賓客房

　　18、聯(lián)系來(lái)賓機(jī)票

　　19、打印加盟\代理合作意向書(shū)

　　20、落實(shí)來(lái)賓發(fā)言稿

　　21、聯(lián)系臨時(shí)工作員工

　　22、迎賓小姐\制作綬帶（1.4*0.15m）

　　23、購(gòu)購(gòu)當(dāng)?shù)氐貓D

　　24、專人接聽(tīng)加盟熱線電話，并知會(huì)酒店總機(jī)、大堂等

　　25、酒店臨時(shí)招商辦公室增加一部電話

　　26、即刻熟悉本地上網(wǎng)方法

　　27、購(gòu)購(gòu)刊登廣告的報(bào)紙若干份

　　28、請(qǐng)?zhí)谱髋c發(fā)放

　　29、購(gòu)購(gòu)辦公用品

　　30、酒店開(kāi)通長(zhǎng)途電話

　　31、打印會(huì)議日程安排

　　32、準(zhǔn)備公司簡(jiǎn)介

　　33、將會(huì)議日程知會(huì)公司有關(guān)部門(mén)

　　B、媒體（電視、報(bào)紙、雜志、路牌）

　　在媒體宣傳推薦要注意幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、行業(yè)媒體優(yōu)先；

　　2、針對(duì)目標(biāo)地區(qū)；

　　3、寧可花錢(qián)多一些選擇媒體中的，不可省錢(qián)選擇二流媒體，效果相差極大；

　　4、突出，要說(shuō)什么，讓人一目了然；

　　5、盡量避開(kāi)周末的日期；

　　6、報(bào)紙要注意版面，版面不同，相差很大；

　　7、要安排專人接聽(tīng)電話，并做好記錄；　

　　C、店頭招貼

　　這也是很有效的一種方法，要注明清晰的聯(lián)系方式。

　　D、行業(yè)協(xié)會(huì)

　　利用行業(yè)協(xié)會(huì)的好處在于，它不僅能提供一些潛在加盟者的資料，同時(shí)由于它獨(dú)特的角色而具有良好的可信度。

　　E、業(yè)內(nèi)人士介紹

　　業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場(chǎng)，對(duì)招商幫助很大。

　　F、親朋介紹

　　對(duì)于一些適合家庭參與的投資較少的項(xiàng)目較合適。

　　
二、招商時(shí)要注意的問(wèn)題

　　1、資料準(zhǔn)備要充分

　　2、組織結(jié)構(gòu)要完善

　　3、費(fèi)用預(yù)算要清晰

　　4、人員訓(xùn)練要加強(qiáng)

　　5、高層主管要出面

　　6、公關(guān)宣傳要跟上

　　7、招商要突出

　　8、后期跟蹤要抓緊

　　9、同期建設(shè)要保證

　　10、不要操之過(guò)急

　　11、不要信口開(kāi)河

　　12、不同階段的招商條件不一樣

　　
三、招商的跟進(jìn)工作

　　1、資料篩選

　　根據(jù)公司對(duì)加盟者的要求，對(duì)資料進(jìn)行篩選?！?/P>

　　2、聯(lián)絡(luò)約見(jiàn)

　　招商人員進(jìn)行約見(jiàn)，在招商工作結(jié)束前，較好不要更換招商人員。
　　　　　　　
　　3、雙方考察

　　特許方與加盟方互相考察對(duì)方的情況。

　　4、合同談判

　　關(guān)鍵階段，高層管理人員出面。需要的話，可以請(qǐng)律師出面。

　　5、合同簽訂

　　同時(shí)要收加盟費(fèi)。

　　
四、招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為

　　加盟申請(qǐng)者成功加盟之后，同樣雙方依然存在互相適應(yīng)、互相考察、互相選擇的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，雙方有可能解除合同。

　　作為特許方來(lái)講，連鎖網(wǎng)絡(luò)也在不斷發(fā)展壯大。

　　招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為。
 
 

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