招商的方式及注意問題：招商宣傳的幾種方式

一、招商宣傳的幾種方式

　　A、招商會

　　招商會被證明是一種有效、快速的招商方式。

　　招商會開的成功與否直接影響招商效果。

　　大型的招商會事務(wù)非常繁雜，一不小心就有可能出事。

　　有幾個問題要注意：

　　1、通過何種途徑邀請意向加盟者；

　　2、邀請的嘉賓接待安排；

　　3、發(fā)言人的次序及發(fā)言內(nèi)容；

　　4、場地的選擇與布置；

　　5、項目介紹的內(nèi)容；

　　6、意向加盟者的提問；

　　7、媒體的安排與提問；

　　下面有一個會議準(zhǔn)備清單，基本涵蓋了招商會的主要事項：

　　招商會準(zhǔn)備具體事項：

　　1、提前20天向酒店銷售部預(yù)定酒店房間及會議廳，較好親自考察，并簽訂合同

　　2、提前15天落實廣告內(nèi)容及媒體

　　3、提前15天聯(lián)系媒體報道事宜

　　4、考慮在商業(yè)旺地掛宣傳布幅（提前15天）（時間、地點）

　　5、考慮是否制作宣傳單張（提前15天）

　　6、聯(lián)系酒店銷售部進行會議廳的布置

　　會議廳演講臺條幅，會議廳大門上方橫幅，

　　酒店大堂橫幅：（時間地點、提前3天懸掛）

　　7、提前調(diào)試音響\麥克風(fēng)\電腦投影儀\燈光

　　8、提前3天預(yù)定自助餐標(biāo)準(zhǔn)及菜單

　　9、會議廳入口處設(shè)置簽到臺\簽到簿\簽到筆\名片托盤\盆花\請賜名片指示牌\來賓記錄表

　　10、提前二天落實會議主席臺人員名單及座次

　　11、酒店門口設(shè)立指示牌

　　12、招商工作人員房間門口設(shè)置指示牌

　　13、預(yù)訂花籃，并落實花籃數(shù)量、落款內(nèi)容

　　14、攝像機\膠卷\相機并專人跟蹤錄像帶、照片

　　15、租用中巴車接待來賓

　　16、落實來賓名單

　　17、聯(lián)系來賓客房

　　18、聯(lián)系來賓機票

　　19、打印加盟\代理合作意向書

　　20、落實來賓發(fā)言稿

　　21、聯(lián)系臨時工作員工

　　22、迎賓小姐\制作綬帶（1.4*0.15m）

　　23、購購當(dāng)?shù)氐貓D

　　24、專人接聽加盟熱線電話，并知會酒店總機、大堂等

　　25、酒店臨時招商辦公室增加一部電話

　　26、即刻熟悉本地上網(wǎng)方法

　　27、購購刊登廣告的報紙若干份

　　28、請?zhí)谱髋c發(fā)放

　　29、購購辦公用品

　　30、酒店開通長途電話

　　31、打印會議日程安排

　　32、準(zhǔn)備公司簡介

　　33、將會議日程知會公司有關(guān)部門

　　B、媒體（電視、報紙、雜志、路牌）

　　在媒體宣傳推薦要注意幾個問題：

　　1、行業(yè)媒體優(yōu)先；

　　2、針對目標(biāo)地區(qū)；

　　3、寧可花錢多一些選擇媒體中的，不可省錢選擇二流媒體，效果相差極大；

　　4、突出，要說什么，讓人一目了然；

　　5、盡量避開周末的日期；

　　6、報紙要注意版面，版面不同，相差很大；

　　7、要安排專人接聽電話，并做好記錄；　

　　C、店頭招貼

　　這也是很有效的一種方法，要注明清晰的聯(lián)系方式。

　　D、行業(yè)協(xié)會

　　利用行業(yè)協(xié)會的好處在于，它不僅能提供一些潛在加盟者的資料，同時由于它獨特的角色而具有良好的可信度。

　　E、業(yè)內(nèi)人士介紹

　　業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場，對招商幫助很大。

　　F、親朋介紹

　　對于一些適合家庭參與的投資較少的項目較合適。

　　
二、招商時要注意的問題

　　1、資料準(zhǔn)備要充分

　　2、組織結(jié)構(gòu)要完善

　　3、費用預(yù)算要清晰

　　4、人員訓(xùn)練要加強

　　5、高層主管要出面

　　6、公關(guān)宣傳要跟上

　　7、招商要突出

　　8、后期跟蹤要抓緊

　　9、同期建設(shè)要保證

　　10、不要操之過急

　　11、不要信口開河

　　12、不同階段的招商條件不一樣

　　
三、招商的跟進工作

　　1、資料篩選

　　根據(jù)公司對加盟者的要求，對資料進行篩選?！?/P>

　　2、聯(lián)絡(luò)約見

　　招商人員進行約見，在招商工作結(jié)束前，較好不要更換招商人員。
　　　　　　　
　　3、雙方考察

　　特許方與加盟方互相考察對方的情況。

　　4、合同談判

　　關(guān)鍵階段，高層管理人員出面。需要的話，可以請律師出面。

　　5、合同簽訂

　　同時要收加盟費。

　　
四、招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為

　　加盟申請者成功加盟之后，同樣雙方依然存在互相適應(yīng)、互相考察、互相選擇的過程。在這個過程中，雙方有可能解除合同。

　　作為特許方來講，連鎖網(wǎng)絡(luò)也在不斷發(fā)展壯大。

　　招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為。
 
 

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