房地產(chǎn)項(xiàng)目公開(kāi)銷售前資料準(zhǔn)備及前期工作主要包括以下方面：
1、批文及銷售資料
　　.批文：
　　公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照
　　商品房銷售許可證
　　.樓宇說(shuō)明書(shū)：
　　項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞
　　戶型圖與會(huì)所平面圖
　　會(huì)所內(nèi)容
　　交樓標(biāo)準(zhǔn)
　　選用建筑材料
　　物管內(nèi)容
　　.價(jià)格體系：
　　價(jià)目表
　　付款方式
　　按揭辦理辦法
　　利率表
　　辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用
　　入住流程
　　入住收費(fèi)明細(xì)表
　　物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等）
　　.合同文本：
　　預(yù)定書(shū)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)）
　　銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本
　　個(gè)人住房抵押合同
　　個(gè)人住房公積金借款合同
　　個(gè)人住房商業(yè)性借款合同
　　保險(xiǎn)合同
　　公證書(shū)
　　2、人員組建
　　.銷售輔導(dǎo)：
　　發(fā)展商銷售隊(duì)伍
　　A 主管銷售副總
　　B 銷售部經(jīng)理
　　C 銷售主管或銷售控制
　　D 銷售代表
　　E 銷售/事務(wù)型人員
　　F 銷售/市場(chǎng)人員
　　G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）
　　.專業(yè)銷售公司（全國(guó)性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作
　　A 專職銷售經(jīng)理
　　B 派員實(shí)地參與銷售
　　C 項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系
　　.專業(yè)銷售公司總部就項(xiàng)目銷售管理提供支持
　　.專業(yè)銷售公司全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用
　　.銷售代理：
　　發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合
　　A 負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總
　　B 處理法律事務(wù)人員
　　C 財(cái)務(wù)人員
　　.專業(yè)銷售公司成立項(xiàng)目銷售隊(duì)伍
　　A 銷售經(jīng)理（總部派出）
　　B 銷售代表
　　C 項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）
　　.專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持
　　.專業(yè)銷售公司全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用
　　3、制定銷售工作進(jìn)度總表
　　4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬
　　.銷售控制表
　　.銷售收入預(yù)算表

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