1、專案銷售組配置
現(xiàn)場(chǎng)人員配置：8名。
其中， 專案經(jīng)理1 名
副專案（案場(chǎng)助理）1名
銷售專員6名，專案行銷顧問1名。
2、專案小組成員職責(zé)
A、專案經(jīng)理
協(xié)調(diào)監(jiān)督日常銷售工作，進(jìn)行銷售控制
幫助銷售員進(jìn)行客戶的洽談
定期召開銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，了解物業(yè)及客戶動(dòng)向，做出及時(shí)決定
定期向發(fā)展商匯報(bào)業(yè)務(wù)狀況，對(duì)銷售中產(chǎn)生的問題及時(shí)上報(bào)
專業(yè)專案組成員，統(tǒng)籌進(jìn)行一系列促銷活動(dòng)
鼓舞整個(gè)案場(chǎng)人員士氣
B、副專案
幫助銷售員進(jìn)行客戶的洽談
與公司策劃專員共同協(xié)調(diào)進(jìn)行電話量，客戶量等統(tǒng)計(jì)
與策劃專員共同進(jìn)行營銷策劃及廣告企劃的核對(duì)與調(diào)整工作
每周提交業(yè)務(wù)情況報(bào)表，便于公司對(duì)項(xiàng)目工作的了解與協(xié)調(diào)
規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)操作，紀(jì)律等工作
C、專案人員
負(fù)責(zé)客戶的接待工作
負(fù)責(zé)電話回訪跟蹤工作
進(jìn)行來電和客戶登記
及時(shí)把遇到的問題及客戶的心理反饋，便于及時(shí)進(jìn)行調(diào)整
填寫日?qǐng)?bào)表，和周報(bào)表，便于經(jīng)理能及時(shí)了解客戶情況
上班時(shí)間不聊天，不打私人電話，不吃零食
工作時(shí)必須衣冠整齊，維護(hù)公司形象
每天安排人員進(jìn)行售樓處清潔工作
3、項(xiàng)目培訓(xùn)綱要
我司將在專案進(jìn)場(chǎng)之前進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)培訓(xùn)，以求對(duì)物業(yè)基本知識(shí)有詳盡的掌握，對(duì)營銷策略有了解，對(duì)專案職責(zé)了解。
項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)及行銷訓(xùn)練課程：
發(fā)展商簡(jiǎn)介
本案基本環(huán)境資料說明
本案規(guī)劃介紹
公共設(shè)施介紹
理念介紹與表達(dá)
行銷理念
行銷技巧
行銷策略
案名表達(dá)
廣告定位
廣告表現(xiàn)
廣告階段運(yùn)作情況
商品定位
市場(chǎng)客源定位
價(jià)格策略介紹
業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹
客戶心理障礙排除
客戶資料搜集計(jì)劃說明
自我促銷介紹
總價(jià)與付款辦法介紹
儀表儀態(tài),商業(yè)禮儀
模擬演練與課程驗(yàn)收
4、案場(chǎng)輔助組
策劃：1人
文案：1人
設(shè)計(jì)：1人
市場(chǎng)專員3-5人
該組人員不定期根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要為項(xiàng)目提供跟蹤服務(wù)。

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！