在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷銷售過程中，合理的營(yíng)銷通路策略是縮短營(yíng)銷周期、加快資金回籠、降低交易成本的關(guān)鍵。針對(duì)XX項(xiàng)目的主力客戶群特點(diǎn)，將拓展以下營(yíng)銷通路：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

網(wǎng)絡(luò)目前已成為人們生活中不可分割的一部分，在本項(xiàng)目住宅客戶群高端白領(lǐng)、企業(yè)管理層將占一定的比列，如何將商業(yè)和住宅形成聯(lián)動(dòng)，挖掘住宅客戶群中一定比列的商鋪投資者，同時(shí)有效形成口碑效應(yīng)，將成為商業(yè)營(yíng)銷的一部分，因此低成本的網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)加以善用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告在住宅廣告中附加商業(yè)信息、針對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)的高知識(shí)群體進(jìn)行推廣；同時(shí)，本項(xiàng)目應(yīng)建立自己的網(wǎng)站，并需要進(jìn)行經(jīng)常性地進(jìn)行維護(hù)，一有新的銷售內(nèi)容，應(yīng)時(shí)間進(jìn)行更新。

2、報(bào)紙媒體營(yíng)銷：推動(dòng)媒體進(jìn)行炒作

主要以特區(qū)報(bào)為主力媒體，以晶報(bào)、晚報(bào)、南方都市報(bào)為輔助媒體。

在本項(xiàng)目中，我們提出“龍-坂新商圈”和“坂田萬科城”概念，其本身就具有極強(qiáng)的新聞價(jià)值，通過主流媒體系列的新聞炒作，提升本區(qū)域的商業(yè)市場(chǎng)地位，同時(shí)結(jié)合龍華城市化進(jìn)程將本區(qū)域的投資價(jià)值提升到化。萬科公司在本項(xiàng)目中打響進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)槍，提出“社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)新模式”，在“龍-坂片區(qū)”建立“新市鎮(zhèn)商業(yè)”，創(chuàng)造性的改寫片區(qū)消費(fèi)模式，依靠“萬科”強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新的社區(qū)商業(yè)新模式，打造“龍-坂商業(yè)”升級(jí)之作

3、老客戶介紹：

客戶資源是地產(chǎn)營(yíng)銷中較為重要的部分，可采用優(yōu)惠及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)方式同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)老客戶及新客戶,來加大以老帶新的效果，同時(shí)增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度。

4、大型戶外廣告：

本項(xiàng)目客戶群來源廣泛，相對(duì)集中于龍華本地和福田，同時(shí)有效覆蓋其他區(qū)域，可在梅林關(guān)、深南大道、梅觀高速、水官高速等核心區(qū)域樹立大型廣告牌

5、路過客戶：

路牌廣告和現(xiàn)場(chǎng)包裝的完善和化，是強(qiáng)化該通路的關(guān)鍵。

6、直銷采用一對(duì)一直銷

商鋪銷售中，客戶群體相對(duì)集中，采用一對(duì)一直銷，用較低的成本較有效的將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶。

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