SOHO市場(chǎng)定位策劃 公寓商業(yè)策劃定位概覽

一、市場(chǎng)定位前言

  本報(bào)告立志在了解研究鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，由市場(chǎng)反映的訊息定位本項(xiàng)目。

  （一）定位策略

  本次市場(chǎng)調(diào)研深入了解了鄭州市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)市場(chǎng)制定合適的，差異化優(yōu)化產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

  （二）定位推導(dǎo)思路

  1、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位

  了解潛在市場(chǎng)消費(fèi)群的特征、年齡、分布，以之尋找消費(fèi)群體的構(gòu)成和可能購(gòu)購(gòu)本項(xiàng)目的消費(fèi)群體，并通過(guò)對(duì)這個(gè)群體的描述，為項(xiàng)目基礎(chǔ)定位提供依據(jù)。

  2、建筑產(chǎn)品定位

  通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目所處環(huán)境的宏觀(guān)、微觀(guān)調(diào)研，了解和論證該項(xiàng)目區(qū)域的人文習(xí)慣、生活方式以及項(xiàng)目地塊的交通、配套等基礎(chǔ)因素，并輔以對(duì)周邊環(huán)境的地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)及建筑文化的研究，為本項(xiàng)目產(chǎn)品的建筑定位提供依據(jù)。

  3、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的主題定位

  調(diào)查該項(xiàng)目環(huán)境的習(xí)慣文化、心理趨向以及開(kāi)發(fā)商的商號(hào)（投資商、開(kāi)發(fā)商的企業(yè)品牌）、品牌（小區(qū)或花園命名）、信息傳播內(nèi)容和手段等并研究其優(yōu)劣勢(shì)，為項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣的包裝、形象、訴求內(nèi)容等以及項(xiàng)目的傳播策略和定位提供依據(jù)。

  4、項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格定位

通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目所在社區(qū)的商品房發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查，周邊項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格，對(duì)消費(fèi)心理，購(gòu)購(gòu)行為的影響程度，為本項(xiàng)目的價(jià)格定位以及營(yíng)銷(xiāo)組合提供依據(jù)。

  5、項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略定位

  通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目所在社區(qū)的宏觀(guān)市場(chǎng)調(diào)研，政策法規(guī)調(diào)研，購(gòu)購(gòu)行為、購(gòu)購(gòu)習(xí)慣、消費(fèi)觀(guān)念、消費(fèi)意識(shí)、收入及消費(fèi)能力調(diào)研，研究周邊項(xiàng)目和本項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢(shì)及周邊項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。

  6、推廣通路定位

  了解該社區(qū)消費(fèi)群接觸媒體的習(xí)慣、文化層次，了解他們對(duì)媒體——廣告的心理反映。明確廣告定位，尋找較佳廣告訴求和信息（軟廣告及硬廣告）傳播方式，進(jìn)行有效的廣告定位及媒體組合。

（三）定位基本原則

  1、從消費(fèi)者的心理謀求定位，而不是以開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售者的立場(chǎng)來(lái)確定；

  2、針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)，而非整個(gè)市場(chǎng)；

  3、充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)潛力，以及發(fā)展商資金壓力；

  4、結(jié)合本項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)，充分發(fā)揮區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢(shì)；

  5、走自己的路，走別人尚未走或不能走的路，尋求差異化的產(chǎn)品，創(chuàng)造出鄭州市的樣板品牌。
 
 

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