競爭項目所在的區(qū)域范圍可大可小，視資料搜集的目的而定。在同一區(qū)域內(nèi)除了同類型產(chǎn)品是主要競爭項目外，其他類型不同的產(chǎn)品，因會吸收同區(qū)域內(nèi)的客源，有時也需特別注意其發(fā)展方向。至于區(qū)域外的項目，即使是同類型的，也無需作為競爭項目深入了解。

　　項目推出前及推出期間須掌握競爭項目個案狀況及動態(tài)，這是不動產(chǎn)銷售開發(fā)商、市調(diào)人員及策劃人員不斷成長的主要工具與渠道。由于競爭項目個案必須深入了解，所以除了要與各開發(fā)公司、代理公司的項目人員維持良好關(guān)系以探詢資料外，還要對公開的項目個案定期追蹤其銷售、廣告等資料。

　　關(guān)于競爭項目個案需要搜集的資料包括產(chǎn)品定位、房型組合、公共設(shè)施分攤方式、規(guī)劃特色、定價方式、付款方式、銷售技巧、銷售狀況等，有經(jīng)驗的不動產(chǎn)開發(fā)商若能掌握任何一項目的上述資料，其銷售好壞大都能了然于心。

　　例如，從房型組合中各類型的戶數(shù)所占比例，可以了解該項目的主力房型，同時也可推測該項目的主要銷售對象。例如，若標準三房的比例較大，且該項目所在地區(qū)的市場區(qū)域性強，則客戶七八成以上為區(qū)域內(nèi)的自住或換房型客戶；若產(chǎn)品為小面積套房，則其訴求對象常為泛區(qū)域性的投資或投機客戶。而房間數(shù)的配置更是可以看出該項目業(yè)主對產(chǎn)品的著力程度，相同面積可增加一室或一廳，從而增加產(chǎn)品競爭力。

　　項目規(guī)劃設(shè)計好壞常常能決定銷售率的高低，設(shè)計上的創(chuàng)意也能異軍突起創(chuàng)造高銷售率。例如市場銷售率普遍不理想時，在總價引導下為了替消費者創(chuàng)造較多空間，常有 樓層挑高的復式夾合都市高房價的環(huán)境，因此個個都創(chuàng)造高銷售率，并且有相當?shù)氖袌龈偁幜Γ秩玳_放空間近年來成為許多樓盤的推案，但是住戶對此種產(chǎn)品常反應一樓開放空間與非住房共享的不便之處，于是有些項目樓盤就將住戶設(shè)施部分設(shè)在樓上某一樓層，供住戶使用，使私密性、安全性公共性能兼顧。顯然，此種設(shè)計有助于提高銷售率。

　　定價方式也常決定樓盤銷售的順暢與否，以及是否對其他樓盤構(gòu)成威脅。定價一般分為垂直定價與平面定價，除考慮樓層外，朝向、采光、私密性、景觀、格局、棟距等都是考慮因素。業(yè)主可將規(guī)劃格局較差部分定價較低，作為廣告戶先期銷售，加快銷售速度。

　　此外，付款方式也是樓盤推介的一大特點。在國外及港臺，有由消費者自由選擇貸款成數(shù) 并配合不同定價的付款方式，使消費者選擇空間更大。 進行產(chǎn)品定位時，必須充分掌握競爭個案的相關(guān)資料，這從消極意義上講可避免競爭，積極而言則可由競爭者的資料中，發(fā)掘潛在的競爭優(yōu)勢、機會及創(chuàng)意，以塑造本身產(chǎn)品的特色及競爭。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！