為了更好的發(fā)揮房地產營銷渠道作用，可以采用招投標方法，選擇房地產中間商。這對于甄別挑選中間商，營造營銷行業(yè)平等競爭環(huán)境具有重要意義。由于房地產營銷代理標的高，涉及事項多，采用招投標方法尤為適宜。但選擇房地產中間商采用招投標方法應該公平規(guī)范。有些發(fā)展商內部已確定了中間商（代理商），但還通過所謂的招投標摸清各家代理商的營銷思路和傭金報價，以牽制中間商。更有甚者通過掌握各家中間商投標方案，抄襲營銷思路和方法為己所用，較后沒有一家中間商中標。這些做法都應該警惕和加以杜絕。

以下借鑒建設工程招投標慣例，闡述房地產營銷代理招標投標操作，也可供房地產營銷策劃廣告策劃的招投標工作參考。

一、 招標投標操作程序

1、 招標單位編制招標書

2、 招標單位發(fā)布招標信息

招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。公開招標一般用廣告發(fā)布招標信息，邀請招標一般用邀請函發(fā)布招標信息。

3、 招標單位確認投標單位

對意向投標單位進行資格審查，包括企業(yè)業(yè)績等情況。確認投標單位應該有三家以上。

4、 投標單位領取招標書

為了保證招標工作的嚴肅性、認真性，各投標單位領取招標書時應交納一定數(shù)額的保證金，金額可在1000元左右。

5、 踏勘樓盤現(xiàn)場解答招標書問題

招標單位組織投標單位踏勘樓盤現(xiàn)場，解答招標書問題。除非特殊情況，招標單位平時不接受投標單位詢問。

6、 投標單位按規(guī)定時間密封報投標書

為了確保平等競爭，確保招標的公正性，應堅持保密制度。投標書方案部分不得寫出投標單位名稱和個人姓名，由招標單位予以編號。

7、 開標

開標應在協(xié)業(yè)組織、招投標單位參加下公開進行，當眾啟封投標書。評標小組成員不能參加開標會議。

8、 評標

評標小組由招標單位和有關專家組成。評標小組人員名單不公開。評標小組主要任務為制定評標、決標辦法，進行評標，決定中標單位。

9、 招標單位與中標單位簽訂合同

評標決標后，招標單位立即向中標單位發(fā)出中標通知書，雙方按規(guī)定時間內（一般不超過一個月）簽訂合同。

10、 結尾工作

向未中標單位返回保證金和支付補償金。

如出現(xiàn)以下情況，將沒收保證金：

（1） 投標單位未按時投標書或中途退標

（2） 所投標書質量極其低下，粗制濫造

（3） 投標單位之間不正當串標

補償金視投標書質量，原則上支付給每家投標單位。中標單位的補償金計入代理或策劃費用。

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