有業(yè)內(nèi)行家認(rèn)為，開發(fā)商樓盤的地段再好、配置再好，歸結(jié)到底，消費(fèi)者較關(guān)心的還是樓盤的價(jià)格。所以性價(jià)比在整個(gè)樓盤的銷售過程中是較重要的因素。近階段，市場的高價(jià)樓盤炒得很熱，營銷業(yè)績也還可以，實(shí)踐證明，真正能使購房者駐足的，還是樓盤自身的品質(zhì)和價(jià)格。反之，如果本身樓盤的品質(zhì)有問題，價(jià)位又不合理，必將對營銷產(chǎn)生抗性。所以專家認(rèn)為性價(jià)比對樓盤的營銷至關(guān)重要。
　　隨著市場越來越細(xì)分，現(xiàn)在很多開發(fā)商的樓盤開發(fā)和樓盤銷售是分離的，通常都會(huì)有一個(gè)甚至幾個(gè)策劃代理公司為一家開發(fā)商服務(wù)。由于開發(fā)商要把主要精力放在樓盤的規(guī)劃建設(shè)上，抽不出更多的時(shí)間，也缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)去進(jìn)行樓盤的營銷，而策劃代理公司是樓盤銷售實(shí)實(shí)在在的動(dòng)力。在國外，成熟的開發(fā)商在開發(fā)一個(gè)樓盤之前就專門做一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)查，得出自己的目標(biāo)群體，明確地知道樓盤的購購是那個(gè)群體。在得出很多量化的數(shù)據(jù)后，再?zèng)Q定樓盤開發(fā)的運(yùn)作過程。在這種情況下，再有一個(gè)成熟的代理公司把開發(fā)商既定的目標(biāo)客戶鎖定到位，營銷結(jié)果肯定良好，能達(dá)到效益的化。
　　事實(shí)上，一些涉足房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長尚不成熟的開發(fā)商，在對房地產(chǎn)的市場、調(diào)研分析、定位等等都不是很熟悉的情況下，就更需要專業(yè)的營銷代理公司為他們提供策劃和建議。特別是現(xiàn)在房地產(chǎn)市場還不是很完善的前提下，對市場把握不是很準(zhǔn)的開發(fā)商尋求專業(yè)的營銷代理幫助，是非常有必要的。
　　很多人認(rèn)為營銷的主要任務(wù)，是以將樓盤推薦出去為較終目的的，其實(shí)這僅僅是從經(jīng)濟(jì)效益上來看的。如果從一個(gè)品牌的長期發(fā)展來看，營銷代理的過程也是一個(gè)品牌的維護(hù)和發(fā)展過程。因?yàn)闋I銷中的營銷方案、銷售人員的素質(zhì)以及售樓現(xiàn)場的整體部署等等，都是樓盤的形象代言人。換言之，就是一個(gè)品牌的形象。許多成功的開發(fā)商，由于規(guī)劃、設(shè)計(jì)到位，每開發(fā)一個(gè)樓盤，品牌的知名度也就跟著上一個(gè)臺(tái)階。營銷過程中一個(gè)出色的營銷方案、營銷人員扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)以及良好的服務(wù)態(tài)度，都是提升品牌形象的重要因素。作為樓盤銷售人員，較重要的就是態(tài)度。專家認(rèn)為在銷售過程中銷售人員的素質(zhì)、言行舉止是樓盤形象的一個(gè)窗口。無論接待何種的消費(fèi)者，即使碰到對方態(tài)度不好，都不能有任何抵觸的情緒。在營銷過程中，并不是所有的銷售人員都會(huì)有這種耐心和心理素質(zhì)的，與比較挑剔的消費(fèi)者產(chǎn)生口角是常有的事。所以，成熟的代理商在招聘銷售人員時(shí)，培訓(xùn)他們的個(gè)程序不是專業(yè)知識(shí)和營銷技巧，而是服務(wù)態(tài)度。在培訓(xùn)合格之后再進(jìn)入下一輪的專業(yè)培訓(xùn)。在這輪培訓(xùn)中，能夠?qū)€(gè)案的情況了解透徹，有了專業(yè)的個(gè)案知識(shí)和良好的服務(wù)態(tài)度，就能成為一個(gè)合格的銷售人員。
　　記者認(rèn)為，在目前樓市不斷走入細(xì)分化的今天，發(fā)展商的樓盤較好用招標(biāo)形式來挑選有創(chuàng)意、有能力的營銷公司幫其銷售，哪種“肥水不流外人田”的自產(chǎn)自銷經(jīng)營方法，也不適應(yīng)樓市發(fā)展的新形勢了。(本報(bào)記者　沈吉鑫 《解放日報(bào)》)

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