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房地產(chǎn)品牌的核心
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 1319 次
到底什么是品牌?營(yíng)銷大師科特勒的定義是“品牌是一種你賦予公司或產(chǎn)品的獨(dú)有的、可視的、情感的、理智的和文化的形象”。這就是說,一個(gè)品牌要能表達(dá)出6層意思:
屬性:一個(gè)品牌頭先給人帶來特定的屬性。
利益:顧客不是購(gòu)購(gòu)屬性,他們是購(gòu)購(gòu)利益。屬性需要轉(zhuǎn)化成功能和情感利益。
價(jià)值:品牌還要體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值感。
文化:品牌可能附加和象征了一定的文化。
個(gè)性:品牌代表了其鮮明的個(gè)性特征。
使用者:品牌還體現(xiàn)了購(gòu)購(gòu)和使用這種產(chǎn)品的消費(fèi)者。
如果要對(duì)號(hào)如座,不妨以“SOHO”為例。“SOHO”帶來的基本屬性是:我的房屋不僅可以居住,而且可以辦公。而利益點(diǎn)是帶給消費(fèi)者的辦公功能。潘石屹不論是將“豬”放在“SOHO”辦公區(qū),還是舉行“第三種生活方式的研討”,其極力張揚(yáng)的都是品牌所代表的文化和個(gè)性。另外自比章子怡“我已基本娛樂化”,也是宣傳其品牌的獨(dú)有屬性。
同樣,在全國(guó)掀起“運(yùn)動(dòng)就在家門口”風(fēng)暴的奧林匹克花園,其獨(dú)特的品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵,即使是在新的城市,品牌的張力也足以撼動(dòng)那些僅僅耳聞奧園的消費(fèi)者。這讓那些以地產(chǎn)行業(yè)地域性強(qiáng)為由而束手束腳的發(fā)展商多少有些汗顏。不論是屬性、利益、價(jià)值還是文化、個(gè)性、使用者,所有內(nèi)容均圍繞客戶展開。
中房集團(tuán)公司總經(jīng)理殷友田先生說:“房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)、專業(yè)化程度的競(jìng)爭(zhēng)、科技含量的競(jìng)爭(zhēng)?!弊屑?xì)推敲后會(huì)發(fā)現(xiàn),只有在后面三條競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成后,才能具備品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心。已經(jīng)在天津、濟(jì)南等城市復(fù)制“陽(yáng)光100”品牌的范小沖談到品牌建設(shè)時(shí)說:“社會(huì)分工的日益精細(xì)化使房地產(chǎn)企業(yè)愈發(fā)具備整合、共享、提升資源的能力,產(chǎn)品在很多地方是模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的,但是核心是品牌,品牌聚焦的目標(biāo)客戶群體即使在全國(guó)也是一致的”。隨著越來越多境外開發(fā)商進(jìn)京和北京開發(fā)商到全國(guó)二、三級(jí)城市擴(kuò)展,在未來幾年中,北京及全國(guó)范圍內(nèi)的大盤和品牌企業(yè)將成為市場(chǎng)中較活躍的生力軍,品牌產(chǎn)品占有及瓜分市場(chǎng)份額會(huì)成為市場(chǎng)發(fā)展的明顯趨向,從而形成一種以杰出品牌帶動(dòng)商品房銷售的發(fā)展趨勢(shì)。打造品牌樓盤,樹立樓盤品牌形象,走品牌化發(fā)展道路,將成為房地產(chǎn)企業(yè)的主要營(yíng)銷策略。
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作者介紹
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