雅戈爾在全國擁有100余家分公司，經(jīng)過01年到05年連續(xù)4年多對終端的治理整頓，門店數(shù)量從01年的3000多家精簡至目前的近2000家。據(jù)了解，目前雅戈爾80％銷售都是通過自有的營銷渠道完成。在這樣一個龐大而資源優(yōu)質的市場背景之下，雅戈爾以筆者看來，正在向著賣場資源的集成品牌模式發(fā)展。

    隨著近幾年商務服飾市場競爭的加具，以浙江、福建、廣東三個商務服飾品牌密集地區(qū)男裝企業(yè)的經(jīng)營觀察而言。兩個方向的提升極為明顯：一為品牌文化與個性的塑造，使得不同的品牌開始在文化表現(xiàn)力方面具有了不同個性與特點；二為品牌終端營銷渠道的規(guī)?；茉靹t使大型賣場代替了更多的傳媒廣告，讓終端店鋪形象充分發(fā)揮區(qū)域的消費引導力作用。因而，建設大型品牌形象店使二者的功能結合并充分表現(xiàn)即成為品牌企業(yè)的重中之重。雅戈爾不僅僅在多個主要直轄城市及省會城市建設了大型旗艦店鋪，包括在上海斥資1.52億購購了上海南京東路328號的中寶銀樓全部股權，并將其更名為雅戈爾大樓，希望向國際品牌邁步。

    雅戈爾的這種投資與品牌發(fā)展方向從另外一個角度來看，也是他所面向的客群所決定的：隨著人們物質生活及文化水平的不斷提高，生活中追求消費享受的結果也自然形成了消費理念的休閑化。而超級賣場就是根據(jù)消費者不同定位出發(fā)，讓每一位消費者都能在賣場里找到適合自己的產(chǎn)品。同時，現(xiàn)在消費越來越趨向個性化，個性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求，賣場講究個性經(jīng)營，用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費者。然而現(xiàn)代都市人對消費的渴望卻是希望能夠達成"一站式"購物的需求，以便減少消費時間的支出，如果能夠在一定區(qū)域形成眾多滿意產(chǎn)品的聚集，就會達成更多產(chǎn)品的購購。此外，從消費享受的角度去考慮：寬暢而舒適的空間能夠給予消費者更多的購物滿足心理。而這種所需正是雅戈爾日前主流中高端消費客群的心理狀態(tài)。

    對于雅戈爾而言，這種大型賣場資源的建設只是其各類掌控資源的較終集合體，它在擁有較強的資本實力基礎之上還具備以下幾點：

    1、具有豐富的產(chǎn)品設計與研發(fā)實力，能夠形成快速的款式更新頻率；

    無論是通過大型賣場進行產(chǎn)品營銷，還是通過多點賣場式的分品牌營銷，其較以為主要的核心即是產(chǎn)品的更新速率與經(jīng)營差異。對于一個可供銷售上千種不同服裝款型的賣場而言，如果服裝款式單一，那么再大的賣場也僅僅是一個貨品倉庫。能夠實現(xiàn)消費者的"一站式"購物，必然要以消費者的消費習慣與消費需求相結合，使進入賣場的消費者能夠通過大量的新型服裝款式的吸引，提高他們的購購欲望，較終實現(xiàn)現(xiàn)場消費。

    服裝開發(fā)方面，雅戈爾運用高新技術對傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)進行技術改造，引進國際先進智能生產(chǎn)設備，提高產(chǎn)品品質和檔次。同時，為滿足不同層次、不同個性消費需求，雅戈爾采取多產(chǎn)品系列經(jīng)營戰(zhàn)略，把單一品牌多系列化，如雅戈爾系列主要針對中檔消費群體，金色雅戈爾則定位于高端消費群體。面料開發(fā)生產(chǎn)方面，雅戈爾積極尋求與國際跨國公司的合作，大力引進國外杰出專業(yè)人才，致力于高支高密中高端面料的研發(fā)。此外，雅戈爾還注重開發(fā)功能性整理的高附加值新產(chǎn)品，增大擁有自主知識產(chǎn)權的新技術、新面料的比重，并加強清潔生產(chǎn)和綠色環(huán)保的力度，提高紡織面料品質的穩(wěn)定性，逐步降低成本、提高綜合競爭力。

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