在昨天的春交會(huì)現(xiàn)場，對(duì)于契稅、營業(yè)稅雙降一個(gè)多月以來是否實(shí)際拉動(dòng)了銷售的問題，有的銷售員說稅費(fèi)的降低對(duì)交易刺激明顯，有的銷售員則表示沒有感受到交易據(jù)此升溫。是什么原因造成了如是差異？

“這次的契稅、營業(yè)稅優(yōu)惠，實(shí)際上很難刺激到商品房的銷售。因?yàn)檫@兩項(xiàng)稅費(fèi)的繳納時(shí)間是在辦理產(chǎn)權(quán)的時(shí)候，因此真正受益的是之前購房、現(xiàn)在辦產(chǎn)權(quán)的商品房購房者，以及可以即刻辦產(chǎn)權(quán)的二手房購房者?！闭玟N售員蘇暢所說，二手房市場是此次稅改的受益者。

二手房購房成本處于低點(diǎn)

“我們來看看現(xiàn)行政策：其一，貸款方面把頭付從較低三成調(diào)到了較低兩成；其二，房貸基準(zhǔn)利率處于15年以來的較低點(diǎn)，即4.9%；其三，在此利率的基礎(chǔ)上，如果購房者資質(zhì)良好的話，較低可以拿到利率八五折的優(yōu)惠，也就是下浮15%；再加上今年2月底契稅、營業(yè)稅雙降，又進(jìn)一步降低了購房成本?！碧K暢告訴記者，契稅、營業(yè)稅的降低，對(duì)于二手房市場的剛需購房者刺激明顯，不少持幣待購的客戶無意再等。

“優(yōu)惠政策如果一旦改回去，自己的購房成本又大大增加了，所以客戶尋思著抓緊機(jī)會(huì)把房子購到手?！碧K暢表示，近兩三周以來，她的客戶們明顯活躍起來，有的客戶跟蹤了長達(dá)一年時(shí)間，終于在政策的刺激下決定出手了。

銷售員趙軍也有此相近感受，“平日是周末看房的客戶比較集中，這陣子，越來越多的客戶在工作日里抽出午休的時(shí)間看房，可以看出購方的購房意向是在逐步升溫的。而且，現(xiàn)在客戶們看房時(shí)更認(rèn)真了，在房子里的平均滯留時(shí)間長了很多，說明是在誠心購房了?！?/p>

對(duì)房交會(huì)抱有期待的中介

契稅、營業(yè)稅雙降政策之所以能刺激二手房交易，因這其中確有一筆可觀的賬可算。

趙軍以其所在門店的實(shí)際交易個(gè)案為例：3月底客戶購了高新區(qū)一套89平方米的兩室房源，總房款是105萬元。這是其家庭的套住房，如果按原先的契稅稅率3%，他需要交納契稅3.15萬元；而現(xiàn)在，購購面積為90平方米及以下的套改善型住房，契稅是按1%征收的，也就是1.05萬元。這樣算下來，該客戶在契稅方面節(jié)省了2.1萬元。

趙軍又列舉了另一位購購非普通住房的客戶的個(gè)案：該客戶購購的是一套180平方米，總房款300萬元的非普通住宅?！翱蛻羰歉纳菩偷?，之前他已經(jīng)賣掉了手里的先進(jìn)一套住宅，所以這套算頭套房。契稅優(yōu)惠政策實(shí)施前，他購房的稅率是4%，應(yīng)繳納契稅為12萬元，而現(xiàn)在，他只需按照1.5%稅率繳納契稅，為4.5萬元，節(jié)省了7.5萬元。”

在昨日的春交會(huì)上，與趙軍對(duì)話的意向購房者中，不少人提出了與稅費(fèi)相關(guān)的問題，趙軍一一細(xì)致解答?！翱梢钥闯龃_實(shí)有為數(shù)不少的潛在客戶，受契稅和營業(yè)稅優(yōu)惠的促動(dòng)，流入了二手房市場，希望房交會(huì)期間，可以盡可能多地抓取到有效客戶。”蘇暢也表示，所在公司對(duì)本次房交會(huì)抱有期待，“現(xiàn)在因?yàn)檎叽碳ぃ址拷灰椎慕谇熬霸谛袠I(yè)內(nèi)是被看好的。在剛需和剛改之中，改善型的釋放動(dòng)力是不及剛需的，所以我們傾向于主力攻克剛需這部分客群。”

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