每到年末，在全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)壓力之下，房企都會(huì)不同程度地提升銷(xiāo)售力度，年末開(kāi)盤(pán)潮也會(huì)隨之而來(lái)。不少開(kāi)發(fā)商表示，年末之際，不少項(xiàng)目選擇在這段時(shí)間推盤(pán)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不言而喻，可以說(shuō)，新項(xiàng)目亮相，老盤(pán)加推，使得津城樓市的推盤(pán)大戲全面開(kāi)啟，年末樓市推盤(pán)呈現(xiàn)火熱之勢(shì)。

　　三大人群加熱歲末樓市

　　開(kāi)發(fā)商推盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)更激烈

　　當(dāng)前購(gòu)房人群中三大特征明顯：一是剛需人群，這個(gè)人群遍布于各個(gè)樓盤(pán)，提供了穩(wěn)定的可持續(xù)的貢獻(xiàn)率。二是升級(jí)換代人群，在房地產(chǎn)市場(chǎng)正常的循環(huán)代謝中，這類(lèi)客戶(hù)在有的項(xiàng)目中甚至占到20%。三是投資理財(cái)類(lèi)的人群，這類(lèi)客戶(hù)變數(shù)大波動(dòng)大，購(gòu)購(gòu)力不可小視。在保值增值手段和選擇上，投資置業(yè)成了不二的選擇。這三股力量助推置業(yè)投資的需求持續(xù)強(qiáng)勁。記者了解到，剛需族的購(gòu)購(gòu)力依然很強(qiáng)，特別是一些品牌項(xiàng)目甚至遭到購(gòu)房者“哄搶”，按捺不住選擇入市的購(gòu)房者比比皆是。

　　11月開(kāi)盤(pán)的數(shù)量比金九銀十還更勝一籌。在今年余下的時(shí)間里，各開(kāi)發(fā)商均有新盤(pán)或加推產(chǎn)品入市，雖然不少開(kāi)發(fā)商宣稱(chēng)已經(jīng)提前完成了銷(xiāo)售任務(wù)，但樓市年底依然不乏沖刺業(yè)績(jī)的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些大開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)之所以選擇這個(gè)時(shí)間推盤(pán)，有些是為了完成年度銷(xiāo)售任務(wù)；有些則是因?yàn)閾?dān)心來(lái)年市場(chǎng)的不確定性，現(xiàn)在施工一旦達(dá)到銷(xiāo)售要求，就決定趕快開(kāi)盤(pán)，回籠資金。

　　各種節(jié)日一個(gè)不落

　　樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)也“沖刺”

　　又到了年底節(jié)日扎堆的時(shí)候，為了沖刺業(yè)績(jī)，一方面各個(gè)樓盤(pán)紛紛舉辦各種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。另一方面各種形式的看房、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)紛紛舉辦，成為樓市一大看點(diǎn)。其中特色文化營(yíng)銷(xiāo)和跨界營(yíng)銷(xiāo)占了主流。昨日的感恩節(jié)，就有開(kāi)發(fā)商利用“幸福”樓盤(pán)、“感恩優(yōu)惠回饋”等噱頭促銷(xiāo)，促動(dòng)購(gòu)房者達(dá)成成交。各種節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)層出不窮，即將到來(lái)“雙12”即12月12日“示愛(ài)日”，再到圣誕節(jié)、元旦，各樓盤(pán)自然不會(huì)放過(guò)機(jī)會(huì)，紛紛舉辦各種各樣的業(yè)主活動(dòng)，在賣(mài)房的同時(shí)出大禮。

　　除了文化活動(dòng)之外，品牌樓盤(pán)也比以往更青睞跨界營(yíng)銷(xiāo)。房企攜手豪車(chē)品牌、明星助陣、財(cái)經(jīng)論壇、攝影比賽、拍“微電影”等媒體跨界、行業(yè)跨界、文化圈層跨界，諸多舉措都是為了提升品牌附加值和市場(chǎng)地位。業(yè)內(nèi)人士表示，品牌樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走向在消費(fèi)者中樹(shù)立自身特色的路線，而不僅僅是在于匯聚人氣形成關(guān)注，應(yīng)當(dāng)說(shuō)今年的樓市營(yíng)銷(xiāo)，在產(chǎn)品和創(chuàng)新方面得到的支撐點(diǎn)比以往都要多，而且各家企業(yè)也越來(lái)越注重品牌文化的特色營(yíng)建，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化，都是為了強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)的獨(dú)特價(jià)值。

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