當(dāng)我們看到新房市場(chǎng)上無(wú)論外圍剛需盤(pán)、市豪宅公寓還是高端別墅項(xiàng)目，在幾乎是百試不爽的降價(jià)策略下大多獲得了不錯(cuò)的成交回報(bào)，本月的二手市場(chǎng)似乎也追隨著新房市場(chǎng)的步伐。從漢宇地產(chǎn)3月份較新的分行成交匯總情況看，二手房的成交量環(huán)比大約上漲了10%-20%，照此預(yù)計(jì)本月全市二手房成交也將達(dá)到1.1-1.2萬(wàn)套的水平。需要格外指出的是，成交量持續(xù)上漲僅是本月二手市場(chǎng)表現(xiàn)的一方面，更積極的方面在于中高端房源的成交活躍度較前兩月出現(xiàn)了一定的提升。

　　二手成交回暖范圍或見(jiàn)擴(kuò)大

　　漢宇地產(chǎn)各分行3月份的成交統(tǒng)計(jì)顯示，除了浦東金楊、康橋、寶山上大、高境等板塊的剛需房成交形勢(shì)依舊比較良好外，楊浦東外灘、浦東世紀(jì)公園、塘橋等板塊總價(jià)在200-400萬(wàn)之間的中高端房源成交也有明顯起色。由于成交結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，本月門(mén)店二手成交均價(jià)環(huán)比2月上漲了約15%后達(dá)到2.16萬(wàn)元/㎡?？梢哉f(shuō)，二手房市場(chǎng)的需求復(fù)蘇已經(jīng)到了逐漸向較高層次蔓延的階段。

　　聞?dòng)X市場(chǎng)暖意融融，持幣觀望再無(wú)多益

　　以中高端房源的需求角度看普遍為改善型置業(yè)，其購(gòu)房的迫切度不及剛需客，在此前市場(chǎng)形勢(shì)不明朗的階段這部分需求構(gòu)成了持幣觀望的主體。如今面對(duì)整個(gè)樓市“金三”的來(lái)臨，尤其是新房市場(chǎng)的成交量節(jié)節(jié)攀升回穩(wěn)之際，一些反應(yīng)敏銳的購(gòu)房者對(duì)后市房?jī)r(jià)恐漲的情緒油然而生。

　　漢宇地產(chǎn)塘橋板塊東城分行的高端經(jīng)理朱偉東就反映，3月份以來(lái)他明顯感覺(jué)到市場(chǎng)上對(duì)中高端房源的需求意向較前期有明顯的上升，為盡可能滿足客戶看房、了解房源信息的需求，他們還會(huì)將同一小區(qū)的租賃房源作為帶看對(duì)象。而之所以出現(xiàn)這樣的需求高潮期，朱經(jīng)理表示主要還是市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)對(duì)一些客戶產(chǎn)生了干預(yù)影響，擔(dān)憂至此以后房?jī)r(jià)又將有所抬頭，這樣的顧慮并非毫無(wú)依據(jù)，朱經(jīng)理同時(shí)反映近期他就遭遇到個(gè)別房東跳價(jià)、甚至臨簽約卻暫停出售房源的行為。

　　一些先前觀望頗久的客戶更是當(dāng)機(jī)立斷選擇此時(shí)出手以免后顧之憂。漢宇地產(chǎn)江浦分行在3月份就成交了兩套現(xiàn)代星洲城的房源，總價(jià)分別達(dá)到300萬(wàn)和396萬(wàn)。據(jù)分行經(jīng)理張劍介紹購(gòu)購(gòu)這兩套房源的客戶均是出于置換升級(jí)的需求，他們都是在經(jīng)歷了一段較長(zhǎng)時(shí)間的觀望后發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)并未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降反而市場(chǎng)又傳出了些許暖意，出于“購(gòu)漲不購(gòu)跌”的心理，于是賣掉原本居住的老房子后便立刻購(gòu)入新房。

　　低端二手成交活躍，或成中高端二手成交重要推手

　　在近期中低端二手房源成交活躍的表象下，一部分成功出售房源的二手房東便自然而然地轉(zhuǎn)換了身份，成為置換升級(jí)型的購(gòu)房者，這無(wú)疑又是為整個(gè)樓市注入了新鮮旺盛的需求動(dòng)力。不僅僅是上述提到的江浦分行兩位現(xiàn)代星洲城的客戶，漢宇地產(chǎn)東城分行3月份成交了三套錦繡天第，總價(jià)也達(dá)到350-400萬(wàn)，這幾個(gè)客戶同樣都是在賣房期間經(jīng)歷了購(gòu)房者們的觀望后才在近期賣掉了老房子，現(xiàn)在均出于迫切的居住需求而加快了購(gòu)房速度。

　　可見(jiàn)，當(dāng)二手房市場(chǎng)消化了一定量的中低端需求后，便相應(yīng)地會(huì)衍生出置換升級(jí)型需求，而這部分需求則轉(zhuǎn)而成為了新一批的迫切剛需，從而在客觀因素上助推了中高端成交的小高峰出現(xiàn)。

　　當(dāng)成交結(jié)構(gòu)中不再僅僅是中低端房源獨(dú)攬半壁江山，說(shuō)3月份的二手市場(chǎng)出現(xiàn)回暖跡象或許要比2月份來(lái)得更貼切，小陽(yáng)春的“成色”自然也要更高。漢宇地產(chǎn)市場(chǎng)研究部經(jīng)理付偉指出，2月份中低端層面的需求率先破冰為目前中高端市場(chǎng)初現(xiàn)的回暖跡象提供了前提；同時(shí)新房市場(chǎng)的“金三”同樣給一直處在觀望期的購(gòu)房者們形成了不容忽視的入市刺激；在政策面基本沒(méi)有出現(xiàn)更多緊縮性行政干預(yù)、以及商業(yè)銀行鼓勵(lì)頭套房貸利率優(yōu)惠的措施下，也進(jìn)一步緩解了購(gòu)房者們觀望情緒，由此帶動(dòng)改善型需求開(kāi)始入市。

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