一方面覺得房價還要跌，另一方面又擔(dān)憂市場隨時反彈，置換迫切的改善型需求就在這樣一種糾結(jié)情緒下小心入市。

　　漢宇地產(chǎn)各分行3月成交統(tǒng)計顯示，除浦東金楊、康橋、寶山上大、高境等板塊的剛需房成交依舊良好外，楊浦東外灘、浦東世紀(jì)公園、塘橋等板塊總價在200萬元-400萬元之間的中高端房源成交也有了明顯起色。成交結(jié)構(gòu)變化拉升成交均價，3月門店二手房成交均價環(huán)比2月上漲了約15%，達(dá)到2.16萬元/平方米。可以說，繼剛性需求瞄準(zhǔn)低價二手房之后，置換型需求開始觸及中高端二手房。

　　市場暖意攪亂心態(tài)

　　漢宇地產(chǎn)塘橋板塊東城分行高端經(jīng)理朱偉東反映，3月以來中高端房源的需求意向上升。為盡可能滿足客戶看房、了解房源信息的需求，他要求業(yè)務(wù)員將同一小區(qū)的租賃房源作為帶看對象。之所以出現(xiàn)這股需求勢頭，主要還是市場行情好轉(zhuǎn)對一些觀望者產(chǎn)生了影響，他們擔(dān)憂以后房價隨時抬頭。 “這樣的顧慮并非毫無依據(jù)，”朱偉東說，前不久他就遭遇到個別業(yè)主跳價，甚至臨簽約卻暫停出售房源的行為。

　　一些先前觀望頗久的購房者選擇此時出手。漢宇地產(chǎn)江浦分行在3月就成交了兩套現(xiàn)代星洲城的房源，總價分別達(dá)到300萬元和396萬元。據(jù)分行經(jīng)理張劍介紹，購購這兩套房源的客戶均是出于置換升級需求，他們經(jīng)過較長一段時間觀望后發(fā)現(xiàn)，房價并未出現(xiàn)實質(zhì)性下降，反而出現(xiàn)些許暖意，出于“購漲不購跌”的心理，賣掉原本居住的老房子后便立刻購入新房。

　　低端房成“助推器”

　　低端二手房源成交活躍也一并成為拉動中高端二手房成交的推力。一部分成功出售房源的業(yè)主自然而然轉(zhuǎn)換了身份，成為置換升級型的購房者，為樓市注入了新鮮的需求動力。不僅僅江浦分行碰到這樣的案例，漢宇地產(chǎn)東城分行3月成交了三套錦繡天第，總價達(dá)到350萬元-400萬元，這幾名客戶同樣都是經(jīng)歷了觀望后才于近期賣掉老房子，出于迫切的居住需求而加快購房速度的，這客觀上助推了中高端二手房成交回升。

　　3月二手房市場回升跡象比2月來得更明顯，但并非“暖意十足”而是小步升溫。漢宇地產(chǎn)市場研究部經(jīng)理付偉指出，2月中低端房需求率先破冰，為中高端市場初現(xiàn)的回升跡象提供了條件；同時一手房市場成交抬頭給一直處在觀望期的購房者形成了入市刺激；政策面基本沒有出現(xiàn)更多緊縮性行政干預(yù)，以及商業(yè)銀行鼓勵頭套房貸利率優(yōu)惠的措施下，進(jìn)一步緩解購房者觀望情緒，由此帶動改善型需求入市。

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