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創(chuàng)業(yè)故事:把家具店開到美國的榜首人
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 489 次
睿識見于韜略
在我采訪的眾多成功人士中,于慶波是極特別的一個。
他起步很晚。1992年,已年屆42歲,他才被上海市農(nóng)場局“慧眼相識”,從一家具公司銷售科“挖”來,創(chuàng)建菱方圓家具世界。
他學(xué)歷不高。1968年因“文革”中止學(xué)業(yè)。當他人事業(yè)初成,便視學(xué)歷為榮耀,一遇尚以“粗豪”自矜,再遇彬彬出示研究生身份,于慶波的學(xué)歷迄今卻還是32年前的一紙高中文憑。
起步很晚,并不妨礙他“舉足為法”成就人生大業(yè)。
他頭創(chuàng)了滬上家具業(yè)連鎖經(jīng)營,使家具制造與經(jīng)營儼如市民的便利“后院”。他力辟蹊徑,頭開滬上10000平方米家具展館之先例,宛若碧梧搖枝,引鳳來棲,中外各地或古典或流行家具紛紛亮相其中,使家具大世界從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實。他獨具創(chuàng)意地將家具單體擺設(shè)組合為整體布局,顧客倘佯于藝術(shù)、個性、情調(diào)交相輝映的家具新天地。諸多創(chuàng)新模式至今仍為滬上家具商廣泛沿用。在他的專業(yè)下,只有60多名員工的菱方圓家具集團年銷售額高達2億元人民幣。
學(xué)歷不高,并不妨礙他成為“吐辭為經(jīng)”的業(yè)界高人。
“除了空氣和流動的浮云、逝水之外,世間萬物的一切具體形狀都可以用菱方圓來總結(jié)的,菱方圓是一切物質(zhì)外在的形狀之母?!薄诿廊A人作家的這段抒情筆觸,可以被視為于慶波當年構(gòu)思“菱方圓”這一涵蓋幾何基本圖形的家具品牌時內(nèi)斂睿智的靈光一燦。如今看來,“菱方圓”是中華家具行業(yè)較富創(chuàng)意的 。
于慶波認為,商海馳騁之道在于“將欲取之,必先予之”;勝算之要在于“天下事物,了然于心”;謀取之法在于“時不我待,只爭朝夕”……言者款款漫談,聽者悠然起敬。
當然,要更好地了解于慶波,還需與他本人晤面。
我初次見到于慶波,是6月2日上午。在徐家匯家具大世界三樓,一位體態(tài)較胖,穿一件灰綠色普通長袖T恤的長者請我入座沙發(fā)上,自己卻拎來一只折疊圓凳,“我們正在搬遷辦公地,將就一下吧?!彼忉尩馈H舴强吹剿f上來的名片,真看不出這位不拘一格、隨意和藹的人便是滬上鼎鼎有名的菱方圓家具集團董事長。
處一隅而知天下
智者貴乎伐謀
按說,菱方圓以家具馳名,談話亦應(yīng)從家具入題,詎料,于慶波的談興卻從網(wǎng)絡(luò)開始。
“較近我們開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),成立了自己的網(wǎng)站———菱方圓易家網(wǎng)。”于慶波興致勃勃地拉開話題。
且聽他的高論:“當前,商業(yè)革命在國外已進入第三階段。我們知道,階段是百貨業(yè)革命,很多小店鋪為之關(guān)閉;階段是連鎖業(yè)革命,很多百貨店受到?jīng)_擊;第三階段是網(wǎng)上銷售革命,很可能導(dǎo)致目前一些裝修得 的大型商廈變成‘商業(yè)恐龍’?!?/p>
“商業(yè)恐龍”,好一個形象的比喻!
網(wǎng)站蜂起,網(wǎng)上“沖浪”,漸成當今時尚,而創(chuàng)建菱方圓易家網(wǎng),絕非于慶波一時興起,趕趕時髦,此中再次蘊涵了他“運籌滬上,決勝于萬里之外”的超常智慧———“中國許多廠家生產(chǎn)的家具確實很好,但產(chǎn)量過剩,堆放在倉庫里成為‘死錢’,我們就與這些廠家合作,把他們那些品質(zhì)優(yōu)異的家具經(jīng)過全新包裝,再運到美國去銷售,這樣,既不需要我們多少出資,又救活了這些廠家,是為‘雙贏’。”
“當然,我們也要看美國那邊需要什么樣的貨。我們把這些家具用數(shù)碼相機拍攝下來,輸入電腦,美國那邊通過點擊菱方圓易家網(wǎng)站,便可在電腦上看到這些家具的款式、尺寸、價格等全套彩色圖像資料,但凡選中,輕點‘OK’,即可網(wǎng)上訂貨,一舉免除昔日如勞燕飛來飛去的繁瑣。這就是在靠信息掙錢。”
能在網(wǎng)上與美國作生意,早已是勝人一籌。那么,步———于慶波是怎樣把生意做到美國去的呢?
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