購房人在把握房源時一定要對自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍如果普通住宅可以在方圓二三公里相對小些的區(qū)域內如果是高端物業(yè)則應在整個一條大街或一個物業(yè)區(qū)屬相對大一些的范圍內進行考察。對于外部的信息就是要考察所打算購購房屋周圍的環(huán)境。

探明物業(yè)本身素質

這個過程中必須要了解的信息包括房屋開發(fā)手續(xù)是否健全開發(fā)商的信譽和知名度如果是銷售代理商售房則應對代理的資質情況進行了解房屋建筑、裝修質量房屋建筑進度是否與先期承諾吻合房屋實際銷售率房屋設計、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

關于開發(fā)手續(xù)問題。凡是規(guī)范開發(fā)的項目其售樓處都應該公開擺放著各類證件如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、項目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。如果這些證件沒有或不齊說明項目本身的手續(xù)不健全。此時即使售樓人員向你做出何種委婉的解釋你只管堅信這不過是強詞奪理的說辭。

關于建筑工期的問題。現在市場上銷售的房屋有許多是期房這些項目很多都是依靠房屋的預售款維持建房費用。這樣房屋如果銷售順暢房屋的工期有可能兌現而如果遇上銷售受阻的項目房屋很有可能就會延期交付甚至拖期一兩年的時間。因此購房人想了解這方面的情況就要設法打探到其銷售率到底有多大。

另外在房屋的規(guī)劃、設計方面購房人要學會千方百計地挑出所購房屋的不足之處比如朝向、視野、房屋格局這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。

掌握談判技巧

一般來講房地產公司的銷售人員在上崗工作之前一般都要經過嚴格的培訓而培訓的較主要內容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定推銷一處物業(yè)的信心。與此同時公司還會制定極富刺激性的提成獎勵措施以鼓勵銷售人員。

面對受過如此專門訓練的對手購房人要想在交易過程中不受其擺布就要主動出擊。比如在次接觸某處物業(yè)時售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性一般情況下他便會主動提出讓你留下聯系地址。此時如果你確有購購意向你可以留下聯絡方式但應注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢較好還是少說為佳。因為此后售樓員會不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中在不對對方承諾肯定購購他的物業(yè)的前提下你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時你真正要做的事情就是要在不經意談話間讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。

等到了決定簽約的階段你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關物業(yè)的詳細情況不失時機地拋給對方讓對方明白你已經為此做了充足的準備只有他讓出多少個“點”才有把你留住的可能。 山水

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