招數(shù)1：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)鎖定客戶

　　開(kāi)發(fā)商為保證樓盤(pán)的銷售速度以及檢驗(yàn)營(yíng)銷策略的正確性，紛紛采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式。在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，推出部分房源以供內(nèi)部消化，“采取這種模式的開(kāi)發(fā)商數(shù)量不在少數(shù)，今年體現(xiàn)得尤其明顯?！背悄先A陽(yáng)一家目前銷售火爆的樓盤(pán)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，公司在開(kāi)盤(pán)前對(duì)體系內(nèi)的員工實(shí)行了認(rèn)購(gòu)機(jī)制，確實(shí)解決了相當(dāng)一部分銷售。據(jù)記者調(diào)查，部分開(kāi)發(fā)商甚至在樓盤(pán)剛開(kāi)工時(shí)就以較低價(jià)格向內(nèi)部員工推廣，部分樓盤(pán)推出的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源競(jìng)達(dá)總房源數(shù)量的1/3左右。城北一標(biāo)志性樓盤(pán)日前以短信平臺(tái)方式，告知購(gòu)房者將進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，并明確告知價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)盤(pán)價(jià)格，一時(shí)間引起小范圍購(gòu)房者的騷動(dòng)，緩解了銷售壓力。記者了解到，部分樓盤(pán)在這一環(huán)節(jié)上推出的房源價(jià)格甚至比開(kāi)盤(pán)價(jià)格低1/4左右，開(kāi)發(fā)商心態(tài)之迫切可想而知。

　　部分樓盤(pán)為了擴(kuò)大銷售范圍，將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)象由原來(lái)的公司職員、發(fā)展商以及有關(guān)系的相關(guān)人士擴(kuò)大到整個(gè)市場(chǎng)，目的很明確，就是在沒(méi)有預(yù)售資格的情況下，鎖定盡可能多的客戶?！　皟?nèi)部認(rèn)購(gòu)一方面可以消化房源，加快銷售速度，減輕銷售壓力。一方面可以解決前期資金困難，而且不會(huì)影響樓盤(pán)的整體形象和口碑?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)界人士如是評(píng)價(jià)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式。

　　招數(shù)2：縮減環(huán)節(jié) 加快開(kāi)發(fā)

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