小芳憑著姣好的外貌和流利的普通話很順利的通過(guò)了面試，但上崗之前還要參加培訓(xùn)。來(lái)給他們上課的是一位30多歲的女人，穿著職業(yè)套裝看起來(lái)很干練。聽(tīng)別的姐妹議論這是前輩，曾經(jīng)較輝煌的業(yè)績(jī)是銷售了20套房子。

　　小芳看著她心里想“不知道有多少人在她的不爛之舌下掏出了錢”。正想著，聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)女人說(shuō)：“你們要做的工作很簡(jiǎn)單，就是讓本來(lái)猶豫的人下決心購(gòu)房，讓下決心購(gòu)房的人盡快的簽下合同?！毙》加衷谛睦镟止玖耍涸瓉?lái)如此，一進(jìn)來(lái)就開(kāi)始灌輸這種思想，難怪那么多本打算到售樓處看看行情的人進(jìn)來(lái)之后就乖乖的掏了錢。

　　這個(gè)女人接著說(shuō)：“其實(shí)做一個(gè)售樓小姐并不難，頭先要做到的就是能對(duì)客戶所提的問(wèn)題對(duì)答如流?，F(xiàn)在你們就把自己當(dāng)成購(gòu)房人，想到什么問(wèn)題盡管問(wèn)我，看看我是怎么解答的?！?p>　　一個(gè)燙著爆炸頭的女孩問(wèn)到：“為什么說(shuō)購(gòu)現(xiàn)房較好？”

　　“風(fēng)險(xiǎn)小，快，期房往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)?！?p>　　“那為什么說(shuō)期房好？”另一個(gè)瓜子臉的女孩問(wèn)。

　　“價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，質(zhì)量可監(jiān)督?！?p>　　“為什么郊區(qū)好？”

　　“周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)購(gòu)更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展的趨勢(shì)，隨著交通改善，郊區(qū)交通會(huì)更方便。”

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　　十幾個(gè)女孩都拋出了問(wèn)題，女人面不改色的一一回答。而且都合情合理，讓人找不出破綻。此時(shí)小芳注意到，其他女孩已經(jīng)開(kāi)始用看偶像的目光跟隨著這個(gè)女人的身影了。

　　做答完畢，這個(gè)女人微微一笑說(shuō)到：“如果任何問(wèn)題都能對(duì)答如流，那么你離一個(gè)出色的售樓員也就不遠(yuǎn)了，這是要經(jīng)過(guò)努力的?，F(xiàn)在我們開(kāi)始講售樓技巧，個(gè)技巧——逼訂，顧名思義，逼訂就是讓顧客有危機(jī)感……”。

　　“難怪這售樓小姐一個(gè)個(gè)都口舌如箭，原來(lái)上崗前還要經(jīng)過(guò)這么專業(yè)的培訓(xùn)啊?！?p>　　看著這個(gè)女人侃侃而談，小芳暗暗想到，不知不覺(jué)出了一頭冷汗。三天的培訓(xùn)很快就過(guò)去了，這天，小芳正式上崗。

　　售樓處里陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了客戶，小芳發(fā)現(xiàn)每來(lái)一位新的客戶就會(huì)有女孩笑容可掬的迎上去，熱情的介紹項(xiàng)目。小芳醉翁之意不在酒，于是便站在邊上看著。忽然“爆炸頭”朝她走了過(guò)來(lái)，小聲的說(shuō)：“10時(shí)辰后給我打手機(jī)，你不用開(kāi)口，聽(tīng)我說(shuō)就行”。說(shuō)完又急匆匆的招呼客戶去了。小芳皺了皺眉頭，似乎明白了“爆炸頭”打算做什么。

　　為了證實(shí)自己的想法，10時(shí)辰后小芳把電話打了過(guò)去。只聽(tīng)“爆炸頭”大聲的在電話里說(shuō)到：“哦，李先生啊，對(duì)對(duì)，您上次看中的那套還在，不過(guò)現(xiàn)在正有客戶在看呢，您要是看中了可得抓緊，晚了可能就沒(méi)有了……”，小芳不想再繼續(xù)聽(tīng)，掛掉了電話，“爆炸頭”葫蘆里賣的什么藥她已經(jīng)全明白了。

　　這天下午，售樓處來(lái)了一個(gè)年輕人，這次“瓜子臉”接待了他。介紹之后，年輕人很滿意，當(dāng)時(shí)就簽了購(gòu)房合同，而在簽按揭的補(bǔ)充協(xié)議時(shí)，看到協(xié)議上約定按揭購(gòu)房每個(gè)月應(yīng)還銀行3700多元，年輕人為難了,“其實(shí)我是個(gè)公務(wù)員，工資才3000多，就是為了討女朋友歡心才購(gòu)這么貴的房子，可這收入證明要怎么寫呢？”“瓜子臉”馬上說(shuō):“這好辦，你可以在收入證明3000元前加個(gè)一萬(wàn)，這就能過(guò)關(guān)了”。年輕人覺(jué)得這是個(gè)好辦法，于是照做了。

　　在旁邊把整個(gè)過(guò)程看在眼里的小芳嘆了口氣，看來(lái)又一個(gè)人掉進(jìn)了陷阱里。那個(gè)年輕人不明白，即使僥幸通過(guò)了銀行審查，但如果連續(xù)三個(gè)月或累計(jì)六個(gè)月不能足額月供支付，銀行就有權(quán)收回并處置所購(gòu)房屋，他較終只能落個(gè)錢房?jī)煽铡?p>　　果然，可能是年輕人回家之后也覺(jué)出不對(duì)勁了，天便來(lái)退房。但因?yàn)檫`約被罰款兩萬(wàn)元，而“瓜子臉”因施計(jì)成功，收回客戶的退房罰金兩萬(wàn)元，公司按規(guī)定以罰金的百分之十獎(jiǎng)勵(lì)給她2000元。

　　看著“瓜子臉”得意的樣子，小芳在想：如果自己沒(méi)來(lái)做臥底，受騙的會(huì)不會(huì)就是自己呢？

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的觀察和體驗(yàn)，什么“踩盤法”、“勢(shì)力眼法”、“苦肉計(jì)”等售樓戰(zhàn)術(shù)，小芳已經(jīng)摸索得八九不離十，于是向公司找了個(gè)借口辭了職。

　　走出售樓處大門的那一刻，小芳并不覺(jué)得輕松，了解了售樓的一些內(nèi)幕，也許自己可以躲過(guò)很多的陷阱，可是那些沒(méi)有看清售樓處貓膩的購(gòu)房人呢？他們能躲得過(guò)嗎？

　　小芳抬頭看了看天，邁開(kāi)有些沉重的腳步向前走去，生活在繼續(xù)，這段臥底之旅劃上了句號(hào)，但愿無(wú)盡的謊言也能早些劃上句號(hào)。(來(lái)源:理財(cái)網(wǎng))

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