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火熱樓市多少真假在其中 警惕6大銷售虛招
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 580 次
樓市真的如火如荼,進入“搶房時代”了嗎?其實不然,不少樓盤的銷售情況并不像表面看上去那么光鮮,只是在售樓人員的刻意營造下,那些房源都成了人人爭搶的香餑餑。
虛招特征:步步緊逼,動之以“情”,曉之以“理”。
單云今年5月剛在杭州濱江某樓盤購了一套房子。交了房子頭付款后,銷售員再也沒有主動聯(lián)系過。其間由于按揭貸款一直沒辦下來,單云給銷售員打了好幾個電話,但是售樓員一副敷衍了事的態(tài)度。
然而8月份的時候,銷售員忽然主動打電話給單云。“我們的地下車位正在搞促銷,只要10萬元一個,現(xiàn)在要購的人很多。你也趕緊來看看吧,五天后就要漲價1萬元,現(xiàn)在購比較合算。”單云說先考慮一下。
兩天后,銷售員又來電話了,“這兩天已經(jīng)有50%的車位被客戶預(yù)訂走了,幾個位置好的車位有幾十個客戶在搶,現(xiàn)在已經(jīng)漲到11萬了?!眴卧苹貜?fù)說還沒想好要不要購,售樓員有點生氣了,“我是對自己的客戶負責(zé)才提醒你的,一般人我還不告訴他?!?p>
又過了三天,銷售員再次打來電話,“車位促銷已經(jīng)結(jié)束了,80%多的車位都被訂走了,現(xiàn)在所有車位都漲到11萬了?!眴卧圃囂叫缘貑栍袥]有可能便宜一點,銷售員在電話那頭不作聲,過了一會兒才故作為難地說:“這個挺難辦的,要不我問一下經(jīng)理,明天再給你回復(fù)?!边@天下午,一位跟單云購在同一個樓盤的朋友告訴他,下午剛?cè)ガF(xiàn)場問了一下另一位銷售員,結(jié)果銷售員告訴他,這個1∶1車位配比的樓盤,目前車位只賣出30%。
這位售樓員使用的電話轟炸加漲價威脅,好比連環(huán)箭,步步緊逼。一旦購房者稍有動心,就很容易被擊中。據(jù)知情人士透露,雖然現(xiàn)在房子好賣,但是車位的銷售情況依然一般,因此車位銷售成了近階段很多售樓員的銷售。碰上這種情況,購房者要做的是多去現(xiàn)場,以得到比較真實的信息。
虛招特征:就讓你等,就讓你急,待價而沽,“宰你沒商量”。
小穆看中的樓盤,早在4月份就放出風(fēng)聲:今年下半年開盤。小穆追問售樓小姐具體什么時候開盤,售樓小姐說大概在七八月份。到了7月份,售樓小姐說,暫時還開不了盤,“我們邊上在售的樓盤,購房排隊的人都差點打架了。我們的銷售方案可能要調(diào)整,均價可能會比原先高?!?p>
8月份的時候,小穆聽朋友說,這個樓盤已經(jīng)被內(nèi)部認購得差不多了,小穆急了,立即跑到售樓部,售樓小姐說,可能要等到10月份才能開盤,價格肯定要漲,“現(xiàn)在的行情你也知道,單價一萬元是至少的了,一萬一二也可能。關(guān)鍵是意向客戶太多了,到時候光排隊都要累死你,還不一定購得上?!毙∧掠魫灍o比,“人家就是待價而沽,我們只能眼睜睜地看著房價一漲?!?p>
捂盤已成當前杭州不少樓盤心照不宣的行為。對于購房者來說,捂盤猶如霸王條款,“宰你沒商量”。
虛招特征:步步設(shè)下“陷阱”,一步步逼得購房者沒有退路。
王先生4月份的時候想購市某單身公寓,當時杭州樓市剛剛回溫,樓盤銷售價格普遍能打9.7折、9.8折。售樓小姐告訴他,均價是2.5萬元/平方米,可以打9.9折。王先生在透明售房網(wǎng)上查了一下,發(fā)現(xiàn)該樓盤較近銷售的幾套,成交均價只有2.2萬~2.3萬元/平方米,于是他東托西托,找到了該公司的老總,希望能再打點折扣。這位老總回復(fù),價格方面沒問題,可以再“意思一下”,但是具體能打多少折扣現(xiàn)在不好說,要等交了定金才能定下來,“現(xiàn)在想購我們房子的客戶很多,萬一你看中的那套房子明天就被別的客戶先購走了,一切都是白說?!?p>
王先生一聽,心里很急,過了幾天就去銷售部付定金。那位老總說,你把看中的房源房號發(fā)個手機短信給我,到時候你來付房款的時候我會安排的。
等到付房款的那天,售樓人員說價格是9.9折。朋友大驚,這不是銷售小姐也能給的折扣嗎?售樓人員則一口咬定,老總交代她的就是9.9折。王先生打該老總電話,被告之去國外出差了,聯(lián)系不上。郁悶的朋友想退房,售樓人員說要交違約金?!凹樯?,簡直就是奸商。”這是朋友對這次購房的較后總結(jié)。
這招堪稱催命刀,一步步設(shè)下“陷阱”,一步步逼著購房者沒有退路。對此,一位從事房地產(chǎn)銷售的業(yè)內(nèi)人士說,這種招數(shù)以前使用得比較多,現(xiàn)在已經(jīng)很少了,畢竟這樣做會讓客戶心里不舒服。
虛招特征:在現(xiàn)場制造熱銷場景。
現(xiàn)在不少樓盤的開盤現(xiàn)場搞得煞有介事:售樓人員耳朵上掛著耳麥,手中捧著對講機,表情如臨大敵。現(xiàn)場陣型也有講究,前排是售樓小姐,后排是銷控人員,在銷售現(xiàn)場,對講機、耳麥全數(shù)派上用場,整個場面搞得跟反恐大片似的,售樓小姐和銷控人員之間的對話就差“黃河黃河,我是長江”這個名段子了。
這種銷售方式在那些由專業(yè)地產(chǎn)銷售代理公司代理的樓盤中比較普遍。這一招讓購房者深刻感受到緊張凝重氣氛,往往能刺激消費者的購購欲望。
虛招特征:惟恐世人不知。
上周,某樓盤在媒體上登了一則廣告。不是傳統(tǒng)的樓書廣告,而是一個公告。該公告中聲稱,該樓盤將在×月×日至×日期間對意向客戶進行正式簽約工作,現(xiàn)函告通知意向客戶在規(guī)定時間內(nèi)來銷售現(xiàn)場辦理購房手續(xù),逾期辦理的將被視為自動放棄優(yōu)先購購該樓盤的權(quán)利。
據(jù)記者了解,目前各樓盤辦理正式簽約手續(xù)時,一般都是電話通知客戶或者發(fā)手機短信通知,這種通過媒體進行特別公告的極為罕見?!斑@個樓盤沒熱銷到這種程度吧?”另一家房產(chǎn)公司的營銷經(jīng)理很是懷疑,“這個促銷方式太矯情了”。
虛招特征:低價房源做局,套進客戶資源。
開發(fā)商的營銷招數(shù)多,中介公司的花樣也不少。其中較讓購房者痛恨的就是以假房源做誘餌,借機向客戶推銷高價房源。
蕭雯較近一直在留意濱江的二手房源。上星期,她在網(wǎng)上看到一家中介公司新掛出來的幾套房源,價格和面積挺符合她的要求,于是她給中介打電話,詢問那幾套房源?!靶〗?,那套115平方米79萬元的房子已經(jīng)被購走了;109平方米77萬元的房源是房東兩個月前的掛價,現(xiàn)在早就漲了。要不我給你推薦幾套別的房源?”蕭雯納悶了,“既然是幾個月前的掛牌價,你現(xiàn)在還掛出來干嘛?”“小姐,沒辦法,現(xiàn)在二手房太俏了。我這里還有幾套房源也不錯的,估計很適合你的,這套是有豪華裝修的,109平方米112萬元;還有一套,樓層特別好,99平方米92萬元……”
“簡直就是騙人!”蕭雯打電話給記者的時候還是忿忿不平,“我懷疑中介那邊根本就沒有那兩套房源?!?p>
一位中介經(jīng)紀人表示,假房源的情況確實存在,“那些看上去地段特別好,樓層房齡都不錯,價格也特別便宜的房源,一般都是假的?!?p>
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