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購房殺價(jià)學(xué)問之24招全攻略
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 465 次
殺價(jià)是一門大學(xué)問,它如三軍作戰(zhàn),攻心為上。大至外交談判,小到日常購菜,都要講價(jià)還價(jià)一番。因此掌握一些講價(jià)技巧,不但可以為自己省錢,而且還能自得其樂。
但購房子的不同之處在于,購賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手,而購房者充其量是業(yè)余愛好者,往往處于不利地位。但話雖如此,咱們也大可不必單長人家的威風(fēng),倒是更應(yīng)學(xué)會“在戰(zhàn)略上藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。”
購房殺價(jià)二十四招
招:不要表露對物業(yè)有好感,讓對手不知道你的意圖,無法爭取主動。
招:告知對方已看中其他物業(yè)并付定金,看對手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。
第三招:告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金,但亦喜歡此物業(yè),是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
第四招:告知對方已購置物業(yè),但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購,因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
第五招:不停地找物業(yè)的缺點(diǎn),要求降價(jià)。
第六招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價(jià)便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購購欲望,迫使對方降價(jià)格。
第七招:告知準(zhǔn)備一次性付款,要求較優(yōu)惠的價(jià)。
第八招:帶著5000元,說只要售價(jià)合適就馬上決定購購。
第九招:如果實(shí)在談不下去,不防抬腿就走,讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購購欲的客戶。
第十招:與其他物業(yè)的價(jià)格作比較,要求對方再降價(jià)。
第十一招:告知能力有限購不起,要求再便宜一點(diǎn)。
第十二招:告知資金在外地或外國,購房款需慢慢支付,以爭取更優(yōu)惠的付款條件。
第十三招:告知物業(yè)管理費(fèi)太貴,不能支付,要求物業(yè)管理費(fèi)。
第十四招:告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上,想購置房子,但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。
第十五招:告知這房子是別人給自己的,自己不想掏錢購,因此預(yù)算有限,就這么多錢,不賣就算了。
第十六招:告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠,要求同樣的待遇。
第十七招:告知自己沒有找代理行,直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。
第十八招:與談判人員、銷售人員成為朋友,憑交情爭取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠的價(jià)格。
第十九招:找多位不同的銷售代理,試探銷售價(jià)的較低價(jià),或聲東擊西,探知更便宜的價(jià)格。
十招:要求開發(fā)商給毛坯房的價(jià),同意后再要求提供裝修。
十一招:先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好,再要求以同樣的價(jià)格購更好的單元。
十二招:告知自己購此物業(yè)主要想用于出租,但因自己不在國內(nèi)也沒有時(shí)間,借此提出是否能幫助出租事宜,并要求裝修及家電。
十三招:告知自己有不少朋友也會跟著自己購,只有較優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來更多購家。
十四招:記住,比購房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間,故意拖延時(shí)間,慢慢磨,主動權(quán)在自己手上,每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心“過了蘇州無艇搭”,而急于下訂。
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